要想運營好亞馬遜賬號，廣告的投放是不可或缺的，在當前市場它運用是最廣泛引流速度最快的營銷手段。廣告的形式也是多種多樣，異彩紛呈，做的好的賣家可以成功吸引消費者的目光，促進消費，從而使產品銷量提高。但是有一些賣家向藍海億觀網反映說，不知道如何才能讓ACoS下降。由此可見，盡管很多人都有涉及廣告這一塊，但是卻沒有深入了解，本文就將為你詳細解讀。

亞馬遜平臺目前有付費產品廣告（SP），頭條搜索廣告（HSA），產品展示廣告 (PDA)這三種廣告形式。

PDA的適用范圍相對較小，只有VC和VE賣家可以使用，但是它的優勢在于，相較于其他兩種廣告形式，它擁有的展示區域會更多。

HAS適合那些產品是大品牌的賣家，在通常情況下，當關鍵詞和頁面內容之間越是高度的配合，引流效果就會越好。它是以亞馬遜搜索為基礎實現引流的，圖文并茂是它展示搜索結果的特點，相較于其他搜索結果，也會更加吸引顧客的注意。

付費產品廣告（SP）是本文要重點介紹的，因為它具有可以幫助新產品打入市場，提高產品排名，和促進顧客消費等的優點而深受亞馬遜新賣家的青睞。

SP的引流主要是以關鍵詞和競標價格相結合的方式，廣告的排名是在關鍵詞和競標價格共同作用下決定的。藍海億觀網了解到目前SP廣告最實用，也是三種廣告形式中賣家使用最多的。

SP廣告實際上是賣家為了提高產品的點擊率和曝光率而在亞馬遜站內購買的廣告，它顯示的是關鍵詞搜索結果的頁面。一方面，它的費用是根據點擊量確定的，另一方面，它幫助商家在搜索結果的頁面中占據最佳的位置，促進購買。

 那么投放SP廣告需要關注哪些問題呢？

首先，投放SP廣告最重要的要屬關鍵詞的選擇和設置，這是由于這一廣告形式的特點所決定的。關鍵詞匹配主要有自動，手動和否定關鍵詞三種形式，自動匹配就不用多介紹了，系統根據賣家的產品信息自動給出的關鍵詞，有時候可能會收獲到你意想不到的優質關鍵詞。

手動匹配又可分為廣泛匹配，短語匹配和精準匹配三種方式。而否定關鍵詞就像是列了一個刪除列表，為了節省一些不必要的廣告支出，可以將一些你不愿意和品牌產品產生聯系的詞語添加到刪除列表中，即否定關鍵詞，就可以避免無效的點擊以降低成本。

其次是要注意定期或不定期對listing進行改善，以確保與關鍵詞進行匹配。最后，你還要時時根據產品的效果來檢查你PPC的支出，并且對每次點擊廣告的費用進行改進，把新的優質的關鍵詞的價格適當的抬高等。

投放了SP廣告之后還要注意，并不是投放了SP廣告，訂單數量就會馬上增加，它也需要有一個轉化的過程，只有廣告質量夠高，銷量才能提高得更快。而且，SP廣告也只有在關鍵詞搜索結果的頁面出現，并不會在產品的所有頁面都出現，所以要在堅持顧客至上的原則上，讓自己的產品廣告在不知不覺中得到客戶的關注。

想要運營好亞馬遜賬號，就要不斷尋找新機會，雖然隨著平臺的發展，亞馬遜不再像以前那樣處處是機會，但是只要不斷嘗試新新東西，時時刻刻為新機遇做準備，你會是嶄露頭角的那一個。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews )文末掃碼加入SP廣告投放分享交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。