如果跨境電商獨立站賣家，想要接觸新客戶，增加受眾數量，可以到TikTok平臺進行營銷。

一、自然+付費=始終參與

對于希望擴大TikTok營銷效果的企業(yè)來說，“始終參與”就是制勝法則。高參與度可以讓TikTok賬戶保持活躍，與TikTok社區(qū)保持聯系，讓企業(yè)不斷發(fā)現和參與熱門趨勢。

藍海億觀網了解到，“始終參與”的意思是，將自然貼子和付費活動結合，再與TikTok網紅博主合作。TikTok表示，有了這三個關鍵組成部分，企業(yè)的營銷活動就能獲得最大的收益。

二、用自然內容進行測試和學習

在TikTok上，有上百萬種講述故事的方式，企業(yè)可以發(fā)布的自然內容數量也沒有限制。獨立站賣家應該嘗試用不同的方式，來講述品牌故事，然后通過TikTok企業(yè)賬戶（Business Account）訪問性能分析。

自然內容分析將幫助賣家，理解什么能夠與用戶產生良好的共鳴。然后，獨立站賣家就可以戰(zhàn)略性地利用這些insights（洞察），為付費營銷活動提供信息。付費營銷活動為企業(yè)提供了深入的指標，賣家可以讓它吸引更多眼球，然后根據用戶粘性開展轉化活動，并深入挖掘其原因。

三、創(chuàng)作者是最好的故事講述者

TikTok創(chuàng)作者（網紅博主）是天生的故事講述者和品牌倡導者，TikTok社區(qū)信任同行的意見。

獨立站賣家可以在TikTok Creator Marketplace，找到合適預算的網紅博主；或使用Spark Ads，把網紅博主的自然內容，轉化為付費廣告?；蛘?/span>獨立站賣家也可以通過自然內容，直接參與社區(qū)，并鼓勵博主在一個給定的主題下，發(fā)布自己的視頻。

泰國護膚品品牌BM Collagen正是這么做的。在TikTok上，該品牌推出了一個圍繞真實和個人創(chuàng)意視頻理念的付費廣告。為了更自然，該品牌鼓勵粉絲們拍攝BM Collagen產品開箱或使用的視頻。

這讓用戶在品牌中獲得了個人利益，豐富了用戶體驗。隨后，該品牌將這些自然內容運用到付費活動中，并讓銷售額增長了200%，瀏覽量增加了500萬。

四、用付費方式擴大品牌影響力

TikTok平臺幾乎覆蓋全球，這意味著在該平臺有巨大的潛在受眾群體，企業(yè)可以吸引粉絲和客戶。

通過付費推廣內容，可以讓企業(yè)活動接觸到更多的新受眾。對于一些中小型企業(yè)來說，不僅僅是要吸引受眾，還要接觸正確的受眾，TikTok的工具可以讓企業(yè)鎖定目標受眾，并將其轉化為客戶。

五、為企業(yè)目標制定靈活的策略

藍海億觀網獲悉，如果獨立站賣家不知道該發(fā)什么，可以在專門的Business Creative Hub（企業(yè)創(chuàng)意中心）瀏覽表現最好的內容，以獲得靈感，并設置和完善企業(yè)策略。包括：

1.使用自然內容進行測試和學習，并根據表現最好的內容不斷調整策略。

2.在此基礎上，選擇在哪些地方投資付費廣告，以吸引新用戶到TikTok個人資料頁面，建立粉絲基礎，直接引導客戶到獨立站，并增加瀏覽量。

3.考慮在關鍵的時刻進行付費推廣，比如節(jié)日季、返校銷售和情人節(jié)。在這些時候，顧客很關心購物和服務。

4.通過與TikTok網紅博主合作，全面建立品牌口碑和知名度。

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