店群模式，往往是許多大賣家“攻城略地”的法寶。

有棵樹三千多家店鋪 ，賽維準備了882家店，不做任何經營，專門用來注冊各平臺店鋪。

這些店群大賣家，確實做到了幾十億規模的營收。

2020年，擁有1800家店鋪的易佰網絡，也一腳踏入了40億元的大賣家俱樂部。

近日，華凱創意披露了易佰網絡在2020年未經審計的財務數據（確定數據，主要截止在2020年1-6月份）。

數據顯示，2020年易佰網絡營收總額達41-43億元，扣非凈利潤約為3.4-3.5億元，同比增長95-100%。

對比預測的35.25億元的營收，以及1.7億元的凈利潤，這份營收及凈利潤數據顯然十分振奮人心。

（數據源：華凱創意）

易佰網絡取得如此規模的營收，

它有多少個SKU？

需要多少員工來運營？如何批量管理listing？

入駐了多少個平臺？賣了哪些產品？哪些產品最好賣？

在此，《藍海億觀網egainnews》呈現一些細節，供廣大賣家參考。

33萬SKU，每月上新1.2萬個，人均每月刊登3712條listing

作為典型的鋪貨型大企業，重SKU、重店鋪必然是易佰網絡無法避免的問題。

易佰網絡截至2020上半年，共有SKU數量33.58萬個，是個標準的鋪貨大戶。

活躍客戶數達到了1289.3萬人，總成交金額約23.38億元。

這1289.3萬用戶，總共為易佰網絡帶來了1492.97萬個訂單。

在其中有一條重要的信息是，易佰網絡每月開發新品數量超過1.2萬個。

由此看來，“大量開店，高頻上新”是其主要的經營路線。

這么多店鋪，那么多SKU，易佰網絡是如何管理的？

易佰網絡在管理大量店鋪過程中，不斷迭代升級，硬生生地將自己逼成了“技術宅”型的賣家，尤其是在庫存管理、訂單管理方面，有著深入的研究。

隨著技術革新的推進，易佰網絡減少了開支，提高了效率，同時也實現較高的盈利能力。

在2020年比2019年員工少了300多人的情況下，實現41-43億營收，碾壓了2019年的數據。

●一天調整1621萬條listing售價

與有棵樹根據是否有人跟賣，系統進行自動調價不同，易佰網絡對全量SKU進行實時監測。

然后，根據貨物成本、物流運費和庫存量等條件，設置條件，一旦觸發該條件，就進行自動調價。

僅在2020年12月7日一天，易佰網絡就通過計算機指令，調整了1621萬條listing的價格，平均每秒鐘超過1100條。

通過計算機高效調整產品售價，讓易佰網絡保持了較高的產品競爭力。

●每人年銷售162萬元

根據易佰網絡數據，2020年1-6月，其營業收入約20.09億元，員工人數2480人。人均年銷售額高達162.05萬元。

員工人數相較于2019年的2789人，減少了309人。

雖然人員減少了，但每人平均的銷售額，卻從127.9萬元增長到了162.05萬元，效率增加了許多。

產生這樣的變化，主要是因為易佰網絡通過升級智能刊登系統，用“機器替代了許多人工”。

刊登listing非常費時，在這方面，易佰網絡進行了智能優化，效率就提升了許多。

2020年，人均月刊登listing數量從1443條，增長到了3712條，增長率高達157%。

人效增長的結果，就是人均銷售額提高。

從技術角度來看，提高人效是易佰網絡走向“精耕細作”的重要方向。減少了開支，提高了效率，自然能夠提高盈利能力。

從這點來看，易佰網絡能夠在比2019年少了309人的情況下，實現41-43億營收，碾壓2019年數據，也并非空穴來風。

●營收增速放緩，精耕細作為新方向

2020年上半年，易佰網絡的營收增速明顯放緩，僅有29.12%，主要原因是易佰網絡主動調整經營策略，提高質量的結果。

雖然上半年增速低于有棵樹、通拓等大賣家，但凈利潤達8.7%，高于同行。

“精耕細作”，應該是易佰網絡接下來主要的優化方向。

存貨周轉率方面，易佰網絡也有拿得出手的成績。根據最新評估報告顯示，其2020上半年存貨周轉率約3.1，應收賬款周轉率約18.01。

關閉142家店鋪，但每年新開數百家店鋪

2020上半年，易佰網絡的總SKU數量33.58萬個，相較于2019年37.11萬個，少了3.53萬個。

這或許跟易佰網絡主動或被動關閉了142個店鋪有關。

根據這份報告顯示，在報告期內，易佰網絡總共關閉142家店鋪。其中沃爾瑪關閉47家，亞馬遜關閉21家，Wish關閉18家，速賣通關閉17家。

沃爾瑪關店的原因是平臺不回款，且不提供不回款的原因，易佰網絡嘗試申訴卻無果，最終主動關閉店鋪。

亞馬遜關店的原因，主要是有18家店鋪流量下滑，規模下滑，易佰網絡選擇主動關店；另有8家店鋪被封號，亞馬遜未透露具體封號原因。

Wish店鋪和速賣通店鋪，則是因為無流量，或流量下滑，主動關閉。

●2020上半年新開232個店鋪

關閉店鋪多，但易佰網絡新開的店鋪更多。

根據該報告顯示，易佰網絡2020上半年總共擁有第三方平臺店鋪1846個。

亞馬遜店鋪367個；

eBay店鋪94個；

速賣通店鋪379個；

Wish店鋪264個；

Lazada店鋪164個；

另有其他平臺店鋪578個。

其中，2020上半年新增店鋪總共232個，新增店鋪總收入2169.51萬元。

亞馬遜店鋪新增33個，收入1041.96萬元；

eBay店鋪新增12個，收入368.67萬元；

速賣通店鋪新增34個，收入32.24萬元；

Lazada店鋪新增44個，收入65.74萬元；

Shopee店鋪新增26個，收入3.6萬元；

另有其他平臺店鋪新增83個，收入657.3萬元。

從新增店鋪的情況來看，開店數量最多的是Lazada，共新增44個，其次是速賣通24個。但是從店鋪經營效率來看，最高的是亞馬遜，33個新店鋪營收1041.96萬元，店均營收31.57萬元。

其次是eBay店鋪，12個新店鋪營收368.67萬元，店均營收30.72萬元。

●新店“不太靠得住”，營收占比低

新增店鋪收入在2020上半年總收入中，占比1.08%。

根據報告顯示，2020上半年為業務淡季，而且新增店鋪尚在培養中，因此收入貢獻較小。

易佰網絡認為，上半年為淡季，新店暫時表現不佳，經過一段時間的“養店”，必然會提高其對營收的貢獻度。

在這方面，易佰網絡很有經驗，前幾年的新店，為其做了很大的貢獻。

2018年，易佰網絡新開店鋪營收達到4.32億元，占比當年總營收的23.81%；

2019年1-8月新開店鋪營收1.65億元，占比總營收7.53%。

總體來說，主營業務營收，還是依靠老店鋪更多，但新店鋪慢慢發展成為成熟的老店鋪，也是其易佰網絡擴大營收規模的重要手段。

華凱創意還公布了部分易佰網絡2018、2019年新開店鋪的信息，有興趣的朋友可以看看。

2020半年：家居園藝賣得最好， 美國、德國貢獻最大營收

上文由華凱創意披露的2020年全年數據，是未經審計的。

較為確定的確定性的數據，大部分截至到2020年1-6月份。

在此，《藍海億觀網egainnews》專門挑出來進行分析，給廣大賣家朋友提供些微的參考。

2020上半年，易佰網絡營收達到了約20.09億元，凈利潤約1.72億元。

●易佰網絡主營品類

易佰網絡2020上半年，其銷售產品品類中，占比最大的是家居園藝品類。

主要的產品數據如下：

3C電子產品營收約1.62億，占比8.04%；

工業及商業用品營收約3.58億元，占比17.84%；

工藝收藏品營收9156.2萬，占比4.56%；

戶外運動，營收約1.58億元，占比7.88%；

家居園藝營收約4.89億元，占比24.35%；

健康美容產品營收約3.27億元，占比16.29%；

汽摩配件產品營收約2.27億元，占比11.3%。

家居園藝、工業及商業用品、健康美容、汽摩配件四大品類營收，占總營收比的69.78%，相較于2019年的68.38%和2018年的67.99%，四大品類營收占比逐年微量遞增。

除了主營品類沒有啥太大變化之外，主營市場也沒有過大變動。

●易佰網絡主營市場：美國最大。其次為德國

從銷售地區來看，美國仍然是易佰網絡最大的市場。2020上半年，其各地區銷售金額如下：

美國營收約4.63億元，占比23.06%；

德國營收約2.32億元，占比11.55%；

英國營收約2.28億元，占比11.37%；

法國營收約1.95億元，占比9.72%；

意大利營收約1.47億元，占比7.31%；

加拿大營收約1.35億元，占比6.73%；

西班牙營收約1.22億元，占比6.08%。

從市場分布來看，目前為易佰網絡提供主要營收的，還是歐美市場。不過即便是第一大市場美國，易佰網絡在其相關市場的營收占比一直徘徊在20%-25%左右，沒有形成太大的依賴性。因此，對于某個大市場的依賴風險相對較小。

最后，雖然華凱創意收購易佰網絡的道路屢次受阻，《藍海億觀網egainnews》還是希望，雙方能夠有讓彼此都滿意的交易結果。（文/跨境電商門戶媒體及產業平臺-藍海億觀網egainnews）