東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，甚至超過全球平均水平，經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)展，是一個(gè)前景廣闊的電商市場(chǎng)。其中，新加坡消費(fèi)者的平均購(gòu)物車價(jià)值達(dá)到91美元，是最可觀的，無(wú)論何種情況，他們都更傾向于使用信用卡支付。

節(jié)日購(gòu)物旺季不遠(yuǎn)了，這是一年中最重要的銷售機(jī)會(huì)。要制定能夠吸引新加坡消費(fèi)者的假日營(yíng)銷策略，就需要先對(duì)他們進(jìn)行深入了解。

關(guān)注千禧一代和Z世代的網(wǎng)購(gòu)行為

事實(shí)上，大多數(shù)沉迷于網(wǎng)購(gòu)的新加坡人（占比高達(dá)66%），都是18-34歲年齡段的人，因此，假日營(yíng)銷策略的目標(biāo)受眾是“精通網(wǎng)購(gòu)”的千禧一代和Z世代。

千禧一代和Z世代有什么特點(diǎn)？

其一，他們都喜歡通過社媒平臺(tái)與喜愛的品牌互動(dòng)，并且從不忽略這些品牌在社媒平臺(tái)發(fā)布的公告或消息。

建議賣家加入這些群組，開始分享專業(yè)知識(shí)，獲得消費(fèi)者的信任，然后開始宣傳產(chǎn)品，但是要避免推銷的口吻，更不能說“強(qiáng)買強(qiáng)賣”。

其二， 他們喜歡購(gòu)買外國(guó)產(chǎn)品、外國(guó)品牌。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，新加坡消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品有73%來(lái)自外國(guó)品牌、外國(guó)賣家。

因?yàn)閷?duì)外國(guó)品牌的熱衷，促使他們?cè)L問全球規(guī)模的電商網(wǎng)站，尋找能夠讓他們?yōu)橹偪竦漠a(chǎn)品。

對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說，這可能是做新加坡電商市場(chǎng)天然具備的優(yōu)勢(shì)，更容易獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，這可能跟日本電商市場(chǎng)正好相反雖然日本電商市場(chǎng)很發(fā)達(dá)，但是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更愿意選擇本土品牌。

消費(fèi)電子、時(shí)尚和美妝、玩具類可提高轉(zhuǎn)化率

1. 消費(fèi)電子

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，新加坡人平均每天花12小時(shí)在手機(jī)和其他數(shù)字設(shè)備上，他們是最精通“科技”的人，因此，新加坡消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品的需求總是很高。

尤其是能夠?yàn)樯钤鎏硎孢m度的小工具，很容易就打動(dòng)他們，然后下單購(gòu)買，比如藍(lán)牙音箱、無(wú)線充電器、空氣凈化風(fēng)扇、無(wú)線耳機(jī)、無(wú)線VR設(shè)備、多旋翼無(wú)人機(jī)（用于娛樂）。

2. 時(shí)尚和美妝

大部分的千禧一代，對(duì)于涼爽上衣（短上衣）、化妝品等都有急切的需求，希望能夠以此提升形象。

另外，疫情讓人們?cè)黾恿吮３纸】档囊皇拢嗳碎_始參與到健身活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)休閑裝需求大增。

3. 玩具、DIY和愛好類產(chǎn)品

在新加坡，寵物玩具的需求在近五年來(lái)飆升到最高水平，也是整個(gè)東南亞地區(qū)寵物玩具需求最大的電商市場(chǎng)。

寵物主人愿意為寵物花的錢，甚至達(dá)到1.2萬(wàn)美元（一只寵物）。

最重要的是，寵物主人熱衷于讓寵物享受快樂的、舒適的生活，購(gòu)物支出的多少可能還在其次。

所以說，新加坡寵物用品電商市場(chǎng)有廣闊前景，而且相對(duì)來(lái)說競(jìng)爭(zhēng)更小，但這個(gè)市場(chǎng)卻經(jīng)常被賣家忽略。

最后，如果打算進(jìn)入新加坡電商市場(chǎng)，應(yīng)該考慮Lazada、Shopee、Qoo 10這幾個(gè)平臺(tái)，它們的每月活躍用戶數(shù)是最高的，能夠幫助賣家實(shí)現(xiàn)ROI最大化。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。