eBay美國(guó)已經(jīng)宣布，6月將成為eBay的流量月（Traffic Month）。此前，eBay剛剛將其第二季度的GMV預(yù)估提高，與去年相比提高到了23%-26%。這遠(yuǎn)超eBay近年來(lái)的任何增長(zhǎng)幅度，都說(shuō)萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)，現(xiàn)在eBay正是想要抓住這股東風(fēng)，將平臺(tái)熱度再推上一個(gè)高度。

eBay將在流量月怎么做

首先，eBay賣家需要了解一下關(guān)于eBay流量的定義，eBay流量是指自主訪問(wèn)eBay或由于eBay推廣而訪問(wèn)eBay的客戶數(shù)量，是一種自然流量。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，eBay每個(gè)月花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)美元，通過(guò)付費(fèi)媒體和自有渠道傳播eBay的消息，為的是找到正確的流量通道。

為了獲得自然流量并且將其轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家，eBay通常是通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷采取最有針對(duì)性的方案。俗話說(shuō)，好鋼用在刀刃上，eBay懂得將營(yíng)銷推廣資金用在最關(guān)鍵的時(shí)刻，將eBay平臺(tái)與eBay賣家的產(chǎn)品listing相聯(lián)系，吸引潛在客戶成為自然流量。eBay將使用：

1. 數(shù)字廣告（Digital advertising）

eBay使用的數(shù)字廣告形式包括：網(wǎng)頁(yè)橫幅廣告、在YouTube播放的迷你廣告（具有電視的觀感且能鏈接到eBay）、iHeartRadio等平臺(tái)上的在線廣播廣告（提高知名度）。

eBay的目標(biāo)客戶是那些最有可能在eBay上購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，包括曾經(jīng)的電子商務(wù)購(gòu)物者、對(duì)特定商品和類別感興趣的人。

2. 搜索引擎營(yíng)銷（Search engine marketing）

當(dāng)消費(fèi)者使用谷歌、雅虎、必應(yīng)等網(wǎng)站搜索產(chǎn)品時(shí)，eBay的產(chǎn)品listing就會(huì)出現(xiàn)在這些搜索結(jié)果頁(yè)面，比如谷歌購(gòu)物。

eBay花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元優(yōu)化搜索結(jié)果，并為結(jié)果頁(yè)面顯示的文本和廣告產(chǎn)品listing付費(fèi)。

eBay賣家無(wú)需為eBay提供的曝光率支付任何費(fèi)用。

在eBay流量月的第二周，eBay賣家需要關(guān)注谷歌購(gòu)物、如何顯示產(chǎn)品listing、以及為下周做準(zhǔn)備。

3. 社交媒體（Social media）

eBay在社交媒體擁有近1300萬(wàn)粉絲，這使得eBay能夠以極低的成本接觸到對(duì)eBay平臺(tái)產(chǎn)品感興趣的購(gòu)物者。

eBay使用自然流量廣告和付費(fèi)的社交媒體廣告主要有兩個(gè)原因：

(1)   向廣泛的受眾傳達(dá)更普通的促銷或營(yíng)銷信息。

(2)   針對(duì)那些特定客戶，他們一般都對(duì)特定產(chǎn)品或類別感興趣。

在eBay流量月的第三周，eBay表示將花費(fèi)更多的時(shí)間精力，討論賣家如何利用社交媒體推動(dòng)流量的增加。

4. 郵件營(yíng)銷（Email marketing）

eBay每周都會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽和購(gòu)物習(xí)慣，向他們發(fā)送月6.5億封有針對(duì)性的電子郵件。另外，eBay也會(huì)向顧客發(fā)送一些特定電子郵件，以求他們重新對(duì)產(chǎn)品燃起興趣。

5. 服務(wù)營(yíng)銷（Onsite marketing）

eBay在網(wǎng)站上放置了大量的圖片廣告，針對(duì)不同的買(mǎi)家群體進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，還會(huì)為一些重要時(shí)刻（比如7月4日美國(guó)獨(dú)立紀(jì)念日）創(chuàng)建一些可購(gòu)物的特殊頁(yè)面。

eBay還鼓勵(lì)用戶通過(guò)eBay Bucks、PayPal信用卡優(yōu)惠券、eBay萬(wàn)事達(dá)信用卡以及其他優(yōu)惠券項(xiàng)目進(jìn)行購(gòu)物。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，數(shù)字營(yíng)銷最大的好處之一是，eBay可以很快就看到營(yíng)銷效果，然后就能確定哪個(gè)渠道的表現(xiàn)最好，接著迅速?zèng)Q定如何優(yōu)化分配eBay的營(yíng)銷資金。

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