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大賣的冰與火：易佰完成對賭獎金6000萬，通拓母公司預虧近10億

藍海億觀網2022年01月27日 64

“亞馬遜舉起整肅大棒之后，多米諾骨牌效應終于顯示了出來，眾多一線大賣家營收急劇縮水，并將承受幾十億元的虧損。有棵樹母公司預計虧損25億，通拓母公司預虧7.8億、澤寶母公司預虧14.2億。雖然是母公司虧損，但這些母公司的原有業務已經萎縮了，總體”

亞馬遜舉起整肅大棒之后，多米諾骨牌效應終于顯示了出來，眾多一線大賣家營收急劇縮水，并將承受幾十億元的虧損。
有棵樹母公司預計虧損25億，通拓母公司預虧7.8億、澤寶母公司預虧14.2億。
雖然是母公司虧損，但這些母公司的原有業務已經萎縮了，總體營收基本依賴它們的跨境電商子公司。
包括有棵樹、澤寶、通拓在內的一線大賣家，在去年以來，都遭到了亞馬遜的整肅，被封掉了大量的賬號，積壓了巨額庫存，因此導致了巨額虧損。
不過話說回來，雖然總體行情不是非常好，但是賺錢的大賣家依然很多。
易佰網絡管理團隊可拿6000萬獎勵，科沃斯利潤19億元
在通拓、有棵樹巨虧之余，依然有許多大賣家在大賺其錢。
同為鋪貨大賣家的易佰網絡母公司華凱創意發出了業績預告，預計易佰網絡在2021年的全年營業收入為47億元，全年凈利潤在2.10億元-2.30億元之間。易佰網絡與母公司簽了對賭協議。
易佰網絡經營團隊股東作出了業績承諾：
“從2019年至2023年，易佰網絡實現的合并報表中扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不低于14,100萬元，17,000萬元、20,400萬元、25,100萬元、29,000萬元。”
2億多的利潤，將使易佰網絡超額完成對賭，管理層將獲得幾千萬元的獎金。
而在此之前，易佰網絡連續三年完成對賭。
依照當時設定的獎勵條款中，即便2022-2023年不能完成利潤目標，只要2019-2021年完成利潤目標且現金流和存貨周轉率達標。
上市公司同意依照一定的比例，獎勵給易佰網絡主要經營管理團隊成員，業內人士估算，易佰網絡管理團隊成員，可以拿到合計超過6000萬元的獎勵。
科沃斯在過去一年也賺錢了。
公告顯示，2021年度，科沃斯預計實現凈利潤達20億元-20.5億元人民幣， 實現扣非凈利潤為18.5億元-19億元，同比增長248.4%至257.8%。
科沃斯是家庭服務機器人大賣家，包括地面清潔機器人地寶、自動擦窗機器人窗寶、空氣凈化機器人沁寶、機器人管家親寶等產品，在亞馬遜上，擁有許多BestSeller產品。
通拓科技母公司虧損：倉儲費、廣告費、VAT費齊飛
深圳大賣家通拓科技的母公司華鼎股份，發布虧損預告，扣非后預計虧損-6.6億元至-9.8億元之間。

華鼎股份的虧損的第一原因，是“電商板塊虧損”：
1.自今年7月中下旬以來，華鼎股份全資子公司深圳市通拓科技，因多個品牌涉及的店鋪被亞馬遜暫停銷售、 資金被凍結，導致通拓科技下半年營業收入、毛利額大幅下降；
2.通拓科技相關退倉運費、倉儲費、廣告費等有所增加；
3.跨境電商平臺開始實行由平臺代扣代繳VAT 政策，導致VAT稅費大幅增加；
 4.對受亞馬遜等事件影響的存貨、應收賬款，計提了相應的資產減值損失。
自從亞馬遜封號之后，通拓增加了eBay、沃爾瑪、速賣通、Lazada等其他電商平臺的銷售占比，并非常重視自營網站的投入，甚至拓展歐美的線下實體銷售渠道，努力將雞蛋分散在不同的籃子里。
30%收入來自亞馬遜的有棵樹，封號后積壓大量庫存
1月26日跨境大賣有棵樹母公司天澤信息公布了年度業績報告，營業收入16億元-19億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損18億元-25億元，扣除非經常損益后的凈利潤虧損18.3億元-25.3億元。

據天澤信息的說明，跟跨境電商業務有關的主要原因如下：
（1）受亞馬遜平臺政策環境變化、歐美市場競爭態勢激烈等影響，公司本年度跨境電商經營業績出現大幅下滑。
（2）由于跨境電商平臺政策環境不確定、行業競爭加劇，公司本年度存貨銷量不及管理層預期，存在減值風險。公司期末對存貨進行了全面清查，并計提相應存貨跌價準備。
同時，由于跨境電商主業經營業績不及預期，公司收購控股子公司深圳市有棵樹科技有限公司形成的商譽存在減值跡象。公司進行了初步減值測試，并相應計提商譽減值準備。
細數業績下滑原因，有幾個關鍵詞比較醒目，一是亞馬遜政策，二是子公司有棵樹，三是跨境電商平臺存貨。
有棵樹在亞馬遜上被封店鋪約400個，累計被凍結店鋪資金約1.28億元。
這對于有棵樹來說，是一個重大打擊。
有棵樹每年營業收入，30%以上都來自亞馬遜平臺。
2020年，有棵樹在亞馬遜獲得15.3億元左右的銷售收入，在總銷售收入中占比32.12%，明顯高于速賣通、Wish、Showpify等其他平臺。

因此，亞馬遜的封號，對于有棵樹這種重鋪貨模式的賣家，是一個巨大的打擊。
早在2020年，有棵樹電子產品、手機通訊和游戲配件類產品的銷售情況不及預期，公司庫存壓力大增。

圖片

當時，天澤信息存貨金額就達到了12.43億元，占總資產比高達26.98%。這意味著，天澤信息的資產，接近三分之一是存貨。

在這些存貨當中，預計跌價8410.4萬元，只能降價處理或直接銷毀的產品。
可以說，庫存問題一直以來都是有棵樹的一個定時炸彈，一旦引爆，后果不堪設想。這也和此次天澤信息財報披露庫存問題兩相契合。（跨境電商第一線）

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