顧客第一”，是亞馬遜遵循的最高原則。這一原則貫徹到每一個環節。在產品曝光方面，也是如此。

在亞馬遜的搜索機制之下，一個關鍵詞就是一個流量入口，不同的關鍵詞，構成了大大小小的不同流量入口。

在每一個流量入口下，亞馬遜不會讓少數的幾個品牌或者產品霸屏。哪怕這些產品質量非常好，評論很高，亞馬遜也不允許這樣。

主要出于好幾個原因：

1.如果搜索詞的搜索結果里，少數產品霸屏，那么，用戶體驗糟糕，最終會影響亞馬遜平臺的整個生態；

2.除了少數賣家之外，大部分賣家沒有機會展示產品，而最終賺不到錢，他們將紛紛離開平臺，也最終損壞亞馬遜平臺生態。

為此，亞馬遜專門出臺了一個防霸屏機制，以預防少數的頭部賣家霸占大部分流量。

為此，賣家們要利用好變體，以占據每個關鍵詞流量口子的有利位置。

比如我們銷售一件裙子，最好采用變體的模式，有白色、黑色和紅色。這樣一來，就覆蓋了白色、黑色和紅色喜好人群，而不是一種顏色的人群。

創建變體之后，我們要洞悉亞馬遜防霸屏機制，對不同的變體采取不同的流量策略。

比如對白色款子體主打自然流量，通過早期評論人計劃、站外引流deal發帖等形式，無所不用，努力推高自然排名，盡量讓白色款裙子出現在核心關鍵詞的搜索結果中。

對于黑色款子體，        則采用CPC廣告的方式引流，通過精準匹配的方式，提升銷量和排名，卡住自己的位置。

這樣一來，在核心關鍵詞搜索結果中顯示的是白色裙子，而在CPC廣告中顯示的是黑色裙子。

這樣一來，就等于規避了亞馬遜防霸屏機制的限制，實現了另外一種“霸屏”。

變體與CPC結合，是一個很好的測款方式

此外，用亞馬遜CPC推不用的變體，是一個測試產品市場反應的良好方式。

比如我們的裙子有紅、黑、白三款。剛開始時，我們并不知道到底哪款會比較好賣。那么，我們先隨機選一款，比如白款，       集中所有的廣告資源猛打白款。然后下載后臺數據報表。

在報表中，我們可以看到other asin report的報告。該表讓我們看到，買家通過白色裙子的廣告進入listing之后，是否在黑色和紅色裙子那邊產生了購買。

在這種情況下，如果黑色裙子產生了很多購買，那么，說明這款是受用戶喜愛的，我們根據這一數據進行調整。對于表現很差的，必須果斷放棄，然后再挑選其他款式，進行新一個周期的測試。（來源：伍云飛）