說到亞馬遜黃金購物車，所有賣家必定都了解的極為清楚，畢竟這關乎自己店鋪的訂單銷量。據了解亞馬遜賣家百分之八十的銷售量都是通過Buy Box這個方式得到的，百分之八十的消費者的購物渠道都是通過黃金購物車。搶奪購物車就是搶奪訂單，所以每一個賣家都費盡心思的搶占Buy Box，每一個占據黃金購物車的賣家都會有大量的展示和訂單。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

1.Buy Box是什么，在哪里？

Buy Box可以說是亞馬遜為了讓消費者有更好的購物感受，幫助消費者更方便的對產品進行比較開設的一個功能。它就在每個listing頁面的右上方，每個買家進入平臺購物都可以清楚的看到，輕松的點擊Add  to  cart跳轉到占據這個黃金購物車的賣家店鋪。

2.獲取Buy Box的資格？

藍海億觀網了解到，對亞馬遜來說給予每個買家獲取Buy Box的資格都是一樣的，能否搶占就看賣家店鋪的（1）評價、（2）價格、（3）銷售時間、（4）是否FBA發貨等是否有優勢。當然賣家還必須有（5）專業的賣家賬戶、（6）優秀的績效指標、（7）有大量的訂單和必須有庫存，在具備這些條件的情況下才有搶占Buy Box的機會。

3.低價能不能保證獲得？

當然低價格不能保證賣家搶占到Buy Box，價低者得的理論在搶占Buy Box時并不適用。價格只是一個評價資格的標準，當然占有較高的比重就是，對于那些商品價格，運費較低的在獲取Buy Box的機會更大一點。所以有許多賣家認為價格越低機會越大，不斷的進行價格戰。但價格的降低導致賣家的利潤空間逐漸縮小，賣家一直徘徊在虧損邊界，不知道是好還是壞，而且這還并不能百分百的獲得Buy Box，總之是冷暖自知。

4.影響搶奪Buy Box的因素

賣家在搶占Buy Box要保證店鋪以下的一些因素要達到亞馬遜的要求

1. 訂單缺陷率（2）配送時間（3）AZ索賠，退貨率等

   5.獲取Buy Box后又丟失，為什么？

   許多賣家表示在搶占Buy Box后沒多久又丟失了，這是怎么回事？這種情況有可能是競爭對手的價格更優惠、產品被跟賣、或者店鋪收到差評等多種原因，賣家要注意及時分析解決。

   6.海外賣家獲取Buy Box的一些招數

   據藍海億觀網了解到，海外一位在亞馬遜上銷售家居用品的賣家透露，他為了搶占黃金購物車，獲取更高的銷售額，在產品的價格調整上是絞盡了腦汁，忙的焦頭爛額。他要根據競品的價格變換實時的調整自己的產品價格，有時價格降低取得了Buy Box，但卻虧了本，總之是頭疼至極。

   7.有用的定價工具

   賣家在經歷了定價之苦后，對定價工具極為需要。較為適用的，賣家使用較多的就是一款名為Seller  Snap的定價和分析工具，它具有AI重定價功能，可以讓賣家不用時時刻刻的盯著價格重新調整。

   Seller  Snap的智能和自動化功能會自動分析如何用利潤最大最優的價格將競爭對手pk下去，獲取Buy Box。使用定價工具，賣家訂單暴漲，庫存清空不是夢。

    

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