轉化率對于任何平臺來說，都是一個非常重要的指標，速賣通也不例外。理由很簡單：

轉化率高低，很大程度上決定了消費者對平臺產品的印象，訪客首次購買轉化率可以反映出賣家對產品的包裝能力，而復購轉化率，則可以綜合反饋賣家的產品質量、服務水平等影響消費者購物體驗的因素。

先了解公式：轉化率=實際完成購買次數/訪客點擊次數*100%

舉個例子，某個產品有100個客戶通過各種渠道點擊進來查看，最終完成購買行為的有10個客戶，那么轉化率就是：10/100*100%=10%，單品轉化率怎樣算高怎樣算低，還得放到全品類的大致情況來看。

出售3-5美元產品的平均轉化率，肯定要高于出售3000-5000美元產品的平均轉化率，而出售日常用品的平均轉化率，肯定要高于出售非剛需產品的平均轉化率。

因此，轉化率高低，適合在品類中縱向對比，不適合跨品類橫向對比。

但無論如何，提高轉化率，可以提高產品乃至店鋪在速賣通平臺上的權重，進而為店鋪引入更多流量。今天藍海億觀網egainnews跟大家一起看看，速賣通平臺如何提高轉化率。

1/核心要素：提高消費者購買欲望

從上述公式中，我們能夠看到影響轉化率最直接的因素有兩個，一個是點擊量，一個是購買量。作為公式分母，點擊量跟轉化率背道而馳，但其實在實際優化過程中，雙方很可能是同步增長的。

真正能夠對轉化率造成最直接的正面影響的，就是消費者完成購買行為。因此，促成消費者最終完成購買，是提高轉化率最核心的要素。

影響消費者完成購買的要素有：

●圖片

大部分消費者是視覺動物，想要讓消費者買單，賣家必須拍好每一張產品圖。產品圖風格視市場而定，印度跟歐美的審美風格肯定完全不同，需要賣家借助大數據盡可能了解競品圖片的情況。

●描述

詳實的產品描述，能幫助消費者更全面地了解產品本身，良好的產品描述邏輯，能夠更好地激發消費者的購買欲望。

●價格

在競品中是否有價格優勢，這個非常重要，消費者肯定是希望以最優惠的價格買到最好的產品，因此賣家需要優化各種渠道，爭取最大的利潤空間和最優惠的價格。

●是否包郵

包郵與否也是消費者考慮的重要因素，因為最終郵費會侵蝕掉消費者原本省下來的價格成本。

●產品質量

當然是質量越高越好，但消費者購買前無法知悉，只能通過其他人的評論來輔助自己做判斷，因此消費者評論需要賣家好好經營。

2/轉化率越高越好？

轉化率是否越高越好？理論上來說是這樣沒錯。

但是在實際操作過程中，部分賣家存在“舞弊”操作，比如刷單。因此，平臺在會從各方面機制限制這種違規操作。

而某個品類的產品，其轉化率有一個市場平均值，略高過平均值是正常的，但超出太多，就容易引起平臺方的注意和警惕。

太高的轉化率可能存在幾種情況：

●產品質量確實不錯，但標題、圖片優化能力欠佳，產品曝光度有，但消費者興致缺缺；

●產品普適性差，只有非常特定的一小部分人群會點擊購買；

●人為操縱轉化率，比如刷單；

●確實是產品質量、品牌效應、口碑俱佳的行業龍頭精英，或潛力巨大的黑馬產品。

最后一點其實平臺方很容易判斷出來，因此賣家如果確定自己不是最后一種情況，就需要留意，自身是否有哪些方面沒做到位，或者是否有被競爭對手盯上的可能性。

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