黑五網(wǎng)一過(guò)去，又到了圣誕節(jié)。

圣誕節(jié)是慶祝節(jié)日，也是購(gòu)物狂歡節(jié)，這個(gè)時(shí)候，人們對(duì)禮物類產(chǎn)品的需求尤其大，而Etsy以“手工藝品平臺(tái)”出名，自然是眾多消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇的平臺(tái)，Etsy賣家的機(jī)會(huì)來(lái)了。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，很多賣家早早開(kāi)始準(zhǔn)備，想趁機(jī)爆單，或者至少銷量相比平時(shí)有大幅增長(zhǎng)。

今年疫情原因，在Etsy平臺(tái)上，家居用品、家裝、個(gè)人護(hù)理和美容用品等品類增長(zhǎng)最快，與此同時(shí)，口罩產(chǎn)品是最受歡迎的，相關(guān)內(nèi)容可看《Etsy口罩賣家暴增5倍，“口罩”搜索量200萬(wàn)次》。

與圣誕節(jié)相關(guān)的，禮物類產(chǎn)品的銷量預(yù)測(cè)會(huì)有大幅增長(zhǎng)。（文末掃碼，入Etsy精英賣家旺季銷售交流群）

因?yàn)楹谖寰W(wǎng)一剛剛過(guò)去，有些Etsy賣家缺貨，有些選擇休息，此時(shí)正是大好時(shí)機(jī)，通過(guò)正確的策略和準(zhǔn)備工作，賣家可以吸引到更多的流量，從而增加銷售額。

1. 再次檢查產(chǎn)品listing內(nèi)容

尤其是那些會(huì)影響listing排名的內(nèi)容，一句話，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化是獲得曝光率和流量的關(guān)鍵。

搜索引擎優(yōu)化包括：

a. 在listing title、描述和標(biāo)簽使用與“圣誕節(jié)”相關(guān)的關(guān)鍵詞；

b. 避免使用高難度關(guān)鍵詞；

c. 填寫店鋪信息；

d. 提供詳細(xì)的店鋪政策，包括但不限于運(yùn)輸（費(fèi)用）、退貨；

e. 明確訂單處理和發(fā)貨時(shí)間。

2. 使用屬性、類目和標(biāo)簽

這是必須要做的，因?yàn)榻o產(chǎn)品添加屬性、類目和標(biāo)簽的話，消費(fèi)者進(jìn)行類似搜索時(shí)，才有可能在結(jié)果頁(yè)看到賣家的產(chǎn)品。

首先，為產(chǎn)品匹配正確的類目和屬性。

其次，添加標(biāo)簽，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Etsy規(guī)定一條listing最多可以添加13個(gè)標(biāo)簽，所以要謹(jǐn)慎使用，記得添加與“圣誕節(jié)”相關(guān)的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品類目和屬性這兩個(gè)之前已經(jīng)添加過(guò)了，就不要占用有限的標(biāo)簽。

3. 更新listing圖片和視頻

無(wú)論是listing的產(chǎn)品圖，還是產(chǎn)品視頻，如果質(zhì)量不佳，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，點(diǎn)擊量上不去，listing得分就會(huì)更低，進(jìn)而影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)的排名。

所以要對(duì)listing圖片和視頻進(jìn)行優(yōu)化，包括拍攝燈光明亮、拍攝背景干凈整潔，因?yàn)槭鞘フQ節(jié)，可以在圣誕節(jié)主題環(huán)境中展示產(chǎn)品，會(huì)更加有吸引力。

還有很重要的一點(diǎn)，請(qǐng)確保拍出來(lái)的產(chǎn)品和實(shí)際相符，否則很容易遭到退貨。

4. 用好社媒平臺(tái)宣傳推廣

通過(guò)社媒平臺(tái)，Etsy賣家可以：

a. 直接與消費(fèi)者互動(dòng)，建立聯(lián)系，聽(tīng)取他們的反饋和建議；

b. 將流量導(dǎo)向Etsy店鋪；

c. 深入解讀產(chǎn)品，并分享產(chǎn)品、品牌故事；

d. 及時(shí)提供折扣、優(yōu)惠、新品、店鋪更新等內(nèi)容；

e. 建立品牌知名度，以及消費(fèi)者信任度。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Etsy賣家用得最多的社媒平臺(tái)是Facebook和Pinterest，Instagram比較受歡迎，說(shuō)明這幾個(gè)平臺(tái)對(duì)賣家的優(yōu)勢(shì)更明顯。

5. 不要錯(cuò)過(guò)平臺(tái)的Offsite Ads項(xiàng)目

圣誕節(jié)這個(gè)熱鬧的節(jié)日，基本任何一個(gè)電商平臺(tái)，包括Etsy，都會(huì)有更多的流量涌入，要趁這個(gè)時(shí)候打廣告，做好Etsy站內(nèi)廣告營(yíng)銷工作，雖然廣告費(fèi)錢，但這個(gè)時(shí)候，賣家有機(jī)會(huì)獲得比平時(shí)更高的ROI，所以是值得的。

另外，Etsy今年推出了“Offsite Ads”站外廣告項(xiàng)目，幫助賣家進(jìn)行站外推廣，詳情見(jiàn)《Etsy后臺(tái)推出“在線客服”功能，賣家對(duì)站外廣告Offsite Ads有誤會(huì)？》。

6. 提供折扣和優(yōu)惠

這一點(diǎn)，相信不用說(shuō)賣家也知道，圣誕節(jié)日銷售期間，賣家有機(jī)會(huì)獲得更多流量，但同時(shí)也面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榇蠹叶枷朐谶@個(gè)節(jié)日賣得更多，其中一個(gè)有效手段就是提供商品折扣和優(yōu)惠。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews Riley）文末掃碼入Etsy精英賣家旺季銷售交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。