藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年04月11日 0
“SHEIN第三方平臺(tái)的賣家面臨兩個(gè)問題:一、自己更高價(jià)的服裝,SHEIN的用戶會(huì)買單嗎?二、自己的服裝,如何面對(duì)SHEIN自營(yíng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)?”
SHEIN第三方平臺(tái)的賣家面臨兩個(gè)問題:一、自己更高價(jià)的服裝,SHEIN的用戶會(huì)買單嗎?二、自己的服裝,如何面對(duì)SHEIN自營(yíng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)?
一位福建服裝賣家稱,其產(chǎn)品定價(jià)普遍高于SHEIN,設(shè)計(jì)款式也跟SHEIN人群相去太遠(yuǎn)。 因此,暫時(shí)不會(huì)在SHEIN開店。
在這種情況下,有多少賣家愿意進(jìn)來,這些賣家能夠堅(jiān)持多久?
因此,SHEIN第三方平臺(tái)面臨的第一個(gè)大難題是:如何平衡自營(yíng)業(yè)務(wù)與第三方開放平臺(tái)業(yè)務(wù)之間的關(guān)系?
SHEIN以自營(yíng)業(yè)務(wù)起家,歸根結(jié)底是一個(gè)“超級(jí)大賣家”,一個(gè)做產(chǎn)品和品牌的大玩家。
SHEIN學(xué)習(xí)寶潔,一個(gè)品類卡住一個(gè)品牌,SHEIN做基礎(chǔ)款服裝,MOTF做更高端一些的女裝,SHEGLAM做美妝,PETSIN做寵物用品,而新推出的品牌LUVETT則做文胸。
對(duì)于SHEIN“自營(yíng)業(yè)務(wù)”與“生態(tài)平臺(tái)”之間的關(guān)系,“藍(lán)海億觀分析組”向億觀先生咨詢了他的看法。
億觀先生認(rèn)為,SHEIN具有強(qiáng)大的“產(chǎn)品基因”,每一個(gè)品類推出一個(gè)品牌,構(gòu)建出了一個(gè)品牌矩陣。這是它所擅長(zhǎng)的。
而這一切,都屬于“強(qiáng)管理+強(qiáng)控制”的中心化運(yùn)作模式,如今,SHEIN推出第三方平臺(tái),干的是“弱管理+弱控制”的去中心化的事。
做產(chǎn)品和做品牌,就像做一個(gè)英雄,自己能打,便天下無敵,做第三方平臺(tái),則是要做眾多英雄(賣家們)的盟主,自己能打不是最關(guān)鍵的,最關(guān)鍵的是要讓眾多英雄在自己的麾下和諧共處,發(fā)揮各自所長(zhǎng),一致做好一個(gè)大生態(tài)。
打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑龅谌狡脚_(tái) ,就要像《道德經(jīng)》所說的天地乃至作為天地之母的“大道”那樣,“利萬物而不爭(zhēng),處眾人之所惡”。
“不爭(zhēng)”是做平臺(tái)的關(guān)鍵詞。
要有足夠的包容,足夠的無為胸懷,那么,習(xí)慣了自營(yíng)業(yè)務(wù)里狂飆突進(jìn)的SHEIN,向賣家們開放第三方平臺(tái)之后,會(huì)有多大的胸懷,向賣家開放自己的那個(gè)巨大的流量入口?當(dāng)?shù)谌劫u家的品牌在其平臺(tái)上崛起時(shí),如何處理與其自營(yíng)品牌的沖突?
我們知道,亞馬遜是一個(gè)足夠強(qiáng)大的生態(tài)平臺(tái),萬千賣家在上面賺得盆盈缽滿。
亞馬遜在第三方平臺(tái)的生態(tài)里,一直保持著胸襟似海般的“無為”姿態(tài)——讓萬物生長(zhǎng),讓品牌與非品牌產(chǎn)品在同一起跑線平等競(jìng)爭(zhēng)(重產(chǎn)品,輕店鋪),不干預(yù),不支配,除了部分賣家踐踏紅線、破壞生態(tài)之時(shí)才會(huì)出手,其余時(shí)間都讓賣家自由競(jìng)爭(zhēng)。
然而,在處理自營(yíng)業(yè)務(wù)和第三方賣家的關(guān)系時(shí),亞馬遜就沒有那么“無為”,也沒有那么“不爭(zhēng)”了——利用賣家數(shù)據(jù)給自營(yíng)業(yè)務(wù)提供選品、定價(jià)、推廣等參考,甚至給賣家的產(chǎn)品穿小鞋。
那么,習(xí)慣了快速賺錢的自營(yíng)模式的SHEIN,它在做第三方開放平臺(tái)生態(tài)時(shí),會(huì)有多大的胸懷?我們拭目以待。
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