疫情前后，他在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中敏銳嗅到未來的方向，2021年毅然踏入跨境電商，從0開始搭建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營亞馬遜。當(dāng)年的他還是一問三不知的小白，短短三年，已成為月人效1.25W美金的合格賣家。

是什么讓他有勇氣在新的領(lǐng)域重新出發(fā)？他有哪些成功秘訣？讓我們走近首批入駐億邁的元老級客戶宋總，聽聽他的經(jīng)驗(yàn)分享。

在宋總看來，盡管都是進(jìn)出口，傳統(tǒng)貿(mào)易與跨境電商的業(yè)務(wù)模式卻大相徑庭。在貿(mào)易行業(yè)，他需要服務(wù)好客戶。而跨境電商更多是線上經(jīng)營，著力點(diǎn)在優(yōu)化文案和營銷策略上，客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)簡化很多。

但兩者最大的差別還是效率。貿(mào)易進(jìn)口需要經(jīng)歷產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨、進(jìn)口報(bào)關(guān)、國內(nèi)驗(yàn)收等流程。宋總表示，這個(gè)時(shí)間快的話是兩個(gè)月，疫情前后竟需要半年的時(shí)間。

而中國跨境電商在數(shù)十年的努力下，借助海外倉模式、空運(yùn)物流等手段，供應(yīng)鏈效率在全球零售較為領(lǐng)先，海運(yùn)數(shù)十天、空運(yùn)不到一周的情形十分常見。

在國內(nèi)供應(yīng)鏈日漸成熟、國外電商不飽和等條件下，跨境電商在多個(gè)時(shí)代節(jié)點(diǎn)迎來充分爆發(fā)。2015年前后，得益于政府對行業(yè)監(jiān)管的規(guī)范化，跨境電商迎來大幅增長。2019-2020年，因?yàn)榫蛹腋綦x，全球迎來線上消費(fèi)的繁榮，也給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的機(jī)會。

到2022年，全球主要市場如東西歐、大洋洲和日本的電商滲透率甚至還不到20%，這說明未來跨境電商仍有很大的增長空間。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，五年來，跨境電商在中國對外貿(mào)易中的占比實(shí)現(xiàn)了顯著增長，從原先的不到1%迅速攀升至約5%，行業(yè)規(guī)模更是激增近10倍。

2023年，宋總對跨境電商更加充滿信心。隨著中國出海平臺成為跨境賣家的熱門選擇，與平臺相伴而生的新模式也席卷行業(yè)。全托管和半托管不僅代表行業(yè)的進(jìn)化，更意味著新的風(fēng)口。

在亞馬遜規(guī)則愈發(fā)不確定的當(dāng)下，多平臺運(yùn)營成為賣家的變革主線，拉美等藍(lán)海市場更是業(yè)務(wù)拓展的首選。

蓬勃發(fā)展的行業(yè)催生出深圳這個(gè)跨境之星，也助力眾多像宋總一般心懷理想的人乘風(fēng)而上，成為利潤持續(xù)上漲的跨境賣家中的一員。

宋總憑借專業(yè)的技術(shù)沉淀和苛求細(xì)節(jié)的職業(yè)精神，將手下的品類做到了全球前三。來到跨境電商行業(yè)，這位工業(yè)品專家也和所有小白站在同一起跑線。

“最頭疼的事情就是選品”，盡管宋總選擇了自己熟悉的工業(yè)品，但是在專業(yè)與行業(yè)的磨合上，宋總卻遇到了一個(gè)難關(guān)：自己懂產(chǎn)品，卻不懂運(yùn)營；運(yùn)營人員懂得跨境行業(yè)，卻不懂產(chǎn)品，以至于市場定位和營銷策略不精準(zhǔn)，難以觸達(dá)目標(biāo)受眾。

而在運(yùn)營方面，宋總也面臨技術(shù)門檻，找不到優(yōu)化方向，業(yè)務(wù)自然很難推進(jìn)，更難對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析反哺經(jīng)營。

在FBA備貨、庫存和庫齡管控上，宋總也曾一籌莫展。但這些問題并非讓他感到挫敗，反而激發(fā)出他在跨境領(lǐng)域也做到專業(yè)的決心。

一方面，他仍然保持對產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)性，用專業(yè)度征服用戶。另一方面，他針對產(chǎn)品的核心參數(shù)、應(yīng)用場景一步步地完善運(yùn)營流程SOP。這些細(xì)節(jié)工作也為他后來的成功打下了堅(jiān)實(shí)的根基，一旦找到正確的方向，業(yè)務(wù)就能快速推進(jìn)。

不過，隔行如隔山，宋總并沒有盲目發(fā)力，而是通過多方調(diào)研考察，找到億邁生態(tài)平臺，在億邁的輔助下，走出了業(yè)務(wù)起步的艱難期。宋總說：“正是因?yàn)閮|邁的專業(yè)推薦，我才最后決定繼續(xù)去做這個(gè)事情。”

今年2月份，宋總亞馬遜業(yè)績達(dá)到20萬美金，平均人效1.25萬美金，他保持著小步快跑的節(jié)奏，穩(wěn)扎穩(wěn)打地拓展業(yè)務(wù)范圍，持續(xù)耕耘自身的專業(yè)度。

跨境電商帶給宋總的第一次震撼來自億邁的產(chǎn)品庫。2020年，宋總?cè)胄兄白鲞^兩次調(diào)研，可深入了解億邁后他的疑問更多了。

當(dāng)時(shí)億邁產(chǎn)品庫SKU已達(dá)到100W，宋總很驚訝：“你們怎么可能去賣這么多種產(chǎn)品呢？這超出了我的認(rèn)知。”

龐大的SKU往往被視為企業(yè)的累贅，但在億邁鋪貨新打法的語境里，海量產(chǎn)品庫和輕資產(chǎn)運(yùn)營得以共存。帶給賣家的既有豐富貨源，亦有高效周轉(zhuǎn)，更有盈利上限的突破！

對宋總來說，億邁產(chǎn)品庫為他解了燃眉之急，既滿足了選品和采購的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也無需背負(fù)沉重的貨盤。

說到這，宋總感慨道：“少踩坑，其實(shí)就是賺到錢了。”最后，宋總整理了億邁對小白的幫助：

1. 提供選品來源

2. 運(yùn)營培訓(xùn)

3. 海量貨源和經(jīng)營減負(fù)

4. 系統(tǒng)同步刊登

新的一年，億邁立下了新的目標(biāo)，跑通全托管和半托管流程，梳理各個(gè)新興平臺的運(yùn)營模式和經(jīng)驗(yàn)方法，并輸出成專業(yè)報(bào)告分享給每一位客戶。

宋總展望道，未來他將以亞馬遜為壓艙石保持現(xiàn)金流，同時(shí)布局中小平臺和新模式。在雙方深度合作與交流的基礎(chǔ)上，億邁與平臺商戶將攜手并進(jìn)，共同邁向跨境電商更加輝煌的明天。