節日購物季很重要，而節日購物季期間的黑色星期五，更是重中之重，大部分亞馬遜賣家都不會錯過這個銷售機會。去年黑五網一期間，亞馬遜平臺獲得了超過200億美元的銷售總額，將近50億美元來自中小賣家。

那么，亞馬遜賣家若要參與黑色星期五促銷活動，要注意什么？

1. 了解去年的趨勢

一般來說，前一年的銷售數據、銷售趨勢是很有參考意義的，尤其是遇到黑五這樣的特殊促銷活動，很多賣家都會去看一看去年的情況。

藍海億觀網了解到，去年黑五到網一那幾天，亞馬遜平臺銷售總額超200億美元。

Adobe Analytics分析表示，黑五當天銷售額就有90億美元，同比增長22%左右。

千禧一代是最大的消費群體，購買力最強，可以說為亞馬遜貢獻了最多的成交額。

至于最受歡迎、賣得最好的品類，包括個護類、家居類、美妝類、服裝鞋類、電子產品等。

2. 及時了解亞馬遜的賣家政策

為了在節假日購物季期間收益最大化，同時確保業務順利運營，賣家需要及時掌握亞馬遜制定或更新的政策，實時監測新公告內容，這是明智的做法。

另外，花一些時間分析亞馬遜Promotions的運作方式，并制定相應的銷售推廣促銷活動。

3. 準備充足的庫存

關于庫存管理，這里有4個操作步驟是必須的：

a. 分析最新的市場趨勢

b. 掌握自己的商品庫存情況

c. 處理掉“無意義”的產品庫存

d. 充分備貨

理想狀態下，黑五當天銷售額至少是平常銷售額的4倍，這意味著，賣家最好要提前預估銷量情況，相對應地備貨。

4. 用圖片和A+內容優化listing頁面

黑色星期五的時候，消費者更愿意、更想要購買看起來“誘人”的商品，賣家需要不惜一切代價吸引他們，最好的方法就是上傳優質高清的產品圖。

此外，還可以用A+內容來重新創建產品描述，讓描述版塊變得更有價值，不僅可以提升產品的知名度，還能夠增加產品的轉化率。

建議賣家瀏覽所有產品listing詳情頁，刪除可能讓消費者產生不良印象的產品圖片。

5. 了解亞馬遜SEO和A9算法

為了盡可能提高產品listing的搜索排名，增加曝光，賣家應當要遵循所有的亞馬遜SEO指南，選擇關鍵詞的時候，不僅要與產品相關，還要考慮該關鍵詞的引流、轉化效果。

在了解亞馬遜搜索算法（A9算法/A10算法）的基礎上，讓產品出現在搜索結果頁，甚至是提高搜索排名。

上架產品listing時，要準確選擇類目和次類目，這樣做可以減少被消費者篩掉的幾率。

6. 撰寫詳細的產品描述

詳細、具體而完整的產品描述，是必須的，要從盡可能多的角度去描述產品的優勢和功能。

當然，對賣家來說，創建一個高度優化的產品頁面是很大的挑戰。

7. 選擇使用亞馬遜FBA物流

注冊Fulfilled by Amazon，將訂單履行的工作交給亞馬遜，使用可靠的送貨服務，及時將訂單包裹送達買家手中，這樣賣家可以將精力放在營銷上面，想辦法增加銷量，從而擴大業務規模。

最后，黑色星期五只是節日購物季的開始，后面還有網絡星期一、雙十一光棍節、圣誕節、新年等，都是節日銷售機會，要做好準備。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。