亞馬遜賣家和供應(yīng)商可以為產(chǎn)品輸入后臺(tái)關(guān)鍵詞，讓listing更容易匹配到搜索該詞的購物者，以提高轉(zhuǎn)化率。

賣家可以利用亞馬遜賣家中心的后臺(tái)關(guān)鍵詞（Backend Keywords），比如搜索詞（Search Term），及白金關(guān)鍵詞（Platinum Keyword）字段，如下圖。

亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家需要登錄賣家中心，打開某個(gè)產(chǎn)品，編輯該產(chǎn)品的詳細(xì)信息，點(diǎn)擊導(dǎo)航菜單欄中的關(guān)鍵詞“Keywords”選項(xiàng)，在這里輸入后臺(tái)關(guān)鍵詞。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

1.只要買家的搜索詞中包含了這里輸入的關(guān)鍵詞，不論順序如何，產(chǎn)品都會(huì)展示在搜索頁面。

以橡膠球?yàn)槔?，這里輸入的關(guān)鍵詞應(yīng)該包括“ball rubber red bounce bouncy play playground fun recess child child’s children toy pet dog dogs cat cats”，就是球、橡膠、紅色、彈跳、彈性、玩、操場、有趣、休息、兒童、兒童玩具、寵物、狗、貓。

如果買家搜索有彈性的操場球“bouncy playground ball”，我們可以看到，這些搜索詞都包含上述前文的關(guān)鍵詞中，那么該產(chǎn)品listing就會(huì)出現(xiàn)在搜索頁面。

如果買家搜索給狗狗的橡膠球“rubber ball for dogs”，同理該產(chǎn)品listing也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。

2.亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)輸入一般買家可能搜索的關(guān)鍵詞，盡量避免使用品牌或競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞。

3.如果有些關(guān)鍵詞，在產(chǎn)品標(biāo)題或五點(diǎn)描述中已經(jīng)出現(xiàn)，就不要再用在這里。重復(fù)使用這些關(guān)鍵詞沒有什么意義，并不能增加轉(zhuǎn)化。

4.而且亞馬遜對(duì)搜索詞（search term）的字符限制在250個(gè)，若超出限制就會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)提示（如下圖）。因此，賣家要?jiǎng)h除無用的詞語，盡量節(jié)省空間。

亞馬遜白金關(guān)鍵詞僅對(duì)白金級(jí)賣家有用

白金關(guān)鍵詞（Platinum Keywords）只有亞馬遜白金級(jí)賣家可以使用。

白金級(jí)賣家的標(biāo)準(zhǔn)很難達(dá)到，而且只有亞馬遜邀請(qǐng)后，賣家才能升為白金級(jí)。

如果亞馬遜賣家進(jìn)行了品牌備案，則可以進(jìn)入品牌控制面板“brand dashboard”， 在性能“performance”下方，點(diǎn)擊搜索詞優(yōu)化器“search term optimizer”。

該工具可以幫助賣家選擇想要添加的后臺(tái)關(guān)鍵詞、查看產(chǎn)品內(nèi)容中的重復(fù)部分、根據(jù)購物者數(shù)據(jù)提供替代的搜索詞。

亞馬遜供應(yīng)商添加后臺(tái)關(guān)鍵詞的過程有些不同

當(dāng)亞馬遜供應(yīng)商（Vendors）首次上傳listing時(shí)，可以通過新產(chǎn)品設(shè)置表“new product set up sheet”，添加搜索詞“Search term”，也可以在編輯listing時(shí)，在供應(yīng)商門戶“Vendor portal”中添加搜索詞。

當(dāng)供應(yīng)商將鼠標(biāo)停在搜索詞“Search Terms”部分的這是什么“What’s This”鏈接上時(shí)，亞馬遜會(huì)給出一個(gè)已顯示內(nèi)容的list，如下圖：

后臺(tái)關(guān)鍵詞可以為亞馬遜賣家的產(chǎn)品listing，匹配更多搜索詞，大大增加出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的機(jī)會(huì)。

但賣家也不能忽略了產(chǎn)品listing的優(yōu)化。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，listing內(nèi)容優(yōu)化所針對(duì)的是客戶，而后臺(tái)關(guān)鍵詞所針對(duì)的是亞馬遜算法，二者結(jié)合才能找到促進(jìn)更多銷售。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。