近日，Etsy公布今年第二季度收益，包含多項(xiàng)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，其中最突出的，當(dāng)屬買家數(shù)量的增長(zhǎng)，僅一個(gè)季度，Etsy消費(fèi)者用戶增長(zhǎng)1870萬，目前平臺(tái)總的買家數(shù)量達(dá)到6030萬。

新買家用戶漲1150萬，重新激活用戶增720萬，Etsy收益4.287億美元

根據(jù)Etsy發(fā)布的Q2收益報(bào)告，這一季度新增的買家數(shù)量達(dá)到1870萬，包括新買家和重新激活的買家用戶。重新激活的買家用戶，就是在過去一年或更長(zhǎng)時(shí)間里，沒有在Etsy平臺(tái)下單，但之前有購(gòu)物歷史或注冊(cè)買家賬號(hào)的用戶。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，新增的這1870萬Etsy買家中，有1150萬是全新消費(fèi)者（相比之下，Etsy在2019年全年只增加了1900萬新買家），剩下720萬是重新激活的買家用戶，增長(zhǎng)了51%，所以現(xiàn)在，重新活躍用戶有2600萬，Etsy平臺(tái)總的消費(fèi)者基數(shù)是6030萬，同比增長(zhǎng)39%。

與此同時(shí)，Etsy新賣家呈現(xiàn)100%增長(zhǎng)，相當(dāng)一部分是口罩賣家，這些新入駐的口罩賣家，他們占了Etsy平臺(tái)口罩總銷售額的23%。截止目前，Etsy平臺(tái)已售出2900萬件口罩產(chǎn)品，與口罩相關(guān)的GMS（總銷售額）將近3.5億美元，口罩賣家數(shù)量超過10萬，而且，口罩產(chǎn)品在Etsy平臺(tái)依然火熱，需求很大，搜索量位居第一，每秒鐘平均有11次搜索。

非口罩產(chǎn)品的銷量，則增長(zhǎng)93%（四月份增長(zhǎng)79%）。Etsy平臺(tái)最暢銷的六大類目，占了75%的總銷售額。值得注意的是，家居和生活用品的銷量，同比增長(zhǎng)128%，手工藝品則增長(zhǎng)138%。

因?yàn)橘u家和買家數(shù)量都有明顯增長(zhǎng)，Etsy平臺(tái)銷售額自然也大幅增長(zhǎng)，Q2收益達(dá)到4.287億美元，同比增長(zhǎng)136.7%，主要來自電商平臺(tái)和服務(wù)收益，凈利潤(rùn)為3.174億美元，同比增長(zhǎng)159.1%。

EtsyQ2買家增加39%，或由“個(gè)性化搜索結(jié)果”推動(dòng)？

不可否認(rèn)，Etsy買家數(shù)量大漲，肯定有一部分原因是疫情爆發(fā)，消費(fèi)者在家隔離，通過網(wǎng)購(gòu)來滿足生活需求，而且，他們有更多的家庭娛樂時(shí)間，對(duì)個(gè)性化、娛樂、手工藝品的需求也相應(yīng)增加，Etsy平臺(tái)無疑是個(gè)理想的購(gòu)物平臺(tái)。

除此以外，Etsy僅在一個(gè)季度時(shí)間內(nèi)，就增加了1870萬買家用戶，可能也有“展示個(gè)性化搜索結(jié)果”這個(gè)因素在，就像亞馬遜一樣，利用消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化推薦。

Etsy首席執(zhí)行官表示，平臺(tái)會(huì)盡可能獲取用戶信息，以了解消費(fèi)者，從而為其提供個(gè)體化購(gòu)物體驗(yàn)，包括在搜索結(jié)果頁(yè)展示個(gè)性化結(jié)果，也就是，根據(jù)消費(fèi)者偏好、購(gòu)物習(xí)慣等，在搜索結(jié)果推薦不同的產(chǎn)品。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，消費(fèi)者來自哪個(gè)國(guó)家或哪個(gè)地區(qū)，甚至都可能影響搜索的最終結(jié)果展示。

通過個(gè)性化搜索結(jié)果體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更容易找到心儀產(chǎn)品，購(gòu)物體驗(yàn)得到提升，自然就增加了粘性，對(duì)Etsy留住消費(fèi)者有很大幫助。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Etsy運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。