藍海億觀網(wǎng)2020年02月27日 252
“隨著中國疫情以及中美貿(mào)易關系的收緊,許多從中國采購的企業(yè)主正在考慮選擇其他供應商。由于進口關稅提高(在某些情況下高達25%),賣方正在考慮將”
隨著中國疫情以及中美貿(mào)易關系的收緊,許多從中國采購的企業(yè)主正在考慮選擇其他供應商。由于進口關稅提高(在某些情況下高達25%),賣方正在考慮將供應鏈從中國轉(zhuǎn)移到國外,以降低成本。
但是,出于某種原因,中國生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎占全球銷售和使用的一半。其工廠不僅具有多年的經(jīng)驗,而且還為企業(yè)提供完整的原材料供應鏈,強大的勞動力和順暢的物流。
因此,在中國所有的積極因素下,從中國之外采購的采購商越來越多?
藍海億觀網(wǎng)了解到,近年來,中國經(jīng)商的成本每年都在增加。人工成本的增加、更嚴格的環(huán)境法、材料價格的上漲以及其他因素,使得從中國采購的成本越來越高。
1.第二語言障礙
此外,像印度這樣的競爭國家向買家承諾,提供中國無法提供的便捷的通訊條件。
由于英語是大多數(shù)中國制造商的第二語言,因此它可能導致賣方與中國供應商之間的誤解。但是以英語為主要語言的印度供應商不太可能會混淆。
2.在中國找不到的產(chǎn)品
另外,其他國家或地區(qū)也很有可能制造中國所沒有的產(chǎn)品。這可能會使中國難以復制它們的產(chǎn)品。
這些制造商通常也允許產(chǎn)品定制。而且擁有獨特的產(chǎn)品是保護企業(yè)免受競爭對手侵害的關鍵!
3.小額訂單
在中國之外采購的另一個好處是訂單數(shù)量允許少量。一些企業(yè)主發(fā)現(xiàn),其他國家或者地區(qū)傾向于允許賣方少量購買。
這不僅意味著賣方可以以遠低于500件的最小訂購量(MOQ)開始,還意味著較低的初始資本投資。這進一步增加了賣方的競爭優(yōu)勢,尤其是在測試新產(chǎn)品時。
那么現(xiàn)在是時候開始在中國之外采購了嗎?
這個問題沒有簡單的答案。因此,為了了解更多信息,我對數(shù)十家小型企業(yè)主和供應鏈專家進行了調(diào)查。他們很愿意分享他們在越南,印度,墨西哥和其他國家或地區(qū)進行采購的經(jīng)驗。
以下是他們的見解:
1.在越南和印度等國家或地區(qū)采購,價格低一點,但不一定能節(jié)省很多。
2.在中國以外尋找可靠的供應商可能很困難。但是,借助Jungle Scout的供應商數(shù)據(jù)庫,會比以前容易得多。
3.從中國之外采購貨源需要更多的手續(xù)。可能有:
(1)交貨時間更長;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量可能會降低;
(3)不誠實的供應商;
(4)盜竊。
總之,與中國之外供應商合作時,賣方花費更多的精力研究上述因素。
*查看我的備忘單,總結(jié)如何從中國之外采購貨源。
賣家還能在哪里采購產(chǎn)品?
從廣義上講,大多數(shù)從中國之外采購的企業(yè)都會考慮使用成本較低的國家。例如,印度、越南、泰國和墨西哥,因為他們的勞動力更便宜,可以提供較低的產(chǎn)品價格。
這些國家也不大可能會增加關稅,也沒有太多的環(huán)境法規(guī)(這會增加工廠成本)。除此之外,政府和稅收補貼也能帶來更多的利潤。
Electrical Components International亞洲業(yè)務部總裁格雷格·沃格勒(Greg Wurgler)表示,通過將制造業(yè)務從中國轉(zhuǎn)移到墨西哥,該公司能夠“按地區(qū)劃分”。
這意味著交付周期更快,營運資金更多以及現(xiàn)金流量增加。而且由于從墨西哥訂購時運輸時間更快,因此賣家可以一次訂購更少的數(shù)量。
此外,在采購產(chǎn)品時,少數(shù)人會尋找發(fā)達國家,例如美國,歐盟和日本這些發(fā)達國家。
從潛在的高質(zhì)量產(chǎn)品到更短的交貨時間,發(fā)達國家制造的產(chǎn)品通常會提供更高的感知價值。例如,當買家看到“美國制造”時,許多人認為他們正在購買更好的產(chǎn)品。
哪種類型的產(chǎn)品最適合從這些國家或地區(qū)采購?
從中國、越南和墨西哥采購產(chǎn)品的供應鏈專家Dan Krassenstein,建議從印度和越南采購時,重點關注價格敏感且時間緊迫的商品。
他說,他通過將公司部分供應鏈轉(zhuǎn)移到印度和越南,節(jié)省了10%至30%的成本。
2017年越南十大出口商品(美元):
1.電氣機械/設備:940億美元(占出口總額的38.1%)
2.鞋類:199億美元(8%)
3.機械(包括計算機):146億美元(5.9%)
4.服裝和配件(非針織或鉤編):138億美元(5.6%)
5.針織或鉤編服裝和配件:130億美元(5.3%)
6.家具,床上用品,照明,標志和預制建筑物:89億美元(3.6%)
7.光學,技術和醫(yī)療設備:56億美元(2.3%)
8.魚類:50億美元(2%)
9.咖啡,茶和香料:46億美元(1.9%)
10.皮革/動物腸道制品:40億美元(1.6%)
總值:1834億美元
2017-2018年印度十大出口商品(美元):
1.珍珠,半寶石,貴金屬,珠寶和硬幣:417億美元(占出口總額的13.8%)
2.礦物燃料,礦物油及其蒸餾產(chǎn)物,瀝青物質(zhì)和礦物蠟:384億美元(12.7%)
3.核反應堆,鍋爐,機械和機械設備:179億美元(5.9%)
4.除鐵路或電車軌道車輛以外的其他車輛以及零件和附件:172億美元(5.7%)
5.有機化學品:148億美元(4.9%)
6.藥品:132億美元(4.4%)
7.鋼鐵:112億美元(3.7%)
8.電氣機械設備,錄音機和錄音機,電視圖像錄音機和錄音機:93億美元(3.1%)
9.非針織或鉤編的服裝和衣服配件:87億美元(2.9%)
10.谷物:81億美元(2.7%)
總值:1,805億美元
2018年墨西哥十大出口商品(美元):
1.汽車:1155億美元(占出口總額的25.6%)
2.電氣機械和設備:819億美元(18.2%)
3.機械(包括計算機):754億美元(16.7%)
4.礦物燃料(包括石油):297億美元(6.6%)
5.光學,技術和醫(yī)療設備:190億美元(4.2%)
6.家具,床上用品,照明,標志和預制建筑物:106億美元(2.4%)
7.塑料和塑料制品:95億美元(2.1%)
8.蔬菜:72億美元(1.6%)
9.鋼鐵物品:67億美元(1.5%)
10.寶石和貴金屬:67億美元(1.5%)
總值:3622億美元
注意,從中國之外采購貨源也有不利之處
1.生產(chǎn)率降低
與越南,印度和其他低成本國家的供應商合作時,賣方經(jīng)常遇到的主要不利因素是生產(chǎn)率降低。這些國家的大多數(shù)工人不僅沒有像中國工人那樣經(jīng)驗豐富、熟練,而且他們的工作時間表也較短。
較低的生產(chǎn)率意味著更長的生產(chǎn)時間,潛在的質(zhì)量問題以及意外的延遲。
2.軟技能
供應鏈專家告訴我,當他們與印度和越南的工廠合作時,在軟技能和對待工人態(tài)度方面,制造商的方法比中國制造的方法更缺乏理性。
并且他們沒有緊迫感。
例如,雖然一位與越南一家供應商合作的企業(yè)主表示,他的聯(lián)系非常有禮貌,但他必須積極跟進以確保按時完成。這是因為他的越南供應商不及大多數(shù)中國供應商那么專心和響應。
而且,除了一些制造商松懈的做法之外,幾位供應鏈專家還說,不誠實是印度等國家的主要問題。
他們聲稱,相比于中國工廠,印度等國家制造商的不誠實程度遠遠超出人們的預期。
3.供應鏈
轉(zhuǎn)移制造商的另一個缺點是,某些替代品的供應鏈不如中國那樣完善。這使事情變得比較復雜。
例如,在采購紡織品時,越南可能無法提供某些原材料。在這種情況下,工廠將不得不在其他地方采購這些原材料,并把它們運到越南才能完成成品。
顯然,這需要更長的交貨時間。
此外,當產(chǎn)品的完成率取決于從第三國進口原材料時,發(fā)生其他問題的風險也會增加。
供應鏈是最薄弱的一環(huán)。因此,當另一個組件添加到該鏈中時,出現(xiàn)故障和延遲的機率就更多。
3.物流
考慮物流這一因素很重要。
在運輸時間方面,從印度東部運往美國的海運時間通常比從中國運出的時間要長兩周。從印度發(fā)貨時,協(xié)調(diào)多個供應商合并發(fā)貨更加困難。
根據(jù)一位供應鏈專家的說法,與印度的物流相比,中國的物流運行得像一架運轉(zhuǎn)良好的機器。
他說,裝滿他的產(chǎn)品的容器離開印度工廠,并被送到港口后,消失不見了。過了幾天,他們才能夠找到它。更嚴峻的是,在印度丟失了集裝箱,但從未發(fā)現(xiàn)。
人工成本比較
Procon Pacific全球供應鏈總監(jiān)Dan Krassenstein分享了2018年一項調(diào)查圖表,如下:
*中國,越南和印度之間的人工成本比較
Krassenstein建議賣家在從中國或印度和越南采購產(chǎn)品時,應關注工資、生產(chǎn)率和匯率如何影響總成本,而非上述圖表中的具體數(shù)字。
考慮到所有因素,與中國相比,從越南采購手袋可節(jié)省11%的成本。從印度采購可節(jié)省了37%的成本。
顯然,里程數(shù)會根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、供應商和供應鏈的位置而有所不同,因此節(jié)省的成本可能與圖表中的不符。
如何找到可替代的供應商?
尋找印度、越南和墨西哥的供應商沒有那么容易。目前,尚無主要的在線資源來搜索這些國家或地區(qū)的供應商。因此,我將搜索分為在線和離線兩種來源。
1.在線搜索
(1)使用阿里巴巴和環(huán)球資源尋找供應商。(比較困難,但我仍然建議你查看這些站點)
(2)使用Jungle Scout的工具尋找供應商。(容易,他們的供應商數(shù)據(jù)庫可以根據(jù)你的產(chǎn)品需求,將你與中國以外的制造商匹配,并驗證供應商是否具有出口經(jīng)驗)
2.離線搜索
(1)參加貿(mào)易展覽會。可以前往墨西哥,印度和越南進行貿(mào)易展覽,或者如果你居住在美國或在歐盟某個地方,則應在你的母國進行貿(mào)易展覽。
(2)參觀主要的國際貿(mào)易展覽會,例如廣交會。
(3)要查找與你搜索供應商有關的展覽會,請在Google搜索中搜索針對你產(chǎn)品類別,或要考慮從其采購的國家,或兩者的展覽。
快速對供應商進行資格預審的最佳做法
1.有出口到美國或歐盟的經(jīng)驗
選擇中國供應商的快速測試也適用于選擇越南、印度、墨西哥和其他地區(qū)的供應商。
關鍵是選擇已經(jīng)有出口到賣方首選市場的經(jīng)驗的供應商。
如果供應商沒有出口到美國或歐盟的經(jīng)驗,那么他們的產(chǎn)品質(zhì)量可能會大大低于擁有該經(jīng)驗的其他供應商。這是因為發(fā)展中國家的許多工廠在為自己的國家(或其他發(fā)展中國家)生產(chǎn)產(chǎn)品時,其標準要低得多。
沒有專業(yè)知識,供應商很難大幅度提高其產(chǎn)品質(zhì)量。
2.抽樣檢查
其次,由于在中國之外采購時會降低生產(chǎn)率,并降低產(chǎn)品質(zhì)量,因此在簽訂任何合同之前要求樣品是很重要的一件事。
檢查工廠本身也是個好主意。
建議使用第三方質(zhì)量控制服務來檢查產(chǎn)品質(zhì)量。它們也可以成為你在地面上的眼睛和耳朵,讓你知道研討會是否符合編碼要求。
3.考慮使用采購合作伙伴
如果你在確定供應商時遇到困難,則采購合作伙伴或代理商可以幫助你,以找到最適合你產(chǎn)品的制造商。他們還可以幫助進行談判,更不用說彌合不同商業(yè)文化之間的鴻溝。
結(jié)論
綜上所述,由于從中國進口產(chǎn)品的成本持續(xù)上升,因此有必要進行多元化經(jīng)營,并從中國之外采購產(chǎn)品。但是,請注意,節(jié)省的費用可能不如你預期的那么大。
當你考慮到較低的生產(chǎn)率、較長的交貨時間、有關產(chǎn)品質(zhì)量的潛在問題以及可能的盜竊時,節(jié)省的成本可能很小。
因此,通常來說,如果你決定從中國之外采購貨源,請首先關注對時間不太敏感,而對價格更敏感的產(chǎn)品。(藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容,請聯(lián)系我們授權(quán)。
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