全球電商巨頭亞馬遜，有數百萬賣家，競爭激烈。

尋求差異化，是亞馬遜賣家凸顯品牌、產品的有效策略，讓賣家能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

差異化有很多種方式，比如添加新功能、開贊助廣告、銷售利基產品，而捆綁銷售產品，也是一種差異化，不僅可以增加單筆訂單價值，拉動產品銷售，捆綁產品選得好，還可以解決買家需求，獲得好評，提升購物體驗，增加粘性。亞馬遜最近為FBA賣家推出了“虛擬捆綁產品（Virtual Product Bundle）”功能。 （文末掃碼，入亞馬遜賣家銷售策略交流群）

一、什么是亞馬遜“虛擬捆綁產品”？

在“虛擬捆綁產品”之前，其實亞馬遜也有傳統的“捆綁銷售產品”模式，就是讓互補的，或者相關的產品共用一條產品listing，將這些產品裝在一個包裝盒里，當作“單件商品”來賣。如下圖例子，就是把睡眠眼罩和耳塞放到旅行枕這款產品的listing頁面，一起出售。

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而“虛擬捆綁產品”，相信賣家可以從字面大概猜出來，就是一條listing中包含多件（不同）產品，一起出售，但這些產品，賣家不需要進行“實物捆綁”，只有在listing生成訂單時，亞馬遜倉庫會把其中包含的產品一起打包，寄給消費者。一個產品listing詳情頁，亞馬遜FBA賣家可以添加2-5款產品，使用“虛擬捆綁”功能出售。

但藍海億觀網了解到，目前亞馬遜Virtual Product Bundle功能仍處于測試階段，只有完成亞馬遜品牌注冊2.0版本的FBA賣家，才可以使用，賣家可以自由捆綁商品，然后從亞馬遜系統獲取具有唯一性的SKU碼。

二、使用“虛擬捆綁銷售”功能，賣家需要遵循哪些規定？

在消費者看來，包含多款捆綁銷售產品的listing詳情頁，與常規的產品詳情頁并無不同，但對賣家而言，有重大差異。如果亞馬遜賣家使用了“虛擬捆綁銷售”功能，需要遵循一些規定。

1. 后面添加的捆綁產品，不能在后臺添加搜索詞/關鍵詞，主產品（如上圖中旅行枕）會將其搜索詞“借給”listing頁的其他產品（如上圖中耳塞和睡眠眼罩）。

2. 多款產品捆綁銷售，不能再開設贊助產品廣告，但可以使用贊助品牌廣告。

3. 捆綁產品售價，必須低于每款產品原來單價之和。

4. 捆綁銷售產品，沒有另外的銷售數據報告或指標。

三、亞馬遜捆綁銷售指南

雖然是捆綁銷售產品，但也是在亞馬遜平臺進行，所以賣家依然要遵循《亞馬遜銷售政策》，以及亞馬遜listing相關規定，包括產品圖、功能和描述等。亞馬遜為使用“捆綁銷售”功能的賣家提供了一些建議，包括：

1. 包含捆綁銷售產品的listing，或許只能放到一個類目

如果使用了“捆綁銷售”功能，則一條listing可能包含多款產品，這些產品來自不同類目，但是這條listing可能只能匹配一個類目，即單價最高那款產品所屬的類目。

2. 捆綁產品必須有自己的ASIN

listing包含的任何單個產品，其ASIN碼都不能代表整個捆綁包的標準識別碼，賣家必須另外向亞馬遜獲取。

3. 捆綁產品不包含一般產品/非品牌產品

如果賣家把一般產品與品牌產品捆綁出售，可能會讓消費者誤會，把一般產品也當成品牌產品，亞馬遜不允許這種情況發生。

4. 捆綁包可以有不同品牌產品

雖然亞馬遜不允許賣家把品牌產品和非品牌產品捆綁出售，但藍海億觀網獲悉，一個捆綁包里，可以包含不同品牌產品，至于捆綁包的“命名”，以單價最高那件產品所屬品牌為準。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜賣家銷售策略交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。