Shopee是中國臺(tái)灣和東南亞市場上排名第一的電商平臺(tái)，特別是2020年來有大量的賣家入駐，很多新手賣家以為產(chǎn)品定價(jià)很簡單，其實(shí)這個(gè)其中包含很多知識(shí)。

下面就來介紹Shopee藏價(jià)定義、Shopee如何合理定價(jià)？定價(jià)的計(jì)算公式等相關(guān)知識(shí)。

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一、Shopee藏價(jià)定義介紹：

通常來說，Shopee的運(yùn)費(fèi)實(shí)際可以分為2大部分：買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、賣家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)。藏價(jià)是Shopee賣家為了能將比較高昂的運(yùn)費(fèi)，顯示的看上去很便宜的樣子，常用的一種操作。相關(guān)文章可閱讀《Shopee蝦皮 | 不要只會(huì)“打價(jià)格戰(zhàn)”！這6個(gè)產(chǎn)品定價(jià)策略，你用過幾個(gè)？》

實(shí)際上就是將賣家承擔(dān)的國際運(yùn)費(fèi)差價(jià)藏到產(chǎn)品售價(jià)中，而顯示出較低的運(yùn)費(fèi)，賣家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)差價(jià)通常成為SLS運(yùn)費(fèi)。

道理和國內(nèi)的包郵類似，運(yùn)費(fèi)已經(jīng)包含在產(chǎn)品售價(jià)中，簡單的說，藏價(jià)相當(dāng)于賣家包郵。

所以，如果你不會(huì)藏價(jià)，那么就會(huì)影響到買家的購物欲望，進(jìn)而影響銷量和轉(zhuǎn)化，畢竟現(xiàn)在“包郵”能極大的提升買家購物欲望。

二、Shopee產(chǎn)品如何合理定價(jià)？

Shopee賣家進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，需要考慮到各方面的費(fèi)用，包括藏價(jià)、成本、利潤、交易手續(xù)費(fèi)、國內(nèi)途運(yùn)費(fèi)、傭金、服務(wù)費(fèi)等。

商品的最終定價(jià)邏輯為：

成本+利潤+SLS運(yùn)費(fèi)+傭金+交易手續(xù)費(fèi)+國內(nèi)途運(yùn)費(fèi)。

平臺(tái)的交易手續(xù)費(fèi)為2%，也就是賣家實(shí)際收到的訂單付款*2%，比如一筆訂單，收到的款項(xiàng)時(shí)100美元，那么交易手續(xù)費(fèi)是100*2%=2美元。

在2019年1月1日前，交易手續(xù)費(fèi)這個(gè)向交易平臺(tái)服務(wù)商支付的手續(xù)費(fèi)用，都是由Shopee承擔(dān)。相關(guān)文章可閱讀《Shopee和Lazada賣家如何為產(chǎn)品定價(jià)？30%至50%折扣能給listing帶來更多評論review》

商品的最終定價(jià)計(jì)算公式為：

(成本+利潤+SLS運(yùn)費(fèi)+國內(nèi)途運(yùn)費(fèi))*(100%+6%+2%)+買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)*2%

具體案例分析：

Shopee中國臺(tái)灣站點(diǎn)一款產(chǎn)品，產(chǎn)品打包后的包裹重量為100g，成本價(jià)為3元、利潤為2元、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)為1元，那么賣家該如何為該產(chǎn)品進(jìn)行合理頂級(jí)啊？

據(jù)情況分析，賣家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)及SLS運(yùn)費(fèi)=0.1kg/0.01*0.15=1.5元。

根據(jù)公式，商品的最終定價(jià)為：

(成本+利潤+SLS運(yùn)費(fèi)+國內(nèi)途運(yùn)費(fèi))*(100%+6%+2%)+買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)*2%

=(3+2+1+1.5)*(100%+6%+2)+3.8*2%

最終結(jié)果約等于8.2元，所以，賣家的產(chǎn)品比較合理的定價(jià)實(shí)在8.2元左右。

此外，賣家需要注意，如果在再加上后續(xù)可能會(huì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)這折扣的話，最好在預(yù)留一定的折扣空間，比如如果預(yù)期的最大折扣為70%，那么可以在8.2元在加上折扣額度，即8.2/0.7，價(jià)格可以定在11.7元左右。相關(guān)文章可閱讀《Shopee賣家如何批量上傳產(chǎn)品listings？步驟詳解（圖）》

店鋪訂單完結(jié)后，訂單明細(xì)中信息的詳細(xì)介紹：

當(dāng)訂單完結(jié)后，可以在訂單明細(xì)中查看商品總售價(jià)、賣家實(shí)際支付的運(yùn)費(fèi)總額、買家+賣家的運(yùn)費(fèi)總額、平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、訂單總收入、交易手續(xù)費(fèi)等詳細(xì)數(shù)據(jù)。

(圖源：跨境導(dǎo)師)

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