Jumia是非洲電商平臺，在其賣家中心Seller Center，有一個Seller Coach工具，有提供賣家店鋪的11項重要數據，包括銷售額、訂單量、頁面訪問量、轉化率等。

此外，Seller Coach還為賣家提供店鋪運營的可行建議，涉及商品重新定價、補貨、贊助廣告等方面。

一、Seller Coach提供哪些數據？

進入Seller Coach工具頁面，可以看到有分為“每日”和“每周”數據。

其中，“每日”數據包含11項：

1. 銷售額：賣家店鋪所有產品獲得的銷售金額，包括運費；

2. 訂單量：已送達買家手中的訂單，加上正在配送途中的訂單；

3. 售出商品：已經賣出的產品件數；

4. 頁面訪問量：訪問賣家產品詳情頁的消費者人數；

5. 轉化率：已售出產品/頁面訪問量；

6. Seller Score：最新的賣家分數，更多內容見《非洲Jumia賣家中心指南：360 Dashboard、假期模式、Seller Score》；

7. 缺貨訂單數：因為缺貨而被取消的訂單數量；

8. 缺貨訂單率：因缺貨被取消的訂單數量占總訂單數量的比例；

9. 退貨：退貨訂單數量；

10. 退貨率；

11. 每筆訂單銷售額。（文末掃碼，入非洲電商平臺Jumia賣家交流群）

所以，Jumia賣家可以看到店鋪的每日和每周績效表現，重點關注銷售額、頁面訪問量、缺貨訂單數量、退貨數量、Seller Score這幾項。

二、Seller Coach為賣家提供哪些建議？

主要有4個方面。

1. 重新定價

Seller Coach會掃描Jumia賣家店鋪的所有商品，識別出那些沒有提供最優價格的產品（以競爭對手的價格為參考），幫助賣家調整、管理價格，確保用最優價格獲取更多訂單。

藍海億觀網了解到，“重新定價”這一功能也會分析產品曝光度、銷售額，并推薦最佳價格，幫助賣家贏取購物車Buy Box。

一款產品，除了已售出的數量、轉化率、產品詳情頁訪問人數、收益、價格，還要注意這幾項：

a. Buy Box Price（購物車價格）：指的是擁有購物車的產品的價格，數據顯示，有購物車的產品獲得了90%的銷售額，所以，賣家要提供比這個更優的價格，才能獲得更多的流量；

b. Comp Price：競爭對手的產品價格；

c. Reco. Price：Jumia推薦的價格；

d. Missed business：賣家因價格沒有競爭對手優惠而損失的銷量；

e. Action：Jumia提醒賣家采取行動。

2. 補貨

在“補貨”頁面，賣家可以知道店鋪有哪些產品處于“低庫存”狀態，或者已經缺貨，這些數據是Jumia根據每款產品過去30天的平均銷量計算得出的。

a. Stock：商品剩余庫存量；

b. Missed Business：賣家因缺貨而損失的銷量；

c. Recommended stock：Jumia為商品給出的補貨建議；

d. Action：賣家根據Jumia的建議補充庫存。

3. listing分數

Seller Coach會識別那些listing分數低的產品，然后建議賣家進行優化，以提高轉化率。

4. 贊助廣告

掃描賣家店鋪產品，然后識別已開贊助廣告的產品，并建議哪些產品需要進行廣告優化。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入非洲電商平臺Jumia賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。