第四季度的節(jié)日購物旺季就要來了，對亞馬遜賣家而言，這可能是一年中最重要的銷售機會，需要提前做好準備，尤其是在備貨方面。

Q4之所以被稱為節(jié)日銷售旺季，因為它有萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)（猶太教節(jié)日）、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)（非裔美國人節(jié)日），還有新年，這幾個都是非常重要的節(jié)日，很多人網(wǎng)購禮物送給家人朋友，給自己的消費支出也會增加。

幸好，現(xiàn)在離購物季開始還有一些時間，現(xiàn)在開始準備還來得及。

一、預(yù)估Q4旺季的銷量，采購庫存

成功的亞馬遜賣家，肯定具備“準確預(yù)估庫存”的能力，尤其是在Q4旺季期間。

如果備貨過多，賣家就得支付高額的倉儲成本，而且采購成本占用流通資金，如果備貨不足，就白白浪費了這個旺季銷售機會。

要比較準確地預(yù)估旺季的銷量，可以從兩方面入手。

1. 使用去年的銷售額數(shù)據(jù)

如果賣家去年節(jié)日旺季也是銷售同樣的產(chǎn)品，就可以參考去年的銷售數(shù)據(jù)，預(yù)估一下今年大概要備多少貨。當(dāng)然，這不是絕對的，還要看看這一年來的銷售情況，與去年比是增長了還是減少了？

假如銷售額相比去年增長了25%，或許要考慮至少多備25%的庫存。

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜有為賣家提供很多報告，可以讓賣家知道自己過去的銷售數(shù)據(jù)，進而預(yù)估今年備貨量。

或者，可以用一些高級的庫存預(yù)測軟件，比如Inventory Manager，幫助賣家管理庫存水平，預(yù)測未來的銷售情況，時刻做到準備備貨。

2. 查看競爭對手的銷售額歷史

若賣家今年做的是新品，之前自己沒有賣過，建議查看競爭對手的銷售歷史，以及他們的關(guān)鍵詞搜索量，以此來判斷該產(chǎn)品的潛在需求。

可以用Jungle Scout‘s Extension擴展程序，獲取該產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)表，掌握每月銷量水平，了解銷售高峰期。

再使用Jungle Scout的關(guān)鍵詞工具Keyword Scout，了解產(chǎn)品某個關(guān)鍵詞的歷史搜索量，還可以知道消費者在什么時候最頻繁搜索，從而知道這款產(chǎn)品的銷售高峰期大概是在什么時候。

比如，搜索“thanksgiving decor（感恩節(jié)裝飾）”，下圖清晰顯示這類產(chǎn)品在感恩節(jié)之前出現(xiàn)了搜索高峰，到11月底搜索量急速下滑。

注意，如果銷售感恩節(jié)裝飾類產(chǎn)品的話，現(xiàn)在就要把庫存發(fā)到亞馬遜倉庫了，因為消費者已經(jīng)開始搜索、購買這類產(chǎn)品。

建議要在9月15日前開會時采購庫存，以確保為即將到來的黑五、網(wǎng)一及之后的節(jié)日銷售做好準備。

二、警惕FBA貨件接收延遲

自去年疫情爆發(fā)以來，亞馬遜倉儲限制一變再變，賣家?guī)烊莺錾虾鱿隆Ｓ绕洮F(xiàn)在臨近購物旺季，備貨時要特別注意，最好提前做準備。

雖然亞馬遜還沒有發(fā)布“2021年節(jié)日購物季賣家FBA貨件到庫日期”，但是可以參考去年的日期，如下：

1. 為黑五網(wǎng)一準備的庫存：應(yīng)該在2020年11月6日之前達到亞馬遜物流中心；

2. 為圣誕節(jié)銷售準備的庫存：應(yīng)該在2020年12月1日之前達到亞馬遜物流中心；

3. 為2021年銷售準備的庫存：應(yīng)該不早于2020年12月17日到庫，此前發(fā)送的貨件應(yīng)該用于2020年銷售。

總之，至少在每個節(jié)日活動前3周，就要把FBA庫存發(fā)到亞馬遜倉庫，而且是到達，這樣才能保證在節(jié)日促銷期間可以向消費者銷售產(chǎn)品。

要給供應(yīng)商交貨、承運商運輸預(yù)留出足夠的時間。

如果賣家有能力，還可以在listing頁面創(chuàng)建一個FBM Offer，也就是自發(fā)貨選項，這樣一來，即便FBA貨件入庫延遲，賣家也可以用自發(fā)貨模式配送訂單。

自發(fā)貨模式是與可能售罄的對手競爭的一種有效方式，尤其是賣家有資格提供SFP運輸選項時，這個時候，即使是自發(fā)貨訂單，產(chǎn)品也依然擁有Prime標識。

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