近日，有賣家在某平臺反饋，他有一款產(chǎn)品主要是靠大詞出單，7月中上旬時效果還不錯，acos在20%左右，轉(zhuǎn)化率3.7%。

從月底開始轉(zhuǎn)化率驟降，acos也飆升至129%，在持續(xù)變差的情況下，產(chǎn)品評分一直保持在4.1星左右，也沒有任何差評。

（賣家提供的后臺截圖）

這位賣家還透露，他所銷售產(chǎn)品單價為139.99，價位在市場上還算合理，大詞的廣告位也一直在首頁，偶爾會掉到第二頁。

對此，一部分賣家認(rèn)為，精準(zhǔn)廣告轉(zhuǎn)化率驟降，有很大可能是對標(biāo)競品在做促銷活動之類，將他的產(chǎn)品價格優(yōu)勢大大增加，可以去亞馬遜前臺搜索廣告關(guān)鍵詞，查看競品狀況。

“acos飆升，主要原因是產(chǎn)品頁面內(nèi)競品有持續(xù)低價的嫌疑，也有可能是產(chǎn)品首頁出現(xiàn)差評，導(dǎo)致客戶外流，要多方面分析。”一位賣家回復(fù)稱。

另一名賣家認(rèn)為，有可能是整體轉(zhuǎn)化率本來就偏低，再加上你的亞馬遜廣告預(yù)算砍得太低，綜合引起廣告權(quán)重變低。

那么，賣家廣告acos飆升原因都有哪些？

一是產(chǎn)品頁面底下可能有比你價格還要低的相似產(chǎn)品，許多消費者發(fā)現(xiàn)后會購買價格相對來說較低的產(chǎn)品。

二是所推廣的產(chǎn)品存在首頁有差評現(xiàn)象，買家點擊廣告發(fā)現(xiàn)這些差評，會使購買該產(chǎn)品的欲望大大降低，導(dǎo)致listing出單率下降。

三是賣家所投放的這個廣告組還有其他大詞，這些大詞中某些詞效果不好，也會拉低整個group的轉(zhuǎn)化，可以考慮關(guān)閉部分大詞投放力度或是直接關(guān)閉。

四是賣家的bid競價不夠，導(dǎo)致廣告坑位下滑。

總之，賣家在遇到此類問題時，一定要從多方面來找問題，才能應(yīng)對自如。

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