藍海億觀網(wǎng)了解到，上個月月初，亞馬遜向賣家提供了數(shù)條應(yīng)對“新冠肺炎”疫情的營銷建議，給廣大賣家的廣告投放計劃帶來了些許溫暖。如今，一個多月過去，不曾想，確診病例數(shù)不降反升。跨境電商們受全球疫情影響，正面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。

近日，亞馬遜明顯開始大幅減少廣告投放，尤其是在谷歌中的廣告布局，幾乎所有類目產(chǎn)品的廣告都呈現(xiàn)出削減的態(tài)勢。亞馬遜廣告投放計劃是如何調(diào)整的？疫情下的亞馬遜產(chǎn)品對廣告服務(wù)的需求降低了？藍海億觀網(wǎng)帶你看近期亞馬遜廣告的削減情況。

廣告龍頭地位易主：亞馬遜削減在谷歌的廣告投放

據(jù)外媒報道，從上周到今天，亞馬遜在谷歌線上的廣告投放力度一降再降。目前，在谷歌瀏覽頁面，不斷有其他廣告商的加入，打破了以往亞馬遜近乎壟斷的局面。藍海億觀網(wǎng)了解到，雖然亞馬遜仍在參與線上廣告競標的活動，但力度的確大大削減了。

受全球疫情流行的影響，消費者居家生活，線上購物就成為了日常用品供應(yīng)的主要來源。亞馬遜作為電商巨頭，在挑戰(zhàn)之下迎來機遇，優(yōu)先考慮了日常必需用品和醫(yī)療用品的補給。

然而，隨著疫情越發(fā)嚴重，以及亞馬遜出現(xiàn)的不少倉庫員工確診病例，亞馬遜也不得不提出諸如停止入庫、物流延遲的措施，以此對抗兇猛的疫情態(tài)勢。

某營銷公司的首席執(zhí)行官便指出，近階段，相對于投放廣告，亞馬遜更希望將資金用在員工和維穩(wěn)運營的環(huán)節(jié)，而不至于讓供應(yīng)鏈、倉庫員工和物流運輸?shù)拳h(huán)節(jié)陷入僵局。

另外，有業(yè)內(nèi)人士表示，由于此次亞馬遜營銷計劃的調(diào)整，近階段的谷歌廣告排位中，亞馬遜或?qū)⒅鲃幼尦鰪V告競標龍頭地位，這對谷歌廣告市場來說，又是一筆巨大的損失。

再讀亞馬遜溫馨提示：調(diào)整營銷方案，謹慎投放廣告

雖然距離亞馬遜提供營銷建議已有月余，但在如今全球疫情嚴峻的時期，這些提示更顯溫馨、實用。有賣家反映，在亞馬遜的建議下，已經(jīng)把部分平臺暫停銷售的產(chǎn)品下架，并將該部分產(chǎn)品的廣告預算轉(zhuǎn)化為必需用品的物流運輸補貼，目前店鋪運營并沒有出現(xiàn)問題。

藍海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜給賣家的4條建議中，對于廣告投放的主體是最為重視的。不僅提示賣家應(yīng)對可售產(chǎn)品采取置換轉(zhuǎn)移的方案，而且對仍可正常銷售的產(chǎn)品，亞馬遜也提醒賣家重視廣告目標與運營目標的統(tǒng)一。可見，亞馬遜廣告的建議還是十分貼心周到的。

除此之外，對于疫情后的展望，亞馬遜表示，今年下半年或是一個重大的轉(zhuǎn)折時期，因此建議賣家近階段可以重視店鋪的基礎(chǔ)運營和產(chǎn)品優(yōu)化的方案預設(shè)。一旦疫情解除，有能力有準備的賣家可能會迎來更好的發(fā)展空間和廣告轉(zhuǎn)化率。

特殊時期的非常操作：廣告投放讓位于平臺維穩(wěn)、店鋪運營、產(chǎn)品供應(yīng)

眾所周知，亞馬遜的零售業(yè)務(wù)幾乎占據(jù)著平臺的大半江山。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，在琳瑯滿目的零售產(chǎn)品中，不少產(chǎn)品都有穩(wěn)固的消費者群體，尤其是日常必需品類目。而賣家們選擇在亞馬遜上投放廣告，最主要的目的就是吸引消費者的點擊和購買。

此時，亞馬遜如果不穩(wěn)定平臺和店鋪的運營情況，一旦供應(yīng)鏈嚴重斷裂，消費者和銷售額難免都會流失，賣家對廣告服務(wù)的需求自然而然就不會那么強烈，這樣一來，今后亞馬遜的賣家入駐與銷售或都將因此受到嚴重的損失。

因此，在疫情嚴峻的特殊時期，為了平臺維穩(wěn)、店鋪運營和產(chǎn)品供應(yīng)，亞馬遜削減廣告投入的舉措，令不少業(yè)內(nèi)人士舉起大拇指，的確是有作為電商巨頭應(yīng)有的魄力和遠見。

而對于賣家們是否應(yīng)該跟隨亞馬遜腳步，主動調(diào)整廣告計劃，藍海億觀網(wǎng)建議廣大賣家可結(jié)合自身店鋪的供銷情況再行決定，當對各類目產(chǎn)品的倉儲情況和銷售情況都了然于心了，這時再謹慎對照安排廣告投放預算和營銷計劃也不遲。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，進入亞馬遜廣告營銷交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。