對于Lazada賣家而言，選擇什么樣的店鋪運營模式實際上也就意味著自此以后的店鋪經營發(fā)展戰(zhàn)略方向，因此需要慎之又慎。鋪貨與精細化運營作為最普遍的兩種店鋪運營模式，Lazada賣家該使用哪一種呢？下面藍海億觀網(wǎng)就分別從鋪貨和精細化運營這兩方面進行深入解讀，為Lazada賣家在決定店鋪運營模式上提供最客觀的參考依據(jù)。（文末掃碼入Lazada運營交流群）

一、何為鋪貨

所謂鋪貨，實際上也就是Lazada賣家在平臺上大批量上傳產品，以達到快速銷售，高效測試產品的目的。

一般而言，在一個電商平臺的成長期，鋪貨式運營的賣家受到平臺的極大歡迎。因為此時平臺需要大量的產品SKU來充實自己的平臺產品，吸引客戶。

二、鋪貨的優(yōu)劣分析

1.優(yōu)勢

對于Lazada新手賣家而言，鋪貨式的運營操作簡單，只需要每天盡可能多的上傳產品，實現(xiàn)概率性的銷售就足夠了。那么何為概率性的銷售呢？舉個簡單的例子，Lazada賣家的店鋪中有10種產品，此時只有8位客戶，只有1個人最終購買；如果此時賣家店鋪中有100件產品，就能夠吸引80個客戶，最終達成購買的就可能有10位客戶了。

換言之，在鋪貨式的店鋪運營模式下，店鋪內產品種類、數(shù)量越多，實現(xiàn)銷售的可能性就越大。

2.劣勢

但鋪貨模式下，Lazada賣家的工作量很大，為了節(jié)省編輯產品的時間，賣家需要借助各種各樣的ERP輔助軟件，另外還要保證自己的產品的數(shù)量十分充足，因此，對于供應商的選擇也需要小心翼翼，綜合比較考慮供應商的實力。當Lazada賣家的店鋪擁有了穩(wěn)定的客戶流量后，就需要更多的產品，所以即使是使用了輔助的ERP管理軟件，此時還是用鋪貨式的運營模式依然是勞心勞力的。

三、何為精細化運營

相比于廣撒網(wǎng)，大批量上傳產品的鋪貨式運營，精細化運營除了對產品數(shù)量的基本要求之外，更加注重定位的重要性，即產品定位、用戶定位、運營定位。也因此，精細化運營追求的是在產品數(shù)量一定的情況下，明確店鋪定位，有針對性的選取產品，實現(xiàn)流量轉化的最大化。

四、精細化運營的優(yōu)勢與難點比較

1.優(yōu)勢

（1）工作量小。由于精細化運營更具針對性，因此相比于鋪貨式成千上萬的產品備貨上架，精細化只用精選少數(shù)產品，用心打造即可。

（2）通過數(shù)據(jù)分析，定位更加準確。這實現(xiàn)精細化運營的基本要求，同時也是精細化運營的特點所在。Lazada賣家的重點放在數(shù)據(jù)分析上，每天尋找數(shù)據(jù)、分析產品表現(xiàn)，而不是像鋪貨式的SKU漫無目的的尋找客戶，因此產品的購買率更高。

（3）客源較為穩(wěn)定。一旦Lazada賣家使用精細化模式得到了穩(wěn)定的運營，那么在之后就無需為店鋪操心太多，因為店鋪的定位已經形成，老客戶具有了極強的粘性，通過傳播效應，會介紹更多的新客戶。

2.難點

（1）對數(shù)據(jù)處理整合的要求高

數(shù)據(jù)是客觀無差別的，Lazada賣家如何使用這些數(shù)據(jù)進行定位，透過數(shù)據(jù)表面深入其中找到用戶群體、發(fā)現(xiàn)客戶喜好，是非常重要的。另外引流思維、產品優(yōu)點的提煉、活動的開展也都是非常重要的。

（2）資金要求高

相比于不需要庫存的鋪貨式運營，精細化運營對產品庫存有很高要求。因為Lazada賣家想要快速爆單產品，肯定出貨速度要快，因此，資金供應是否充足必須考慮。

綜上所述，藍海億觀網(wǎng)認為，在Lazada賣家在店鋪運營初期可以使用鋪貨式運營，實現(xiàn)快速回款，但是當?shù)赇侀_始進入穩(wěn)定發(fā)展期，最好開始轉型精細化運營。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入Lazada運營交流群,對接跨境電商優(yōu)質資源。oupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。