Amazon Associates誕生于1996年，是最早的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟之一，也是史上最大和最成功的市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)盟之一。

首先，我們可以免費(fèi)加入Amazon Associates，加入過(guò)程也十分的簡(jiǎn)單方便，無(wú)需第三方廣告商批準(zhǔn)。

以下是加入操作流程

跨境電商企業(yè)可以挑選任何想要鏈接的產(chǎn)品，然后為產(chǎn)品添加詳細(xì)的介紹。當(dāng)客戶通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，便可以從中獲利。

而當(dāng)客戶點(diǎn)進(jìn)鏈接，會(huì)跳轉(zhuǎn)至亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。若客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，網(wǎng)站站長(zhǎng)也能賺取介紹費(fèi)。

根據(jù)做廣告的產(chǎn)品種類不同，費(fèi)用也會(huì)有所不同。例如，數(shù)碼音樂(lè)和視頻的提成為5%；Echo和Fire TV、鞋子和珠寶的提成為7%；Kindle和Fire平板設(shè)備、家具、家居類產(chǎn)品的提成為8%；高檔美容產(chǎn)品的提成為10%。

總而言之，這個(gè)平臺(tái)能讓你選擇任何你想要的產(chǎn)品，并為每個(gè)產(chǎn)品提供特有的追蹤鏈接。

不過(guò)，今年開(kāi)始，亞馬遜開(kāi)始削減Amazon Associates的費(fèi)用

以下是截止2020年4月21日，被削減回報(bào)的亞馬遜產(chǎn)品類別：

l  家具家居家裝類、花園工具類、寵物類（原8%；現(xiàn)3%）；

l  美容類、耳機(jī)音樂(lè)類、商業(yè)和工業(yè)用品類（原6%；現(xiàn)3%）；

l  戶外用品類、工具類（原5.5%；現(xiàn)3%）；

l  食品雜貨類（原5%；現(xiàn)1%）；

l  運(yùn)動(dòng)類（原4.5%；現(xiàn)3%）；

l  嬰幼用品類（原4.5%；現(xiàn)3%）；

l  健康和個(gè)人護(hù)理類（原4.5%；現(xiàn)1%）；

l  亞馬遜生鮮類（原3%；現(xiàn)1%）。

如果跨境電商企業(yè)是以上產(chǎn)品類別的經(jīng)銷商，不妨考慮加入該產(chǎn)品公司的Affiliate計(jì)劃。

例如，可以谷歌搜索“site:dickssportinggoods.com affiliate program”，查看Dick體育用品，是否有除了亞馬遜之外，你能夠注冊(cè)的Affiliate計(jì)劃。如果有，那么跨境電商可能能夠得到更高的傭金率。

如何通過(guò)Amazon Affiliate賺錢(qián)？

我們可以通過(guò)Amazon Affiliate賺錢(qián)。然而，聯(lián)盟營(yíng)銷市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)數(shù)字游戲，所以這需要龐大的粉絲量和流量，才能將其轉(zhuǎn)化為銷售量。

對(duì)此， 有以下建議：

1.     找準(zhǔn)定位

如果跨境電商已經(jīng)有自己的銷售平臺(tái)，并且運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，那這將會(huì)簡(jiǎn)單許多。因?yàn)楫a(chǎn)品在網(wǎng)站內(nèi)已經(jīng)有詳細(xì)介紹，并且也有一部分忠實(shí)的讀者和客戶了。

如果是新手，那么建議先為銷售平臺(tái)找準(zhǔn)定位。

尋找專業(yè)化產(chǎn)品

專業(yè)化產(chǎn)品具有極大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)前其客戶量小，需求量低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也會(huì)更小。以沐浴露為例，眾多世界著名品牌（Olay, Ouai, Dove）都在爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，而有機(jī)沐浴露雖然小眾，但在市場(chǎng)上，潛力卻比普通沐浴露大得多。

洞察力

有很多網(wǎng)站都可以查看市場(chǎng)流行趨勢(shì)的信息。如可以使用Quantcast查找全網(wǎng)最熱門(mén)的100個(gè)網(wǎng)站，排名靠前的是最流行的網(wǎng)站，但后面的才是真正的未飽和且有機(jī)會(huì)盈利的網(wǎng)站。

像旅游、服裝和保健類的產(chǎn)品都很受歡迎，但對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，需要做到更精更細(xì)，才有盈利空間。建議可以使用Quora這樣的平臺(tái)，去搜索與業(yè)務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的精確信息。

盈利潛力

跨境電商企業(yè)加入聯(lián)盟的目標(biāo)是盈利，而確定什么樣的產(chǎn)品具有盈利潛力是至關(guān)重要的。可以借助如ClickBank這類工具：

在注冊(cè)完成后，可以在“Affiliate Marketplace”里找到不同產(chǎn)品類別選項(xiàng)，也可以輸入產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。這個(gè)平臺(tái)能夠幫助跨境電商過(guò)濾信息，找到最合適的盈利產(chǎn)品。或者也可以使用Moz之類的工具，直接通過(guò)關(guān)鍵詞確定正確的發(fā)展市場(chǎng)方向。

2.     產(chǎn)品評(píng)價(jià)

據(jù)調(diào)查，84%的顧客相信同行的產(chǎn)品評(píng)價(jià)的程度，不亞于他們相信個(gè)人評(píng)價(jià)。因此可見(jiàn)，產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)于買(mǎi)家決定來(lái)說(shuō)，影響巨大。

產(chǎn)品評(píng)價(jià)也是促進(jìn)銷售和賺取傭金的好方法。

許多聯(lián)盟營(yíng)銷商會(huì)直接聯(lián)系生產(chǎn)商和供應(yīng)商，索要產(chǎn)品說(shuō)明，撰寫(xiě)詳細(xì)且深入的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，以此來(lái)成功推動(dòng)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)量。

這不但能夠提升銷售平臺(tái)SEO（搜索引擎優(yōu)化），還可以幫助跨境電商企業(yè)獲得一定程度的流量，從而獲得更大的盈利空間。

3.     創(chuàng)建產(chǎn)品比對(duì)表

產(chǎn)品比對(duì)表能幫助跨境電商比較所在領(lǐng)域不同產(chǎn)品的特性，從而更清楚的了解所銷售的產(chǎn)品。可以通過(guò)以下步驟創(chuàng)建商品比較表：

l  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和關(guān)鍵字搜索，對(duì)比找到所在領(lǐng)域最佳的產(chǎn)品。

l  精確產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)的特性，進(jìn)行比較。

（這里需要注意的是，根據(jù)亞馬遜協(xié)議，若是亞馬遜合作伙伴，禁止對(duì)亞馬遜產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比對(duì)或評(píng)級(jí)。）

l  適當(dāng)使用如Tablepress類的插件創(chuàng)建產(chǎn)品比對(duì)表。

4.     留意亞馬遜每月暢銷產(chǎn)品榜單

在亞馬遜“amazon.com/Bestsellers”處，找到與業(yè)務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的銷量前十的產(chǎn)品，并每個(gè)月更新發(fā)布關(guān)于暢銷品的內(nèi)容文章。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這不但能夠提升顧客的信任度，也更有助于產(chǎn)品營(yíng)銷。

5.     改善營(yíng)銷平臺(tái)布局

以下有幾點(diǎn)建議能夠提高營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)客戶的吸引力：

l  通過(guò)有趣的標(biāo)題和整潔的網(wǎng)站片段預(yù)覽，優(yōu)化平臺(tái)登錄頁(yè)面（如Uber）；

l  通過(guò)適當(dāng)?shù)淖煮w和字體顏色，使產(chǎn)品評(píng)價(jià)頁(yè)面更吸引人，能讓客戶清晰明了的看到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和對(duì)比（如Capterra）；

6.     產(chǎn)品鏈接的內(nèi)容

在網(wǎng)站平臺(tái)或博客中植入產(chǎn)品鏈接，能使?fàn)I銷和銷售更緊密。下圖是將產(chǎn)品鏈接放入內(nèi)容中的一個(gè)例子：

文章作者在第一遍插入產(chǎn)品鏈接，這種醒目的鏈接，能使讀者更容易跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面。

大部分潛在客戶只會(huì)閱讀他們感興趣的內(nèi)容，除非在幾秒鐘找到他們想要的東西，否則可能會(huì)很快離開(kāi)。跳出率是衡量網(wǎng)站運(yùn)行狀況的重要指標(biāo)，如果彈跳率很高的話，則需要注意了。這就是為什么需要簡(jiǎn)單直接的讓客戶找到他們要的東西。

7.     利用YouTube

沒(méi)有網(wǎng)站平臺(tái)的跨境電商，可以使用Amazon Associate程序?qū)a(chǎn)品鏈接放到Y(jié)ouTube頻道中。

數(shù)據(jù)顯示，每天有超過(guò)13億的人觀看近50億的YouTube視頻。它的影響范圍可以滿足你需要的曝光量。方法步驟如下：

l  創(chuàng)建YouTube賬號(hào)，進(jìn)入Creator Studio（創(chuàng)建編輯視頻，和說(shuō)明等）。

l  使用視頻編輯軟件制作高質(zhì)量視頻（如Adobe Premiere Pro CC、

Final Cut Pro X等）。

l  創(chuàng)建簡(jiǎn)單的、吸引人的相關(guān)視頻（數(shù)據(jù)顯示，排名前十的YouTube視頻平均長(zhǎng)度為3分鐘）。

l  含蓄地將產(chǎn)品鏈接插入視頻介紹欄中（請(qǐng)確認(rèn)包含了affiliate disclosure和遵循FTC指導(dǎo)方針）。

8.     使用郵件營(yíng)銷

當(dāng)跨境電商注冊(cè)成為聯(lián)盟成員后，不能直接以郵件營(yíng)銷接觸顧客。但可以通過(guò)有affiliate鏈接的運(yùn)營(yíng)郵件營(yíng)銷活動(dòng)，直接定位到營(yíng)銷網(wǎng)站平臺(tái)。操作步驟如下：

建立Email List

據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的訪客并不會(huì)訂閱瀏覽的網(wǎng)站平臺(tái)。而跨境電商企業(yè)需要更多客戶，讓他們停留在平臺(tái)。這需要盡可能將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的訂閱者。

l  提高客戶對(duì)內(nèi)容的積極性，激發(fā)客戶的興趣。

l  提供一些有價(jià)值的內(nèi)容，如產(chǎn)品描述、產(chǎn)品比對(duì)表等。

l  重新吸引不活躍的用戶，確保他們知道你提供的價(jià)值。

l  進(jìn)行細(xì)分和針對(duì)性研究，發(fā)送個(gè)性化郵件。

郵件類型

可以使用事務(wù)型郵件，向訂閱的用戶提供最大的價(jià)值回報(bào)。

l  朗朗上口的標(biāo)題，最佳長(zhǎng)度為41到50個(gè)單詞之間。

l  使用如Mailchimp、Constant Contact、ConvertKit等工具，個(gè)性化郵件。

l  利用數(shù)據(jù)分析，如點(diǎn)擊率、打開(kāi)率、郵件轉(zhuǎn)發(fā)率和退訂率，改善營(yíng)銷策略。

9.     使用自帶的Shopping Ads

可以使用自帶的Shopping Ads提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)響應(yīng)式廣告，提供動(dòng)態(tài)產(chǎn)品推薦。

在亞馬遜頁(yè)面，找到“Create Ad Code”，有“Recommendation”“Search”“Custom”，三種類型的廣告可選。比如使用“Recommendation”，然后選擇產(chǎn)品廣告類別。

選擇完成后，將生成的廣告代碼復(fù)制粘貼到網(wǎng)站平臺(tái)中。可以使用如WordPress這類的插件整合廣告。

10.  了解基本HTML

學(xué)習(xí)基本的HTML（如創(chuàng)建超鏈接、插入文本和圖像以及基本的格式設(shè)置），能夠優(yōu)化營(yíng)銷平臺(tái)并降低運(yùn)營(yíng)成本。

一個(gè)鏈接或超鏈接可以無(wú)縫地連接兩個(gè)web資源，鏈接可以是文本、圖像或兩者的組合。基本語(yǔ)法是:“<a href=”url“>Link text</a>”。“<a>”和“</a>”中間是一部分鏈接，可以根據(jù)需要和想要的組合來(lái)編輯。

Amazon Affiliate Program的利與弊

Amazon Affiliate Program的優(yōu)點(diǎn)

1.     值得信賴的品牌：亞馬遜是世界上最大的在線零售商，在市場(chǎng)上擁有巨大的品牌價(jià)值。當(dāng)跨境電商企業(yè)加入亞馬遜，能得到得到高轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)，和品牌承諾。

2.     支付安全性：亞馬遜安全的程序，能保證按時(shí)安全的收到付款。

3.     全球通用Cookie：顧客點(diǎn)擊鏈接后，繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品，商家仍然是有報(bào)酬的。

4.     亞馬遜極廣的產(chǎn)品銷售范圍。

5.     靈活性：通過(guò)定期審計(jì)，亞馬遜會(huì)移除并重新上架滯留產(chǎn)品，所以跨境電商只需專注于吸引客戶和銷售業(yè)務(wù)。

6.     利用亞馬遜的銷售潛力：通過(guò)提供“一鍵購(gòu)買(mǎi)”，郵件跟蹤和產(chǎn)品推廣，吸引更多客戶和提高銷量。

7.     免費(fèi)的注冊(cè)流程：簡(jiǎn)單、免費(fèi)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

8.     零售假日優(yōu)勢(shì)：基于促銷周期和季節(jié)性，銷售額將大幅提升。

Amazon Affiliate Program的缺點(diǎn)

1.     24小時(shí)Cookie：亞馬遜通用Cookie只在顧客第一次點(diǎn)擊鏈接后的24小時(shí)有效。

2.     薪酬較低：亞馬遜支付的傭金從2%到10%不等。雖然亞馬遜的市場(chǎng)滲透率極高，但傭金率很低，除非有巨大的銷量，否則很難賺到錢(qián)。

3.     報(bào)酬閾值：如果賬戶余額沒(méi)有到達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)，或者沒(méi)有填寫(xiě)完整的稅務(wù)信息，那么都無(wú)法得到每月的報(bào)酬。

4.     不支持Paypal：Paypal是最流行的支付方式之一，但亞馬遜與之并無(wú)合作。

5.     付款進(jìn)度太久：亞馬遜通過(guò)支票、直接存款或亞馬遜禮品券支付廣告費(fèi)，然而，在商家得到銷售信用的60天后，亞馬遜才會(huì)付款。

6.     Affiliate協(xié)議更新過(guò)于頻繁：協(xié)議太晦澀難懂，且更新通知不及時(shí)。

Amazon Affiliates如何得到報(bào)酬？

跨境電商可能無(wú)法單從Amazon Affiliate計(jì)劃獲得足夠的收益，這一點(diǎn)，可以用銷售來(lái)彌補(bǔ)。

只要客戶從放置的產(chǎn)品鏈接進(jìn)入亞馬遜頁(yè)面，并在24小時(shí)內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)（無(wú)論購(gòu)買(mǎi)了什么），那么電商企業(yè)都能夠獲得盈利。而盈利的金額取決于產(chǎn)品類別的傭金率，和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

l  Amazon Associates廣告費(fèi)用表，下表列出了特定產(chǎn)品類別的固定廣告費(fèi)率(截至2020年4月14日)：

總而言之，其盈利程度主要取決于營(yíng)銷平臺(tái)流量及其轉(zhuǎn)化率。

l  國(guó)際型跨境電商（非美國(guó)企業(yè)）收款方式

銀行轉(zhuǎn)賬、禮品卡和支票是亞馬遜最常見(jiàn)的收款方式。而大部分非美國(guó)的跨境電商企業(yè)即使有海外銀行賬戶，也無(wú)法收到銀行轉(zhuǎn)賬（英國(guó)、意大利、法國(guó)和西班牙等國(guó)家除外）。支票收款則一般會(huì)在60天內(nèi)的月底發(fā)放，這個(gè)方式太過(guò)耗費(fèi)時(shí)間。可以選擇更適合企業(yè)的收款方式，這將直接影響到收款時(shí)間的快慢。

如何使用Amazon Affiliate鏈接？

1.     創(chuàng)建Amazon Affiliate賬號(hào)

2.     “Associates Central”-“Product Linking”。然后可以通過(guò)直接搜索可選項(xiàng)，或者輸入產(chǎn)品的亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼（ASIN）,創(chuàng)建鏈接。

      l   個(gè)性化鏈接：在“Text and image”下方，能在鏈接中的方框里，放上產(chǎn)品圖片和CTA按鍵。

      l   文本鏈接：點(diǎn)擊“Text Only”，若需要圖片鏈接，則點(diǎn)擊“Only Image”。

3.     使用SiteStripe

若不想從頭創(chuàng)建鏈接，那可以使用更快捷的SiteStripe方式，直接從Amazon.com創(chuàng)建鏈接。只需要進(jìn)入購(gòu)物界面，創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的HTML代碼粘貼到營(yíng)銷平臺(tái)即可。

      l   文本鏈接：點(diǎn)擊“Text”，便能自動(dòng)生成定位到營(yíng)銷平臺(tái)的鏈接。

      l   圖片鏈接：直接在產(chǎn)品界面創(chuàng)建一個(gè)圖像鏈接，點(diǎn)擊“Image”即可。

      l   圖文鏈接：創(chuàng)建一個(gè)含有產(chǎn)品名字、價(jià)格、圖片的HTML碼，點(diǎn)擊“Text+Image”即可。

4.     使用Widgets

可在“Associate Central”里使用Widgets，創(chuàng)建和定制小部件，以此突出營(yíng)銷平臺(tái)的產(chǎn)品，從而提高對(duì)客戶的吸引力。

如何避免Amazon Associate賬號(hào)被禁？

1.     嚴(yán)禁通過(guò)電子郵件營(yíng)銷引流

2.     請(qǐng)勿使用短鏈接，必須使用完整的產(chǎn)品鏈接（這是避免不法分子冒用亞馬遜名義的的安全措施）。

3.     嚴(yán)禁在eBooks或PDF文件中添加Affiliate鏈接。

4.     嚴(yán)禁本人/企業(yè)使用自己的產(chǎn)品鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

5.     每個(gè)人只能有一個(gè)賬號(hào)（個(gè)別特殊情況除外）。

6.     嚴(yán)禁使用/抄襲第三方的評(píng)價(jià)放在自己的營(yíng)銷平臺(tái)。

7.     嚴(yán)禁在亞馬遜提及或顯示價(jià)格對(duì)比，或者是用戶評(píng)級(jí)。

8.     嚴(yán)禁在營(yíng)銷平臺(tái)添加含有露骨、攻擊性或暴力內(nèi)容的鏈接。

9.     嚴(yán)禁在除亞馬遜以外的平臺(tái)提供任何產(chǎn)品折扣或回扣。

10.   必須在每90天里，售出一樣產(chǎn)品。

亞馬遜是否支持在家辦公？

Affiliate營(yíng)銷電商是可以在家辦公的，然而還有很多崗位也支持在家辦公。

1.     客服：解決基本的客戶問(wèn)題。

要求：高中畢業(yè)文憑，一年的客戶服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，家中有互聯(lián)網(wǎng)連接，英語(yǔ)熟練。

待遇：每小時(shí)15美元，每周工作30小時(shí)，每周450美元。

2.     亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）：每月支付39.99美元的注冊(cè)費(fèi)和銷售費(fèi)，找到暢銷產(chǎn)品，并將其推薦給亞馬遜，他們打包、儲(chǔ)存、運(yùn)輸，并完成最后的購(gòu)買(mǎi)后，可以得到一筆可觀的傭金。

3.     亞馬遜Mechanical Turk (MTurk)：創(chuàng)建一個(gè)工作賬號(hào)后，企業(yè)和個(gè)人可以將工作和流程外包給分布式勞動(dòng)力，以執(zhí)行虛擬任務(wù)。

4.     Merch by Amazon：可以上傳設(shè)計(jì)的T恤作品到亞馬遜，定好價(jià)格后，亞馬遜會(huì)完成剩下的印制、銷售、運(yùn)輸?shù)攘鞒獭Ｃ抠u(mài)出一件，都能得到傭金。

5.     出版電子書(shū)：可以得到60-65%的版稅和獨(dú)家出版權(quán)。

6.     Amazon Vine：亞馬遜會(huì)挑選一部分顧客，為他們提供有用且客觀的評(píng)價(jià)，然后贈(zèng)送免費(fèi)的禮物。

總結(jié)：藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，Amazon Affiliate有利有弊，但仍然是目前最受歡迎的營(yíng)銷項(xiàng)目之一。對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能權(quán)衡利弊，選擇最適合自身企業(yè)發(fā)展的方向與方式，那Amazon Affiliate會(huì)是一個(gè)極佳的促進(jìn)銷售的營(yíng)銷平臺(tái)。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入社交媒體管理工具交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。