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亞馬遜廣告如何優化?確定受眾,創建登錄頁面等

藍海億觀網2021年11月08日 37

亞馬遜平臺銷售超過1200萬件商品,Neilpatel數據顯示,每個月有1.97億人登錄亞馬遜購物,亞馬遜賣家如何將其中的一部分流量引導到亞馬遜店鋪?當然可以通過亞馬遜廣告來引流。即使賣家沒有大量的預算,一個可靠的亞馬遜廣告策略,可以幫助賣

亞馬遜

亞馬遜平臺銷售超過1200萬件商品,Neilpatel數據顯示,每個月有1.97億人登錄亞馬遜購物,亞馬遜賣家如何將其中的一部分流量引導到亞馬遜店鋪?當然可以通過亞馬遜廣告來引流

即使賣家沒有大量的預算一個可靠的亞馬遜廣告策略可以幫助賣家在平臺競爭日趨激烈的情況下提高銷量。

一、確定目標受眾,減少廣告支出,增加銷售

亞馬遜廣告的目標受眾很重要,賣家要先知道產品賣給誰,才能知道目標關鍵詞、受眾需要什么產品、如何制作吸引受眾的廣告,獲得點擊和轉化。

藍海億觀網了解到,亞馬遜賣家可以了解他們的在線行為,并確定目標社交媒體平臺。

例如,如果目標客戶是全職照顧家庭的父母,在白天做廣告就更有意義。然而,如果客戶是一名全職員工,他們很可能會在晚上下班后或午餐休息時間登錄亞馬遜。

當亞馬遜賣家理解了這些細微差別,并站在目標受眾的角度考慮問題時,就會更容易創造出能夠轉化的廣告活動。如果沒有明確的受眾,多高級的亞馬遜廣告技巧都不會起作用。

二、創建亞馬遜登陸頁面,提高轉化

任何人都可以在亞馬遜上創建一個登錄頁面,但想要提高轉化率,沒有一個確切的公式。如果登錄頁面很乏味,沒有號召行動,很少甚至沒有文本,就無法吸引人們的注意力。以下是一些優化亞馬遜登陸頁面的參考建議:

1.Above the Fold

這是最重要的部分之一,因為賣家吸引客戶留下的時間有限,要讓客戶向下滾動,并了解更多關于產品的內容。

Above the Fold

2.Use Scarcity Features(使用稀缺性功能)

FOMO(the fear of missing out害怕錯過)是一種強大的營銷策略。它為買家提供了一個利用交易的時間限制,據Neilpatel報道,這可以將轉化率提高33%。添加scarcity到亞馬遜登陸頁面,比如使用優惠將要到期的倒計時功能。

3.總是包含一個CTA行動號召

把CTA當成登陸頁面的目標,引導買家點擊。如果沒有CTA,有些潛在買家就不知道該做什么,也不知道該去哪里點擊。確保使用清晰的CTA,如“Buy Now現在購買”,以阻止用戶跳出頁面。

CTA

三、使用其他營銷渠道為亞馬遜店鋪帶來流量

藍海億觀網獲悉,雖然亞馬遜上的PPC活動可以建立品牌知名度和推動銷售,但亞馬遜賣家還需要結合其他營銷渠道來尋找買家。

此外,亞馬遜自帶可信度和卓越的客戶支持。作為一個新品牌,可以利用這一點,將流量重定向到亞馬遜店鋪,而不是網站。

1.戰略性地使用FacebookPinterestInstagram谷歌廣告為亞馬遜產品listing引流,可以讓亞馬遜店鋪產生高ROI,第一天的流量通常是最高的。

2.亞馬遜賣家需要利用理想客戶經常出沒的網絡平臺,比如在Instagram和Pinterest等網站上利用客戶購物心態找到愿意購買產品的用戶。

3.鼓勵社交網紅博主將流量重定向到亞馬遜店鋪,通過銷售賺取affiliate commission傭金。

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