如果亞馬遜賣家沒有“贏得”Buy Box，銷售機會就會更少，根據Ecomcrew報道，大約80%到90%的買家通過亞馬遜buybox購買產品。

藍海億觀網了解到，那些沒有贏得Buy Box的人仍然可以進行交易，但交易必須通過“Other Sellers on Amazon”部分進行，這個位置一點也不明顯。

“Buy Box”在手機上甚至更重要，因為與桌面視圖不同，它沒有買家可以立即看到的“Add to Cart”按鈕。根據Statista的數據，大約30%的亞馬遜購物者使用他們的移動設備購物。

一、縮短運輸時間

對顧客來說，亞馬遜最大的優點之一就是可以更快地收到訂單。 

如果亞馬遜賣家想要更快地獲取Buy Box，可以使用FBA。因為這樣亞馬遜可以了解賣家的情況，如果亞馬遜不知道賣家是否真的有庫存，也不知道賣家是否能足夠快地發貨給客戶，他們就會猶豫是否要讓賣家獲得亞馬遜buybox。

通過FBA，亞馬遜可以控制訂單交付的速度，他們可以確定庫存的可用性，因為庫存就在他們的倉庫里。所以，為了確保亞馬遜賣家在Buy Box中的份額，應當選擇FBA。

所以現在的問題是，不使用FBA，亞馬遜賣家還能贏得Buy Box嗎？

是的，可以，特別是如果賣家能夠兌現Seller Fulfilled Prime。亞馬遜最終關心的是賣家能否按時將訂單送達。如果賣家使用FBM出售，可能需要等待更長時間才能獲得亞馬遜buybox，以贏得亞馬遜的信任。

如果亞馬遜賣家不選擇FBA，需要獲得一個可靠的第三方供應商支持。

二、降低Landed Price價格

Landed Price價格是指在亞馬遜上購買的產品總金額，包括運費。為了降低Landed Price，賣家應該考慮所有可以降低成本的方面。

從制造開始，與供應商談判，爭取更低的價格。與供應商和第三方物流公司談判，以降低運輸成本為目標。

然而，請注意，為贏得亞馬遜buybox份額所做的努力，并不總是等同于進一步縮小利潤率。僅僅因為賣家的Landed Price最低，并不意味著他就能得到Buy Box。

如果亞馬遜賣家有非常好的銷售指標，就可以以更高的價格銷售產品。

三、計劃發貨以避免缺貨

如果亞馬遜賣家總是在產品發貨方面出現問題，就不可能贏得Buy Box。所以必須預先準備好運輸計劃，為任何突發事件留出一些緩沖時間，這樣賣家在處理缺貨等問題的時候也能游刃有余。

注意，Amazon可以在沒有任何警告的情況下降低庫存限制，所以賣家最好準備一份倉庫list，以防發生這種情況。

四、面對未經授權的經銷商

對自有品牌賣家來說，“Listing hijacking”一直是一個問題。有很多未經授權的賣家想要搞垮別的品牌。如果這種情況發生在賣家身上，客戶可能會收到有缺陷或假冒的產品，并留下糟糕的評論，從而損害賣家的指標，影響賣家獲得亞馬遜buybox。

亞馬遜賣家要保護自己的品牌，可以參考幾個亞馬遜的解決方案，包括：

1.Brand Registry品牌備案。

2.Amazon Transparency亞馬遜透明度計劃。

3.Project Zero。

藍海億觀網獲悉，亞馬遜賣家要改善客戶服務，盡量保持在12小時以內快速回應客戶。

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