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如何衡量TikTok網紅營銷的效果

藍海億觀網2020年07月08日 551

越來越多的品牌懂得運營網紅的影響力推動產品銷量和品牌影響力,從近年來的數據發現,“影響力營銷”在電商行業內顯著增長。網紅營銷就是影響力營銷的

越來越多的品牌懂得運營網紅的影響力推動產品銷量和品牌影響力,從近年來的數據發現,“影響力營銷”在電商行業內顯著增長。

網紅營銷就是影響力營銷的其中一種,越來越多的電商賣家借助網絡紅人的影響力讓產品銷量翻了好幾番。

最近十分火熱的TikTok,更是抓住了“宅經濟”時代的機會,用戶量以非常精驚人的速度在激增,吸引眾多內容玩家紛紛進駐。

對電商賣家來說,TikTok已具備強大的營銷鋪貨能力,TikTok的流量成本相對較低,信息傳播非常快。賣家通過和各個領域的網紅達成合作,借助網紅的影響力推廣產品,希望能夠收割第一波超級紅利。

 

TikTok網紅營銷是怎么樣的?

做好TikTok網紅營銷,內容策略是非常重要的,相比于Facebook和Instagram,往往需要更高水平的戰略規劃。

過往在Instagram上面跟網紅合作,內容策略通常會是發布產品的圖片,或者一些有趣的故事,又或者是一個使用這個產品的的創作者的視頻。

 

但在TikTok上,贊助合作關系的目的是跟有影響力的網紅合作,然后從整體上推動更多創作者的社區更多參與進來,一個具有強大影響力的意見領袖能夠鼓勵更多其他社區的成員加入一起體驗。

 

還記得一個品牌案例,Levi's通過TikTok,將大量的流量引流到電商網站上面,通過與很多受歡迎的創作者之間相互合作,成功的推廣了新的定制牛仔布產品新系列。所以和更多的創作者合作的結果,往往可以帶來具體的用戶驅動力,將大量的流量帶到你網站上面。

 

在傳播過程中,也會有一部分受眾群體同樣具有影響力的,如果他們能夠積極將這些信息推廣到自己的圈子里面,傳播的影響力就會不斷提高,這種病毒式互動營銷能力,在其他任何一個平臺里面都是做不到的。

接下來,我們一起來研究。

一、選擇TikTok網紅的內容策略

在開始尋找適合的TikTok的網紅合伙伙伴關系之前,了解可以通過哪些協作創建的各種TikTok廣告系列非常重要。

 

★ TikTok挑戰

TikTok挑戰的玩法,非常容易激發起用戶參與感,是非常受大眾歡迎一種互動方式,也是傳播性很強的一種形式,例如現在TikTok很多紅人發布一些富有挑戰性的舞蹈,或者是特殊表演,很多用戶觀看后會發布自己挑戰的小視頻到網絡上,很快就形成一股熱潮了。

 

當有影響力的人創建品牌挑戰的時候,應該要包含專用的主題標簽,允許用戶標記并關注每個提交的內容。在TikTok的“發現”頁面上顯示趨勢標簽的列表,對發布的挑戰能夠在社區內能夠更有效的推廣有很達的幫助。

 

★ 舞蹈挑戰

類似于標簽挑戰,一些非常即興的舞蹈動作配合動感的節奏節拍,很容易就鼓勵觀看者參與在里面,用同樣方式參與到跟創作者的互動里面。

 

★ 二重奏

這是一種通過創建并排視頻參與互動的形式,還可以發布到其他的視頻網站里面,例如YouTube,這種方式的互動性也是非常有趣,對傳播有比較積極的影響。

 

通過眾多做的不錯,也具有足夠影響力的營銷活動總結出來,與創作者之間的緊密合作,對制作一些符合現有資料的內容策略是非常重要的,當TikTok的內容能夠引起受眾廣泛共鳴的時候,整個帖子的參與度就會相當高了。

 

二. 運用創作者市場探索更多合作伙伴

當我們制訂好了初步的內容策略,下一步就應該開始尋找適合的網紅開始合作了。

 

現在在TikTok的創作者市場里面,可以快速搜索到適合您的業務的網紅,然后就可以開始商討合作,兩者無縫銜接。

使用搜索功能或者篩選,可以發現有關創作者的個人資料以及受眾人口的統計數據。

 

★ 創作者數據

上面的篩選過濾功能可以幫助你根據具體的個人資料優化整個搜索出來的結果。

例如:

國家因素:網紅所在的國家地區。

主題因素:這是發布內容的類別。由于TikTok的平臺能夠識別視頻里面的上下文和對象,所有能夠允許創作者市場將創作者進行歸類。

 

觸及率:觸及率指標主要代表創作者的總關注者人數。與現在的社交平臺不同,創作者內容的真正潛在影響范圍通常遠遠超出了他們自己的受眾。如果“For You”頁面上顯示了其中某意向的內容,就可以很迅速的將這些內容觸達到數百萬的受眾用戶了。

 

平均觀看次數:這是了解創作者以前內容的歷史基準的有用指標。由于關注者數量通常不能最好地表示創作者的潛在影響力,因此這個數據點可以幫助預測內容的未來的表現情況。

 

 受眾數據

選擇一個受眾群體最適合你的目標用戶的TikTok影響者,可以在整個活動中獲得最理想的效果,可以通過過濾功能根據可用的受眾群體數據來優化搜索結果。

 

國家或地區:根據創建者的大多數受眾群體的來源過濾搜索結果。創作者跟觀眾群體不一定是同地區的。所以如果這類創作者的受眾群體地區跟您的目標市場用戶不太匹配,那么就不太適合了。

 

性別和年齡:你可以根據創建者手中的平均受眾特征來優化,這個主要對于確保您的品牌能夠吸引最精準的潛在人群。

 

Ueeshop小貼士:你可以在性別搜索的字段里面增加一些過濾選項,通過特定性別受眾所占的比例。例如如果你想要與受眾群體超過50%的創作者合作,這個做法就非常有用了。

 

訪問設備:通過篩選器,就可以按使用不同移動設備系統的受眾群體進行篩選了,如果你想要宣傳一些特定系統適合的產品,譬如針對安卓手機適用的手機配件。那么在操作系統的區分,就可以避免推廣到無關的用戶身上了。

 

電商主播:隨著TikTok加入了購物車功能,這個選項就可以幫助你確定哪些創作者是可以使用購物車導購的,對于我們很多電商賣家來說,這非常重要。

三. 學會在市場中評估個人小眾網紅

使用過濾功能篩選出來一些符合你條件的創作者之后。

從這個列表看上去,每個創作者圖塊會顯示他的收入指標的視圖,包括國家地區,覆蓋面,平均觀看次數以及按性別劃分的受眾群體細分。

當你打開其中一個創作者的個人資料的時候,你就可以看到他們的核心指標完整的信息。從這些信息里面你可以獲得更多詳細的判斷指標,而這些指標就是最近30部視頻的數據平均值。

 

這些數據包括有:

總瀏覽次數

點贊次數

★ 評論

★ 分享

★ 平均參與率

在這些核心指標下面,創作者的個人資料顯示最近上傳的示例視頻窗口,你可以查看這個創作者最近的所有視頻,可以判斷他的視頻質量。

 

在這個視頻列表下方,還可以看到創作者的受眾簡介的完整細分數據,這些數據細化得非常完整,我們可以從這些數據反饋里面拿到很多有意義的反饋。

在小編看來,對受眾使用情況的衡量是一個非常值得分析的核心數據點之一。使用量度標準可確定平臺上當前活躍的創作者受眾總數的百分比。如果創作者的整體影響力能到達到100萬,但是活躍的受眾群體只有55%,那么潛在的影響力實際只有55萬人次,效果會大幅打折。

 

對于電商賣家來說,創作者的活躍用戶占比越高,就有越大的合作潛力,因為他可以將整個利益最大化,讓你的想要推廣產品盡可能多的觸達到更多的人。

另外一個非常有價值的數據是按照不同地理位置話費的創建者受眾細分。在創作者市場里面可以提供兩種可視化的效果圖,一種是高速你國家/的確的細分,另外一種就是反饋占比最高的州。

 

這些數據對于確定您要定為的城市非常有幫助的。因為不同地區的市場,有不同的因素的影響,消費者對你的產品需求也有所不同,例如有些州消費者習慣于在實體店消費等,對產品需求也不一樣。所以這些數據能夠有效幫我們找到匹配的市場。

小編提議最后一個值得關注的數據是歷史視圖,顯示創作者個人資料中的趨勢,在視圖里面,通過看到每天時間軸上面的直觀變化,看到關注者的數量,視頻觀看次數和參與率方面

這些數據能夠幫你確定這位創作者是不是不斷吸引更多新的受眾群體關注,由于市場上存在一些新的創作者是通過發布少量視頻后吸引了一批觀眾,但是不是長期參與到里面,所以這個數據就能夠反饋這個情況。

 

當創作者在較長時間內建立起知名度之后,對觀眾來說更領袖意見作用,因為他的觀眾對他的信任度非常高,跟短期創作者影響力是有所不同的,他們的受眾群體也更容易接受他推薦的內容和產品。

 

找到適合您的廣告活動理想合作伙伴之后,你就可以添加到候選名單里面,可以將個人資料加入書簽里面方便后面使用。

四. 與網紅一起運營網紅廣告系列

找到理想的影響者之后,就可以創建一個候選列表然后將他們的個人資料添加到這個群組里面。

然后接下來,點擊“新建廣告系列”按鈕設置廣告系列

 

要添加跟您的品牌相關的詳細信息和廣告系列的詳細描述信息,例如說廣告系列目標,日期和要發送給創作者的自定義信息。甚至還可以添加自定義文件來展示完整的廣告系列概要。

 

Ueeshop小貼士:在概述廣播系列宣傳的自定義消息的時候,可以使用一些模板來簡化一下。

構建廣告系列的框架之后,從右側的已保存列表選擇影響者。

 

完成廣告系列的詳細信息并添加好所有要合作的創作者之后,就可以提交整個廣告系列了。這個時候,入選的創作者就會收到你的這個廣告系列的邀請,然后就可以選擇是否接受成為合作伙伴的關系。

 

五. 衡量你的TikTok有影響力活動的效果

如果你發現了一些規模較小的TikTok影響者,你想要跟它合作的話,但是這位創作者又不能在創作者市場里面找到他,那么這里可能很難收集到有關這個創作者賬戶效果的數據反饋了,這里的合作就意味著風險可能比較高。

 

隨著影響者營銷變得越來越以數據做主導,詳細了解影響者的數據指標也是有助于確保整個廣告系列往更好的有效成果方面發展。也可以借助一些第三方工具來跟蹤衡量數據效果。既對自己內容效果做評估,也是監測競爭對手的發布的內容。

 

 評估影響檔案的表現

盡管TikTok的創作者市場是發現更多有巨大影響力的網紅的有效平臺,但是從表現數據來看,仍然有很大的改善空間。如果無法直接訪問創建者的個人資料詳細分析。那么賣家就只能夠使用“報告”標簽里面獲得少量的參考意見了。

發起活動之后,也可以通過了第三方軟件了解更多詳細的數據。

可以開始記錄有關核心賬戶指標的數據,包括:

 新增的關注和總的關注量

 點贊總次數和新的點贊次數

 視頻觀看總次數和新觀看次數

 創建者的賬戶總數

 過去7天里面發布過的視頻和所有發布的視頻總數

可以查看每個賬戶的明細,發現更多有價值的數據,包括:

 平均參與率

 每個帖子的平均評論

 平均點贊

 帖子中的評論總數

 最常用的主題標簽

由于TikTok的創作者市場僅顯示最近30天的核心指標,所以我們可以通過工具來獲得更多有平均值更為有效。

 評估TikTok網紅內容的質量

通過工具我們可以測量到單個視頻的數據,可以確定內容的效果的理想。通過提交任何TikTok視頻的URL,你可以查看上面列出的所有相同核心指標。

也可以通過數據查看視頻傳播的過程中,逐漸開始失去傳播動力的時間日期。

當你偶然發現競爭對手的帖子的時候,就可以將URL加入第三方工具監控分析,得出的數據對我們制定好的策略有不錯的幫助。

雖然TikTok現在還處于推廣期,跟早期的抖音一樣,目前還處理缺乏大量原創內容的階段,但隨著TikTok日漸成熟,會逐漸趕超各家社媒前輩,賣家通過TikTok傳播營銷,不僅可以增強商家產品和用戶之間的互動性,增強用戶對產品的認知度,也可以引流到自己的網站上面轉發更多的訂單。

在未來的TikTok是商機無限,更值得期待。

(來源:Ueeshop自建站平臺)

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