亞馬遜產(chǎn)品定價受多方面因素影響，對于亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品定價不能太高，也不能太低，價格設(shè)置的合理，轉(zhuǎn)化率才會好，當(dāng)然訂單也會增加的更多，今天跟著小編來了解亞馬遜產(chǎn)品定價策略，幫助小白賣家迅速上道。

產(chǎn)品質(zhì)量好不好，產(chǎn)品受歡迎程度如何，市場需求大不大，競爭對手原因，物流的因素等等，這些都有可能影響到產(chǎn)品的價格。

我們經(jīng)常碰見產(chǎn)品定價中帶數(shù)字9 的，視覺沖擊給人感覺這個產(chǎn)品很便宜，9.9比起10元，就是便宜，其實只便宜了一毛錢，利用心理戰(zhàn)術(shù)，達(dá)到銷售的目的，也是很好的，這就是產(chǎn)品定價的奧妙。

亞馬遜產(chǎn)品定價受哪些因素影響

1、市場需求量

要想真正知道產(chǎn)品的需求量如何，就要調(diào)查市場需求，看用戶對此款產(chǎn)品的需求量大不大，如果產(chǎn)品需求量很大，可能產(chǎn)品定價高一點，也會有人買。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量決定了亞馬遜產(chǎn)品定價高低，產(chǎn)品質(zhì)量特別好，而且賣家有自己的品牌，可能價格定高一點銷量也不會差，對于產(chǎn)品質(zhì)量特別差的，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家還是不要選擇，以免給店鋪帶來很多麻煩。

3、競爭對手

亞馬遜產(chǎn)品定價的時候，還要參考競爭對手的價格，如果賣家定價比同行高出很多，可能產(chǎn)品也會無人問津，因此正確的產(chǎn)品定價很重要。

4、物流因素

亞馬遜物流有自營的FBA和賣家自發(fā)貨FBM，選擇不同的物流方式，也會影響產(chǎn)品的定價，F(xiàn)BA相對來說費用會高一點，但是配送速度快；FBM賣家自由選擇的權(quán)利比較大，但是時效性不能及時保證，賣家可以根據(jù)實際情況來選擇合適的物流，然后在考慮產(chǎn)品的定價。

5、產(chǎn)品成本

任何一款產(chǎn)品都是有成本的，成本太高，當(dāng)然也會影響到產(chǎn)品的價格，這個賣家也要考慮在內(nèi)。

6、利潤

亞馬遜賣家在選擇一款產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品的利潤基本控制在30%到40%之間就可以，如果太低，還要考慮成本，就不要考慮做了。

7、品牌定位

對于賣家來說，一款產(chǎn)品是想走高端路線，還是想走低端路線，品牌定位決定了產(chǎn)品的價格高低。

8、傭金

對于亞馬遜平臺來說，都有相應(yīng)的傭金，賣家每銷售一件產(chǎn)品，就有相應(yīng)的傭金。

9、其他因素

產(chǎn)品的定價不是固定不變的，是會隨著市場，活動，秒殺等等會有所變化的，受其他因素的影響。

亞馬遜產(chǎn)品定價公式

除去產(chǎn)品的成本，傭金，利潤，還有物流頭程等等費用，FBA售價=(產(chǎn)品成本+FBA頭程+FBA費用)*(1+利潤)/(1-傭金)

一款產(chǎn)品，有剛上架階段，成熟階段，衰退階段，亞馬遜產(chǎn)品定價每一個不同的階段，價格也是不一樣的，可能剛上架，價格比較低，到成熟階段，銷量比較，價格可能會上漲，到衰退階段，可能只有打折促銷了。

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