為產(chǎn)品設(shè)定正確的價(jià)格，是Lazada和Shopee賣家提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵之一。很簡(jiǎn)單，價(jià)格過(guò)高，潛在客戶不想買；過(guò)低就得不到足夠多的利潤(rùn)，賣產(chǎn)品“賣了個(gè)寂寞”。更多關(guān)于Lazada平臺(tái)規(guī)則與政策的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Lazada賣家在這3中情況取消訂單將被罰！（訂單管理、數(shù)字分析步驟）》

Shopee和Lazada賣家設(shè)定30%至50%的產(chǎn)品折扣價(jià)能吸引大量買家和評(píng)論review？

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，當(dāng)Shopee和Lazada賣家為產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格時(shí)，最終價(jià)格應(yīng)該能夠提升listing的可見(jiàn)度、點(diǎn)擊率量、轉(zhuǎn)化率，以及帶來(lái)更高的產(chǎn)品利潤(rùn)。（文末掃碼入Shopee平臺(tái)精英賣家交流群）

1.通常，30%至50%的產(chǎn)品折扣價(jià)格能夠給listing帶來(lái)足夠多的評(píng)論review，以吸引更多潛在買家。

2.如果Shopee和Lazada賣家不確定要如何設(shè)定最合適的價(jià)格，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行A/B測(cè)試。要了解更多關(guān)于A/B測(cè)試的信息，可點(diǎn)擊閱讀《Lazada和Shopee賣家如何利用工具做A/B測(cè)試，定好最佳的價(jià)格、標(biāo)題、描述》

3.等到Shopee和Lazada賣家建立足夠好的信譽(yù)和品牌知名度時(shí)，就可以逐漸恢復(fù)產(chǎn)品原來(lái)的價(jià)格。

4.在Shopee和Lazada賣家創(chuàng)建的常規(guī)促銷活動(dòng)中，可以試試設(shè)定中低折扣，比如5%或15%的折扣。

5.在諸如雙十一或雙十二促銷這樣的大型活動(dòng)中，在ROI（投資回報(bào)率）為正的情況下Shopee和Lazada賣家應(yīng)該提供合理范圍內(nèi)的最低價(jià)。

以下是Shopee和Lazada賣家提高產(chǎn)品價(jià)格的幾個(gè)合適時(shí)機(jī)：

1.產(chǎn)品listing在搜索結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)；

2.Shopee和Lazada賣家至少要有100條正面評(píng)價(jià)review。更多關(guān)于Shopee平臺(tái)規(guī)則與政策的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Shopee更新廣告模塊，增加廣告效果追蹤技術(shù)，賣家廣告利潤(rùn)增加？》

Shopee和Lazada賣家在定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮這些內(nèi)容

一個(gè)合理的定價(jià)能夠?yàn)?/font>Shopee和Lazada賣家?guī)?lái)更多的銷售和利潤(rùn)，甚至贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Shopee和Lazada賣家應(yīng)該考慮以下內(nèi)容：

1.銷貨成本COGS（Cost of goods sold）：采購(gòu)產(chǎn)品的費(fèi)用以及Shopee和Lazada賣家投入的生產(chǎn)材料費(fèi)。

2.到岸成本（Landed cost）：COGS+將產(chǎn)品運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)的所有運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)。

3.運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

4.倉(cāng)儲(chǔ)成本：租賃倉(cāng)庫(kù)、獲取倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施方面的成本。

5.包裝成本。

6.廣告成本：所有付費(fèi)廣告及其他活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用。

7.利潤(rùn)率（profit margin）。

Shopee和Lazada賣家可以按照以下公式計(jì)算利潤(rùn)率：

利潤(rùn)率=產(chǎn)品銷售價(jià)格-銷貨成本+所有其他上述費(fèi)用。更多關(guān)于Lazada新加坡站的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Lazada新加坡站暢銷的4大類商品，及Qoo10、Shopee的熱門類目：時(shí)尚、電子等》（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Shopee平臺(tái)精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。