拼多多推出跨境電商平臺，已邀深圳20億級賣家合作

藍海億觀網2022年08月08日 0

“會是下一個“補貼+低價"的Fanno嗎？”

2020年年底，拼多多的年活躍買家數（7.88億），超過了阿里巴巴（7.79億），躍升為國內第一電商App。

然而，中國的電商滲透率處于全球領先水平（2021年約為36%），阿里巴巴與拼多多幾乎覆蓋了所有活躍的電商買家。

國內的增長空間越來越小，拼多多將目光投向了海外。

據志象網等媒體以及多方消息源透露，拼多多已經專門成立出海項目組，正在籌建一個跨境電商平臺。

據深圳一位20億級跨境電商大賣家透露，拼多多已經緊鑼密鼓地與大賣家進行接觸，希望能夠在啟動初期，借助成熟賣家的力量，為平臺奠定一定的根基。

這一做法，也類似于當年字節跳動旗下的Fanno。在2021年啟動初期，Fanno團隊在深圳非常活躍，力邀一批大賣家入駐，并給予大量的補貼和流量支持。

與此同時，拼多多出海項目組正密集在對接物流公司，其中極兔是重要的一家。極兔的快遞網絡已經遍及13個國家，能夠在許多國家尤其是東南亞、拉美、中東北非地區等區域展開合作。

一直以來，拼多多有很強的出海情結。

雖然拼多多極力否認，但外界普遍認為，其與前段時間暴雷的跨境電商平臺Vova有著不同尋常的關系。Vova總部與拼多多總部在同一棟樓，Vova的APP前端頁面，也跟拼多多非常相似。

除了與Vova剪不斷理還亂的關系，拼多多一直在為出海做準備。黃崢卸任拼多多董事長后，接班的陳磊提出了“農業開路”的出海戰略。

那么，此次拼多多推出自己的電商平臺，將是一個垂直型的平臺還是大綜合的平臺呢？拼多多的出海平臺，是否會遭遇Fanno一樣的命運？

針對這一問題，《藍海億觀egainnews》與深圳跨境電商人士進行交流，大家持有不同的看法。

一位跨境電商觀察人士稱，以拼多多在國內的“調性”，大概率也會做覆蓋全品類的大綜合的平臺，同時走低價的路線。然而，字節跳動的Fanno因為低價迅速崛起，也因為低價而“難以為繼”。拼多多這條路未必好走。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈）

據了解，Fanno已經在法國、意大利等國將拼多多的“低價+補貼”的模式跑了一遍，一度排到了意大利購物類App的第三名。然而，Fanno卻因低價和配套不足而“受傷”。

2021年底，Fanno剛上線沒多久，產品價格很低，1至16歐元的商品很常見，1英鎊、3英鎊、5英鎊的價格，甚至可以買到手表、飾品、衣服等。

深圳一些賣家透露，這些價格，是許多賣家是無法承受的，Fanno前臺顯示的價格，是平臺已經補貼過的，跟拼多多在國內的百億補貼類似，實際上是平臺買單。

即便有補貼，許多賣家的訂單一般在幾十單到100-200單，且幾乎沒有利潤。

補貼買流量，確實難以為繼的。幾個月之后，許多賣家的訂單下降了很多，甚至傳出Fanno要停止運營的消息。

對于Fanno因低價而遭遇瓶頸的問題，深圳另一位觀察人士持不同意見。

他認為， Fanno背后的字節跳動雖然擅長于搞流量，但缺乏成熟的電商配套服務體系支持，在物流、倉儲、支付方面，無法給Fanno太有力的支持，導致支付、配送時效和退貨等，給消費者帶來不太好的體驗。

圖/一批Fanno買家抱怨購物體驗

相比之下，拼多多有著強大的電商基因，雖然將觸角延伸到陌生的海外，但在整合物流、倉儲、支付等配套資源方面，會比Fanno更有豐富的經驗，會避開更多坑，節省更多成本，其次，在拼多多擅長的“社交裂變引流”方面，雖然不能完全復制到海外，但為平臺引流方面方面也比Fanno更具優勢（雖然Fanno背后可能有Tik Tok）。

此外，非常重要的是，拼多多深耕國內電商多年，把握了中國最具性價比的優質供應鏈，與全國各大產業帶有著良好的合作關系，并手握龐大優質的供應鏈數據，對于拼多多跨境電商平臺的選品以及賣家招募，都會有較大力度的支撐。

因此，總體而言，拼多多的跨境電商平臺，可能比字節的Fanno更具有頑強的生命力。

結語：我們期待更多具有“中國基因”跨境電商平臺走出來。（文/億觀資訊組）