許多亞馬遜賣家在創(chuàng)建lsiting之后，都想先用低價來獲取訂單，等獲取了一定排名之后，再行調(diào)高價格，以維持正常的利潤。

藍海億觀網(wǎng)了解到，為了踐行這一運營思路，許多賣家一開始不惜零利潤乃至負利潤貼錢換取訂單、review和排名。

比如一個小商品，售價為2.99美元，基本貼近成本，甚至是零利潤，在售出一定數(shù)量并獲得排名之后，提價至于3.99美元、4.99美元或者更多。

然而，這一做法有許多問題：

1.轉(zhuǎn)化率下降，排名下跌：隨著價格的提升，轉(zhuǎn)化率必然下降，亞馬遜將會降低該lsiting排名和流量，直至到一個合理的量為止。

2.低價的排名上升幅度比高價的更小：業(yè)內(nèi)人士分析，亞馬遜算法會在具體的類目內(nèi)，給不同價格設(shè)定不同的權(quán)重。

比如，A、B為同類型產(chǎn)品：

低價格：A產(chǎn)品以3美元賣出了一單， listing排名前進100名；

高價格：B產(chǎn)品以5美元賣出了一單，listing排名提升可能是500名。

一言概之，相對于低價格的listing，高價格listing每增加一美元，亞馬遜提高排名的幅度更大。

當然，亞馬遜不是鼓勵高價，而是鼓勵合理價格。如果亞馬遜上所有賣家都是血拼價格，而商品沒有任何差異化，賣家在“自相殘殺”之下，元氣大傷，難以為繼，最終傷害的是亞馬遜整個生態(tài)。

亞馬遜雖然鼓勵競爭，但也希望控制在一個合理的范圍內(nèi)。

實際上，正確操作方法是：

1.起始價格不能太低：剛創(chuàng)建的listing價格不能太低，一開始可以設(shè)置大折扣優(yōu)惠券、秒殺和站外deal等，進行前期促銷。相反，如果一上來價格很低，將很快陷入 “前期笑，中期苦，后期苦”的苦澀境地。

2.微小幅度緩慢上調(diào)，小步慢跑：如果剛開始價格已經(jīng)很低了，實在要往上調(diào)價。那么，應(yīng)該0.05美元、0.1美元和0.2等幅度微小而緩步地往上調(diào)。這樣一來，對轉(zhuǎn)化率的影響相對較小。有不少賣家用這個方式，打造出相對成功的listing。

不少賣家認為，一旦價格定了，不要輕易去動，因為亞馬遜根據(jù)價格等因素確定了排名，一旦修改價格，即便轉(zhuǎn)化率沒有變的情況下，亞馬遜也會給予重新排名，造成不必要的損失。

如何給亞馬遜產(chǎn)品合理定價？

1.清算產(chǎn)品各類成本因素

考慮到產(chǎn)品各項成本，運費、倉儲費、傭金和可能廣告支出等，將這些因素涵蓋在內(nèi)，并進行成本計算；

2.考慮價格的變量因素

價格是否合理，不能一概而論，因為價格一個復(fù)雜的變量。低利潤就是低價格，低價格將吸引金字塔基層的大量買家，意味著更多的訂單。

那么，訂單多了，你與廠商談判實力就更強了，拿貨單價更低了，結(jié)算周期也更長了，同時，跟物流貨代的談判能力也更強，可以爭取到更低的價格。簡而言之，只要單量大，供應(yīng)鏈上每個環(huán)節(jié)的成本就更低。

藍海億觀網(wǎng)了解到， 亞馬遜作為一個電商平臺，將不同賣家的商品集中展示，價格一覽無遺，因此，定出合理的價格，是一門復(fù)雜的藝術(shù)，只有在不斷摸索中學習，方能越來越順手。（藍海億觀網(wǎng) egainnews ）更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。