亞馬遜歐洲站，其實(shí)包含5個(gè)國家站點(diǎn)，即英國站、德國站、法國站、西班牙站和意大利站，但賣家只需要有歐洲站統(tǒng)一賬號，就可以在所有這些站點(diǎn)銷售，面向歐洲27個(gè)國家/地區(qū)的消費(fèi)者。

有些亞馬遜賣家會選擇自發(fā)貨，但大部分賣家還是選擇FBA物流，為消費(fèi)者提供更快的訂單運(yùn)送服務(wù)，同時(shí)簡化發(fā)貨和運(yùn)輸操作，如果訂單量大，還可節(jié)省物流成本。

其實(shí)，亞馬遜歐洲站賣家使用FBA物流，還需要在Pan-European FBA、EFN和MCI這些方式中選擇一種，根據(jù)不同選擇，賣家最多可能需要注冊7個(gè)歐洲國家的VAT增值稅號，但無論如何，至少也要有一個(gè)歐洲統(tǒng)一增值稅號。

Pan-European、EFN和MCI有何區(qū)別？

1. Pan-European FBA

Pan-European中文稱為“泛歐計(jì)劃”，就是亞馬遜把賣家?guī)齑娣诺诫x消費(fèi)者最近的站點(diǎn)倉庫，即亞馬遜在歐洲七國的物流中心（英國、德國、意大利、西班牙、法國、波蘭和捷克共和國），讓賣家在歐洲地區(qū)銷售，其產(chǎn)品可以被歐洲所有站點(diǎn)的消費(fèi)者搜索查看，也可以賣給Prime會員，訂單運(yùn)輸成本比較低，時(shí)間比較短，賣家還可以24小時(shí)獲得亞馬遜團(tuán)隊(duì)支持，好處多多。

但是，如果選擇這種物流模式，則意味著，賣家必須注冊上述7國的VAT增值稅。也就是說，賣家需要支出一筆不小的VAT注冊費(fèi)用，而且，賣家必須遵守這7國對低成本訂單運(yùn)輸和配送的相關(guān)規(guī)定。

2. EFN

EFN全稱European Fulfillment Network，中文“歐洲物流網(wǎng)絡(luò)”，對亞馬遜歐洲站FBA賣家來說，可以算是最簡單的物流方式，賣家只需要把商品庫存放到一個(gè)亞馬遜站點(diǎn)的物流中心，然后，在整個(gè)歐洲地區(qū)獲得的訂單，都從那個(gè)站點(diǎn)的倉庫發(fā)貨。這樣操作，可以幫賣家大大簡化庫存管理。

使用EFN，可能會對消費(fèi)者購物體驗(yàn)造成影響，畢竟，商品從一個(gè)國家運(yùn)到另一個(gè)國家，需要更長的運(yùn)輸時(shí)間。另外，因?yàn)槭强缇秤唵危u家還需要支付跨境費(fèi)用，運(yùn)輸成本會更高，而且，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果賣家使用EFN，大部分情況下是無法獲得Prime會員消費(fèi)者的。

但是，從VAT增值稅角度來看，對亞馬遜賣家是有益的。賣家把庫存發(fā)到哪個(gè)亞馬遜國家站點(diǎn)，就只需要注冊哪個(gè)國家的VAT。有一種情況例外，就是如果賣家在其他歐洲站點(diǎn)的凈銷售額（不包括VAT稅），超過了一定標(biāo)準(zhǔn)（通常是3.5萬歐元），那么也需要在該站點(diǎn)注冊增值稅號。

3. MCI

MCI全稱Multi-country Inventory，即“多國庫存計(jì)劃”，可以說是Pan-European泛歐計(jì)劃的替代選項(xiàng)。亞馬遜可以自由選擇多個(gè)歐洲國家站點(diǎn)，把商品庫存發(fā)到這些站點(diǎn)的亞馬遜倉庫。

選擇MCI，亞馬遜只需要在倉儲庫存的站點(diǎn)注冊VAT稅號，不必向“泛歐計(jì)劃”一樣，注冊英、德等7個(gè)國家的增值稅號。這樣一來，賣家就可以節(jié)省VAT注冊費(fèi)用，但是，賣家仍需支付庫存?zhèn)}儲費(fèi)用，以及跨境費(fèi)用（如果是跨境訂單的話）。

總的來說，如果亞馬遜FBA賣家選擇MCI，需要自行安排物流，確保庫存到達(dá)指定的亞馬遜倉庫，配送成本相比“泛歐計(jì)劃”，也會更高。

使用FBA物流的歐洲站賣家，如何在Pan-European、EFN之間選擇？

上面說了亞馬遜歐洲站FBA物流的三種選項(xiàng)，其實(shí)從整體數(shù)據(jù)來看，Pan-European和EFN這兩種是比較有吸引力的，也是眾多亞馬遜賣家的選擇。那么，這兩種又要怎么選呢？我們來看看兩者的優(yōu)劣勢。

1. Pan-European需大筆增值稅注冊費(fèi)用，可獲得Prime會員消費(fèi)者

使用“泛歐計(jì)劃”，賣家在多個(gè)歐洲站點(diǎn)有庫存，只需支付倉儲費(fèi)用，無需訂單跨境費(fèi)用，可以節(jié)省不少費(fèi)用。

比如一件重500g的標(biāo)準(zhǔn)尺寸包裹，是倉儲在亞馬遜英國站的物流中心，碰到德國站、法國站、意大利站和西班牙站的消費(fèi)者下單，EFN跨境費(fèi)用是6.13歐元，但如果賣家使用的是“Pan-European”，只需支付倉儲費(fèi)，倉儲費(fèi)比跨境費(fèi)用更低，賣家最多可以節(jié)省54%的費(fèi)用，如下圖所示。

而且，Prime會員消費(fèi)者可以搜索、查看賣家的產(chǎn)品listings。這是很大一個(gè)優(yōu)勢，因?yàn)閬嗰R遜所有站點(diǎn)，Prime注冊會員的數(shù)量非?？捎^。

但是，如上所說，Pan-European需要賣家注冊7國VAT增值稅號，這是一大筆費(fèi)用。

2. EFN有跨境費(fèi)用，只需注冊一個(gè)國家VAT

首先說一下EFN的優(yōu)勢。使用EFN歐洲物流網(wǎng)絡(luò)，賣家只需注冊一個(gè)歐洲國家的增值稅號（從上述7國中選擇），而且，因?yàn)橹辉谠搰仓脦齑?，方便賣家進(jìn)行庫存管理。

其次是劣勢。亞馬遜賣家如果要將訂單發(fā)送到其他歐洲國家，就需要支付跨境費(fèi)用，而且整體配送時(shí)間也是比較長的，途中可能會遇到各種各樣的問題，導(dǎo)致運(yùn)輸時(shí)間延長，進(jìn)而造成消費(fèi)者不滿，不利于建立消費(fèi)者信任。

總結(jié)一下，如果是小賣家，或者是新手賣家，一般每月銷量在500件以下，想要使用亞馬遜FBA物流網(wǎng)絡(luò)，建議使用EFN，可以幫助賣家擴(kuò)大品牌在歐洲電商市場的知名度；如果是大賣家，月銷量超過1500件，業(yè)務(wù)規(guī)模較大，則應(yīng)該使用Pan-European泛歐計(jì)劃。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜歐洲站運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。