中國有句俗語，叫：打一棒子，給一顆棗。如今，亞馬遜對此運用得得心應手。藍海億觀網了解到，亞馬遜于今日（10月12日）發布了通知：從2020年1月1日起，亞馬遜將實行新的庫存績效指標（IPI）規定，閾值從原本的350分提高到了400分。也就是說，從2020年1月1日起，如果你的IPI分數低于400分，那么庫存將會受到亞馬遜限制。

打一棒子，給一粒棗

通知上說，自從亞馬遜實行一日送達服務以來，Prime Free One Day服務就受到了買家的好評認可，賣家也因此受益。為了使一日送達服務得以實現，亞馬遜方面僅在2019年第二季度就（代表賣家）投入了數億美元，以優化網絡系統，提高物流配送服務。并且，亞馬遜方面還將繼續優化網絡、配送系統，優化工具、服務、人力等，以提高FBA賣家的效益。

在投入資金優化網站的同時，亞馬遜需要評估庫存空間，以更好的服務質量和更快的配送速度“取悅”消費者。因此決定從2020年1月1日起，將IPI閾值從350提高到400.

簡而言之，亞馬遜的意思就是，一日送達服務大家受益，不能光我努力，賣家也要更努力。

該消息出來之后，立刻有賣家表示，自己尚未搞清楚IPI是如何算出來的，自己要怎樣提高IPI分數，亞馬遜就在與之相關的一長串政策中，又加了一條。

該賣家的疑問，立馬引起另一位賣家的注意，并表示，如果亞馬遜公布了IPI的計算方法，恐怕會引起無窮無盡的爭論。

但說到底，該賣家也問出了許多賣家的心聲，到底什么是亞馬遜IPI？其實亞馬遜官方有給出明確解釋。

什么是亞馬遜庫存績效指標（IPI）？

亞馬遜官方給出的解釋中提到，為了更好地管理FBA運營中心的倉儲空間，以便優化收件和配送速度，亞馬遜會對賣家的庫存倉儲實行限制。賣家可以通過庫存績效控制面板和貨物處理進度了解當前的庫存限制及使用情況。

亞馬遜對個人賣家的庫存實行的限制是不會變的，但對專業賣家的限制則會根據賣家的庫存績效指標（IPI）進行調整，這個IPI，就是亞馬遜生成的一套計算庫存績效的指標。

IPI分數過低，會對庫存造成限制

據亞馬遜官方已公布的規定來看：

1.當賣家的IPI分數達到350分時，賣家將獲得標準尺寸商品、大尺寸商品及服裝鞋靴類商品的無限倉儲使用權限。

2.賣家的IPI分數每季度清算一次，季度結束前6周內，IPI分數低于350分的賣家會收到亞馬遜官方的提醒，可能面臨倉儲限制。如果到季度結束前1周，分數仍然低于350分，下一個季度賣家的倉儲將會受到限制。

3.新賣家福利，在未獲得IPI分數之前是沒有倉儲限制的，直到亞馬遜官方收集到足夠的數據，給賣家的IPI做出評分為止。

而此次亞馬遜公布提高IPI閾值，指的就是將350分的閾值提高到400分，對賣家來說，庫存表現要比以往更優秀，才有可能獲得無限倉儲。

但正如上文賣家的疑問，到底IPI分數是怎樣生成的？賣家要怎樣提高IPI分數？其實亞馬遜官方也有公布相關信息。

4個指標，影響IPI分數

影響IPI指標的因素，目前主要有4個：

1. Sell-through rate，銷售率；

2. In-stock rate，庫存率；

3. Excess inventory percentage，庫存過剩百分比；

4. Stranded inventory percentage，滯留庫存百分比；

其中第4條的滯留庫存百分比，主要指的是因listing產生問題而造成的庫存滯留。

另外，IPI分數也會受到亞馬遜運營中心容量的影響，這部分為不可控因素。

雖然目前我們不清楚精確的算法，但從以上四個要素中，我們可以做相應的優化，以提高IPI分數。當然，亞馬遜官方也給出了建議。

如何提高IPI分數

針對如何提高IPI分數，亞馬遜官方給出了4個建議：

1.減少冗余庫存，賣家可以通過【管理冗余庫存】上提供的技術幫助措施，降低倉儲管理費用和保管成本；

2.提高銷售率，引流，提高轉化率，說到底賣得動的貨，亞麻徐自然愿意給更大的倉儲空間；

3.清理類目，清理業績不佳，轉化率低的產品，提高買家體驗；

4.及時補充庫存，保證亞馬遜庫存上有一定的存貨率（但不要太高哦）。

亞馬遜此番提高了IPI分數閾值，看似在“為難”賣家，其實也是變相督促賣家優化自己的庫存，提高經營效率。適當“瘦身”，其實更有利于賬號的健康發展。希望賣家朋友們能盡量做好準備，積極優化庫存。（文/藍海億觀網egainnews）更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，關注并訪問我們。 未經允許，不得轉載。請聯系115942823@qq.com，授權轉載。