大家有沒有這樣一種感覺

今年的除夕，初一上午過完后

整個年味瞬間淡了80%

然后一直到初七，都是休息時間

可隨著一封封亞馬遜Check in郵件的到來

年前海運的很多貨物

這幾天陸陸續續都簽收了；

我們公司的運營也沒閑著

開年的新品，全部在家做的文案和圖片

我也在思考新的推新品的方法

今天聊聊大家都感覺很雞肋的定位廣告

之前我也分享過定位廣告的新玩法

是從一個粗枝大葉的角度分享

請復習：亞馬遜廣告新玩法 - 如何精準制導，攔截競品流量？

我先帶大家去思考一個新的問題

對于很多80.90后這代人來說

青春時期是被上一輩人

打上火星文，殺馬特標簽的無奈

而作為下個時代的 “后浪”

00后，05后眼中的互聯網，和我們又是截然不同的

你可能覺得我寫跑題的

其實我想說的是

亞馬遜作為全球最大的傳統電商平臺

更是精準流量的聚集地

老外的搜索習慣

不是全都奔著購物去的

很多人都不知道的一點

亞馬遜還是一個標準的百科搜索引擎，如圖：

這是我在搜索框輸入關鍵詞：How to

出來的一系列聯想詞

也是平臺買家最想做的一些事情

如果你覺得還不夠直觀

這里直接放上一組第三方軟件數據

如圖：

海外買家在亞馬遜這樣的平臺上購物

其搜索習慣，和國內差異很大

這里我想表達的就是

如何尋找更加精準的流量？

亞馬遜去年更新了很多新的廣告形式

其實也是在幫助我們賣家引流

這就需要不斷的學習，不斷的總結

在精準流量和泛流量的界限；

變得越來越模糊的趨勢下；

敢于去擁抱新變革，嘗試新推廣方式

經過去年旺季的實踐結果

ASIN的精準定位廣告效果是非常好的

ASIN定位廣告需要分4個組：

1.爆款定位組

這種定位的ASIN往往是Bestseller

以及搜索結果第一頁的十幾個listing

因為新品沒有競爭優勢，一般設置較低的出價和Bid百分比

選擇動態競價-提高和降低；

2.優勢定位組

這里選擇廣告報表轉化率高的競品asin

以及評價比我們少，星級比我們低的asin

這里選擇固定競價，然后定期調價

3.互補定位組

這里根據產品的屬性

選擇前臺頁面Frequently Bought Together；

和Customers Who Bought This Also Bought的ASIN

一般選擇優先展示前4的Asin

或者把第1（爆款定位組）的Asin也加進去

選擇動態競價只降低

最終根據自己的預算去把握

4.流量閉合組

這里屬于品牌防御功能

直接定位自家互補、同類ASIN，形成流量閉環

選擇動態競價只降低

這一點，可以復習這篇文章：

旺季流量暴漲，低價產品如何差異化運營？

做跨境電商任何平臺

都需要一顆不斷學習的心態

作為新賣家，千萬不要覺得老賣家經驗豐富

別說3年前，就是3個月前的東西

現在很可能就用不上了

作為老賣家，也不要沉浸在之前的勝利戰果中

一定要跟得上平臺的變化

并且不斷推陳出新

用你的運營經驗，去開拓屬于自己的運營方法

這樣才能一直保持競爭力。

我猜到你還會看的文章，請看：

搶跑2021 - 你80%的廣告費，是被糟糕的文案浪費掉了

亞馬遜廣告方法論，開廣告一定要有目的

2021年的我現在做蝦皮Shopee，還來得及嗎？

2021我們一起加油

將來的你一定會感謝

現在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）