先普及一個最簡單的知識

什么是大貨，重貨？

單個產品重量超過5kg的產品

我才認為是重貨

今天討論這個話題

是因為隨著跨境電商越來越成熟

傳統的輕小件，通過自發擼平臺羊毛的產品

現在真的是一點紅利都沒有了

發FBA，適合不是很重的產品

如果是家具，沙發，桌子等產品

發FBA的費用會超出你的想象

這就形成了一個新的運營空間

如圖：

如紅色箭頭所示

這類動輒幾十公斤的重貨產品

基本都是第三方海外倉在發貨

這就避開了和FBA紅海類目競爭

也比純粹的自發貨賣家更有流量優勢

這里有必要說明下平臺的流量傾斜度

FBA > 海外倉 > 自發貨

這也解釋了

為什么那么多的新老賣家瘋狂的發FBA

如果你屬于還在猶豫自發貨，鋪貨的賣家

看到這里，應該學會與時俱進了

我們看一個美國專業家具賣家，一個超級大賣

這是他的店鋪Feedback，如圖：

30天feedback數量是2270個

每天的銷量大概是7000 - 12000單

這僅僅是一個賬號的銷量。。。

最讓人敬佩的是

這名賣家店鋪所有的產品都是海外倉發貨

沒有一個產品發FBA

背后是強大的生產，配送等供應鏈硬實力的體現

我隨機看了前面幾個listing，都是自發貨

如圖：

清一色的幾千review加海外倉自配送

就問你服不服，牛不牛。。。

我們仔細看了看這個賣家

公司現在做的非常成熟

其實本身就是北美一家家具電商平臺

網址是：https://bestchoiceproducts.com/

如圖：

可以這么理解

一個本身就帥氣多金，且成功的賣家

現在亞馬遜開拓自己的第二銷售渠道

而且在價格上有足夠優勢

亞馬遜有15%傭金，自己獨立站是沒有的

這也是他亞馬遜銷量超高的原因之一

北美人均居住面積大

生活品質也要求高

不可能讓自己家的房間空出來

各種生活必須設備都會齊全

做家具這樣的大類目，大件產品

一定要去亞馬遜所在的美國市場

今天寫這篇文章思路感覺有點亂

我這里總結出本文的三個知識點：

1.大件重貨產品，現在依然是藍海市場

但你要解決海外倉本土發貨和售后問題

2.如果你要做家具類目

本文的成功賣家就是選品，運營學習對象

3.家具類目是我們中國賣家的優勢

別看剛剛那位日銷萬單的賣家

很多產品都有我們江浙制造的影子

這一點大家自行上1688找類似款，甚至同款

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不好意思！今年做跨境的部分小伙伴，又要白忙了

看一個更換營銷概念，來提高產品利潤率的方法

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2021我們一起加油

將來的你一定會感謝

現在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）