當(dāng)亞馬遜賣家組織一個(gè)亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告活動(dòng)，或一般的亞馬遜PPC廣告活動(dòng)時(shí)，如果賣家要優(yōu)化這些廣告，需要在廣告組和活動(dòng)中包含合適的產(chǎn)品和關(guān)鍵字。

但沒有一種完全通用的方法可以適用于所有情況。正確的廣告組織結(jié)構(gòu)，取決于賣方選擇的大小和同質(zhì)性、賣方的戰(zhàn)略目標(biāo)以及其他考慮元素。

在組織亞馬遜廣告活動(dòng)時(shí)，賣家應(yīng)該遵循一些指導(dǎo)方針，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，以下是一些優(yōu)化亞馬遜廣告活動(dòng)的方式。

一、始終如一地組織亞馬遜廣告活動(dòng)

亞馬遜PPC活動(dòng)允許廣告活動(dòng)的粗略結(jié)構(gòu)。通常情況下，活動(dòng)結(jié)構(gòu)會(huì)為賣家提供一組特征，這些特征遵循以下一個(gè)或多個(gè)特征：

1.按產(chǎn)品類目分類，如男鞋、鍵盤、相機(jī)等。

2.按品牌分類，如耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等。

3.按top sellers（銷售額最高的產(chǎn)品）分類，如top 10。

無論亞馬遜賣家使用何種組織方式，保持一致都是很重要的。

如果賣家改變組織結(jié)構(gòu)，可能會(huì)導(dǎo)致重復(fù)廣告；例如，當(dāng)賣家根據(jù)品牌和類目創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)時(shí)。如果已經(jīng)在使用Amazon PPC，Sellics建議賣家用基準(zhǔn)問題測(cè)試廣告帳戶。

二、將相似的產(chǎn)品放在同一個(gè)廣告組中

為每個(gè)ad group（廣告組）制作一套產(chǎn)品和一套關(guān)鍵詞。因?yàn)樗挟a(chǎn)品都應(yīng)該出現(xiàn)在該關(guān)鍵字set中，所以賣家應(yīng)該選擇一組與這些關(guān)鍵字相關(guān)的產(chǎn)品。比如，應(yīng)該將所有產(chǎn)品放入一個(gè)適合（通過搜索找到）這些關(guān)鍵字的廣告組。

如果亞馬遜賣家使用這種方法，在分析亞馬遜廣告的盈利能力時(shí)要小心。它們的利潤(rùn)率可能有很大的不同，這反過來會(huì)影響賣家的廣告盈利能力。在賣家開始使用任何亞馬遜付費(fèi)廣告之前，應(yīng)該知道什么是亞馬遜廣告的好ACoS。

三、為具有不同普遍性的關(guān)鍵詞創(chuàng)建不同的廣告組

亞馬遜賣家選擇的產(chǎn)品越多，具有不同特殊性水平的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量就越多。

舉個(gè)例子，一個(gè)賣家有一系列的鞋子關(guān)鍵詞可供選擇：

1.對(duì)于所有的鞋子，關(guān)鍵字“shoe”都是相關(guān)的。

2.對(duì)于一些鞋來說，“men’s shoes男鞋”是相關(guān)的關(guān)鍵詞。

3.對(duì)于一些男鞋來說，“men’s sneakers男士運(yùn)動(dòng)鞋”是相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如果把“男鞋”這個(gè)詞放在男士運(yùn)動(dòng)鞋、長(zhǎng)靴、休閑鞋等所有廣告組中，那么賣家很容易就會(huì)忘記哪個(gè)廣告，是針對(duì)哪個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)顯示的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，為了避免這種情況，亞馬遜賣家可以在不同的廣告組中，包含更普遍的相似關(guān)鍵詞，例如“men’s shoes”，“shoes for men”。

例如，最暢銷的產(chǎn)品可以被歸入以下廣告組：

Campaign 1：Men’s shoes for Product Category 1

在Ad Group 1 （‘men’s shoes’）中，輸入該產(chǎn)品類目的一般關(guān)鍵詞（‘shoes for men’、‘men’s shoes’等）和top sellers（暢銷品）。

在Ad Group 2 （‘men’s sneakers’） ，加入特定關(guān)鍵詞 （‘sneakers for men’男士運(yùn)動(dòng)鞋、‘men’s tennis shoes’男士網(wǎng)球鞋, ‘men’s joggers’男士慢跑褲等）和相應(yīng)產(chǎn)品。

在Ad Group 3 （‘men’s boots）加入具體關(guān)鍵詞（‘men’s boots’男靴, ‘hiking boots for men’男士登山靴）和相應(yīng)產(chǎn)品。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。

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