耳機是亞馬遜平臺上熱門產品。每天都有2個不同品牌的7款新產品，擠入亞馬遜暢銷榜前100，因此，在過去一年中，來自766個品牌的2435款耳機產品曾位列前100。許多新品牌通過黑帽手段，從眾多知名耳機品牌中突圍，成為亞馬遜熱銷品。然而，多部分新品牌不是非常重視品牌形象的建設，而是追求當下收益。

耳機搜索詞第一的為“wireless earbuds”，有線耳機受冷落

耳機類產品之所以銷量高，一方面在于耳機本身是商品，另一方面，由于價格壓力等因素，未出現某一品牌“獨霸”市場的情況，而是流量和訂單雨露均沾的局面。

亞馬遜排名第一的搜索關鍵詞是“wireless earbuds”，因此無線耳塞式耳機比較容易擠入暢銷榜，其后的搜索量靠前的是“bluetooth headphones” 、“headphones”以及“earbuds”等關鍵詞。

由于產品價格下調，購買耳機時，消費者會考慮更優惠、評論更好的產品，而暢銷榜賣家通常經營自有品牌，其產品也不會是國際知名品牌。

新耳機品牌利用黑帽策略擠入暢銷榜

位列暢銷榜的其中一些品牌，比如Mpow，目前已經積累了上萬條真實評論，但是消費者在選擇產品時需要篩選幾千條選項。一些消費者可能會覺得，蘋果、索尼、三星、Bose等品牌已經占據耳機市場主導地位，但是，耳機市場本身會不斷涌現新的流行品牌，這些品牌經常采用黑帽技術，以擠入暢銷榜行列。賣家在其中投入的資源，恰好證明了亞馬遜推薦和排名算法對消費的影響。

賣家零成本推出品牌，輕品牌、重收益

高需求產品的不穩定性也說明，賣家可以輕易推出暢銷產品。雖然該產品可能第二天就遭遇銷量下跌的問題，而原因通常是亞馬遜發現賣家操縱產品評論后，關閉了listing。耳機可能是不同品牌，但其實產品是相同的，畢竟亞馬遜允許賣家免費創立新品牌。

以前，商家推出新品牌，需耗費數月、數萬美元，也需要有一個具有多年經驗的團隊。如今，在亞馬遜和 Shopify 等平臺的支持下，只需幾分鐘就可以做到，而且零成本。當然，這些品牌中很少是以品牌效應經營產品。

賣家在亞馬遜推出新產品時，會投入資金，使產品成功擠入暢銷榜，因此而獲得的利潤遠大于當初投入的資金。亞馬遜賣家的目的不在于打造品牌，而在于創造收入。

未來，每個品牌都會在15分鐘內登上暢銷榜，正如安迪•沃霍爾的15分鐘成名定律。如今，在亞馬遜上推出品牌非常容易，但要成為下一個“蘋果”難如登天。（藍海億觀網 egainnews J ）更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，關注并訪問我們。 未經允許，不得轉載。請聯系115942823@qq.com，授權轉載。