一年一度的Q4購(gòu)物旺季，是亞馬遜賣(mài)家大展身手的時(shí)候，不過(guò)在此之前，除了備貨，還是要專(zhuān)門(mén)為了購(gòu)物季調(diào)整一下PPC廣告策略，另外，也要?jiǎng)?chuàng)建Deals（促銷(xiāo)活動(dòng)），抓住流量。

一、調(diào)整PPC廣告策略和整體預(yù)算

未來(lái)幾個(gè)月，亞馬遜網(wǎng)站的流量會(huì)迎來(lái)“快速增長(zhǎng)期”，比平時(shí)多得多，賣(mài)家最好調(diào)整一下PPC廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，確保廣告一直在運(yùn)行。

客流量的增長(zhǎng)，也會(huì)導(dǎo)致PPC廣告競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這意味著，賣(mài)家需要提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

節(jié)日旺季期間亞馬遜流量池的增長(zhǎng)，也可能讓賣(mài)家看到產(chǎn)品點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)，每日廣告預(yù)算因此比平時(shí)消耗得更快。

若是目前的廣告處于盈利狀態(tài)，賣(mài)家應(yīng)該考慮增加每日預(yù)算，以獲得更多的點(diǎn)擊量，持續(xù)提高廣告預(yù)算，直到找到一個(gè)能夠讓廣告持續(xù)運(yùn)行的預(yù)算值。

1. 找到目標(biāo)ACoS和RoAS

以便監(jiān)測(cè)廣告活動(dòng)在購(gòu)物季期間的表現(xiàn)，購(gòu)物季期間，廣告的CPC（每次點(diǎn)擊成本）可能更高，所以是實(shí)時(shí)掌握ACoS和RoAS情況，以免廣告虧本。

2. 提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

節(jié)日季期間，越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始給產(chǎn)品設(shè)置廣告，賣(mài)家現(xiàn)在的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可能無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，或許要考慮提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，來(lái)確保產(chǎn)品有更多的展示次數(shù)/曝光，當(dāng)然，具體還要看賣(mài)家做的是什么產(chǎn)品。

調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不需要手動(dòng)操作，可以直接在Seller Central后臺(tái)的Campaign Manager頁(yè)面進(jìn)行，選擇“Dynamic bids-up and down”，即允許亞馬遜自動(dòng)為賣(mài)家調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

3. 測(cè)試不同的廣告策略

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，若是賣(mài)家完成了亞馬遜品牌備案（Brand Registry），與普通賣(mài)家相比，就有了更多的廣告類(lèi)型可選擇，在節(jié)日季期間測(cè)試不同的廣告類(lèi)型，說(shuō)不定可以找到一個(gè)非常適合的。

比如贊助產(chǎn)品廣告、品牌廣告、展示廣告、品牌視頻廣告。

贊助品牌廣告讓賣(mài)家可以創(chuàng)建獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，不會(huì)出現(xiàn)其他賣(mài)家的產(chǎn)品廣告，消費(fèi)者點(diǎn)擊賣(mài)家的贊助品牌廣告后，就可以進(jìn)入Amazon Storefront店鋪?lái)?yè)面，或者是賣(mài)家自定義的登陸頁(yè)面，更深入地了解賣(mài)家的產(chǎn)品和品牌。

Q4旺季期間，賣(mài)家若能夠獲得越多的廣告位（包括站外），就越好。

4. 投放節(jié)假日關(guān)鍵詞

建議賣(mài)家在廣告文案中添加消費(fèi)者更容易在節(jié)日季搜索的關(guān)鍵詞，任何與“禮物”或“節(jié)日”相關(guān)的都可以。

比如，若賣(mài)家銷(xiāo)售編織籃，可以把它和“感恩節(jié)”主題聯(lián)系在一起，那就可以添加“Thanksgiving decor”、“Thanksgiving holiday basket”或類(lèi)似的關(guān)鍵詞。

這里提醒一下，如果準(zhǔn)備在萬(wàn)圣節(jié)銷(xiāo)售，現(xiàn)在就要開(kāi)始調(diào)整廣告策略，到了10月底或11月初，那個(gè)時(shí)候就要為之后的購(gòu)物季做準(zhǔn)備了。

二、創(chuàng)建節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)Deals

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，無(wú)論賣(mài)家是否在亞馬遜完成品牌備案（Brand Registry），都可以在Seller Central后臺(tái)創(chuàng)建Deals（促銷(xiāo)折扣）或Coupons（優(yōu)惠券）。

運(yùn)行Deals活動(dòng)就是給消費(fèi)者提供商品折扣和優(yōu)惠，是一種有效鼓勵(lì)下單的方式，尤其是在大型活動(dòng)期間，比如Prime Day、黑五。

登錄Seller Central，點(diǎn)擊“Advertising>Deals>Create a new deal”。

亞馬遜會(huì)向賣(mài)家展示其產(chǎn)品可以使用哪些Deals工具，以及折扣價(jià)格、費(fèi)用。

是的，如果想要設(shè)置Deals活動(dòng)，要向亞馬遜支付費(fèi)用，7-day deal是300美元，lighting deal（限時(shí)秒殺）是150美元，但是購(gòu)物節(jié)期間產(chǎn)生的費(fèi)用可能會(huì)更多。

如果為產(chǎn)品創(chuàng)建了Coupons優(yōu)惠券，優(yōu)惠券不僅在listing詳情頁(yè)展示，還可能在搜索結(jié)果頁(yè)出現(xiàn)，這樣就能讓更多的消費(fèi)者看到，從而增加銷(xiāo)量。

同樣是在Seller Central，點(diǎn)擊“Advertising”，然后選擇“Coupons”，再點(diǎn)“Create a new coupon”，可以選擇設(shè)置百分比折扣，也可以選擇固定金額折扣。

要知道的是，運(yùn)行優(yōu)惠券活動(dòng)的最低預(yù)算是100美元，用于優(yōu)惠券的折扣金額，以及每張優(yōu)惠券被領(lǐng)取后產(chǎn)生的0.60美元兌換費(fèi)。

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