無論在哪個網(wǎng)站，網(wǎng)頁頂端都是最能吸引用戶瀏覽的位置，就像是繁華地段的高層廣告牌。標題搜索廣告也被稱為橫幅廣告。這是很多賣家都想拿到的廣告位。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

標題搜索廣告在推出以來，能使用的賣家基本都是Vendor Central賣家、Vendor Express賣家。不過，現(xiàn)在普通賣家也可以使用。標題搜索廣告即Headline Search Ads，通常賣家都稱為HSA，它最多只能展示3個產(chǎn)品，廣告中可以插入站內(nèi)鏈接，讓消費者點擊廣告就能跳到店鋪或者listing，HSA主要是根據(jù)消費者搜索的關鍵詞而顯示的，如果廣告中的關鍵詞沒有消費者搜索，那賣家的廣告就不會被看到，因此關鍵詞是HSA廣告的重點。

如何優(yōu)化標題搜索廣告，增加曝光量呢？

1.使用消費者常用的關鍵詞

賣家如果沒有把握讓讓消費者檢索到廣告內(nèi)的關鍵詞，可以去搜索同類型產(chǎn)品，看看它們的標題中使用了哪些關鍵詞，尤其是那些銷量好的產(chǎn)品，不過要注意關鍵詞有無版權。

賣家可以借助一些站外插件，例如Jungle Scout、Scinentific Seller、Seller app、Helium10等，不僅可以看到特定關鍵詞的搜索量，還能抓取那些消費者經(jīng)常使用的關鍵詞。關于亞馬遜HSA的內(nèi)容，可點擊閱讀《區(qū)分亞馬遜頭條搜索廣告HSA和贊助產(chǎn)品廣告！如何創(chuàng)建、優(yōu)化？》

2.關鍵詞的瀏覽量

當賣家在設定HSA廣告時，平臺會推薦一些相關的關鍵詞，每個關鍵詞還會有系統(tǒng)提供的指標，這是由廣告預期曝光量和產(chǎn)品與關鍵詞的相關度決定的。

每個使用標題搜索廣告的賣家都希望能得到高曝光的機會，因此賣家們想要產(chǎn)品能被更多的消費者看到，就要多投入資金，一般來說，亞馬遜會根據(jù)賣家投入的費用來決定讓消費者先看到哪個廣告。

3.看預算選擇關鍵詞

平臺內(nèi)可以帶來很多瀏覽量的關鍵詞，需要賣家去購買使用權的，因此想要優(yōu)秀的關鍵詞，要花掉的錢就越多，賣家需要綜合產(chǎn)品對消費者的吸引力，如果產(chǎn)品不是那種讓人輕易下單的產(chǎn)品，那賣家可以選擇價格不高，曝光率穩(wěn)定的關鍵詞。不要一下子投入高額資金去購買關鍵詞，畢竟提高轉(zhuǎn)化率的決定權在消費者那里，即便拿到了高曝光量的關鍵詞，轉(zhuǎn)化率卻很低，這就增加了運營的成本了。關于亞馬遜HSA的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜廣告預算如何設置？從CTR和CVR兩方面降低預算技巧分析》

4.標題填寫重點

要遵守平臺規(guī)則，不夸大、不欺詐、不含血腥暴力、色情、宗教等違規(guī)內(nèi)容。

通常消費者閱讀廣告花費的時間都不會太長，因此標題要淺顯易懂，還要簡潔凝練。

一些介詞，例如“with”、“about”、“for”等，能不填就不填，盡量使用長尾詞。

5.長期廣告

要讓消費者對你的產(chǎn)品印象深刻，不僅僅是在旺季打廣告就足夠了的，在預算充足、節(jié)省廣告投入的情況下，賣家可以一整年展示標題搜索廣告，如果覺得這樣會增加太多支出，可以在每個旺季都展示廣告，銷售旺季時涌入網(wǎng)站的消費者比平時多了不止一倍，此時用戶的活躍度也非常高，簡直是打廣告的最好時機，不過旺季廣告位競爭非常激烈，賣家可以根據(jù)需要投入廣告費用。

消費者的喜好總是在不停的變化，消費人群也會改變，因此賣家需要在HSA廣告展示期間，根據(jù)消費者搜索習慣、點擊情況、流量轉(zhuǎn)化率等方面的數(shù)據(jù)，調(diào)整廣告展示時間、產(chǎn)品數(shù)量、組合等。

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