2019年，超過1.5億美國網絡用戶在亞馬遜平臺進行產品調查，或者直接下單購買。亞馬遜賣家都想知道哪些產品賣得好、賣得快，甚至有長遠市場。

然而，亞馬遜平臺規模大，包含無數的產品大類目，商品種類已經超過1200萬，賣家要選好暢銷品，似乎不太容易。但如果做好亞馬遜網站數據調研工作，用好第三方工具，相信賣家要找到低風險、高回報的產品，不會很難。

亞馬遜目前哪些類目產品暢銷？

要想知道在亞馬遜平臺賣什么賺錢，第一步就是要了解亞馬遜暢銷類目。藍海億觀網了解到，目前亞馬遜平臺賣得比較好的商品類目，包括：

1. 玩具和游戲（機）；

2. 電子產品；

3. 相機；

4. 視頻游戲；

5. 書籍；

6. 服裝、鞋類和珠寶。

亞馬遜賣家如何確定要賣什么產品？

越是暢銷的類目，競爭力就越大。亞馬遜賣家最終確定賣什么產品之前，需要做好全面且充分的產品調研，了解產品的暢銷程度、市場潛力和競爭壓力。

在評估產品時，要考慮亞馬遜賣家費用、運費成本、運輸途中損壞幾率、潛在利潤空間有多大（10美元至200美元）等這些因素。以下幾種方法供參考。

1. 在Amazon.com進行手動調研

首先，通過亞馬遜搜索框，輸入一些關鍵詞，找到暢銷類目、次類目，接著鎖定暢銷產品，賣家也可以通過“Customers also bought”這個區域來找到類似或互補產品。

然后，將這類產品列出來，使用Google Keyword planner等第三方工具，確定每個產品的搜索量。

2. 使用谷歌瀏覽器擴展程序，發現利基市場的產品

在進行亞馬遜關鍵詞調研時，賣家最常用的工具有兩個，分別是Jungle Scout和IOScout，推薦賣家使用IOScout（https://ioscout.io/chrome-extension），使用價格更優惠，還能幫助賣家有效分析產品數據，快速鎖定適合自己銷售的產品。

3. 發現市場缺口

藍海億觀網了解到，對亞馬遜賣家來說，找到市場缺口，有兩種辦法。其一，通過簡單的自然搜索，發現賣家數量少的那款產品。比如在亞馬遜搜索“女士緊身褲”，可能出現10萬+結果，但如果搜索“女士騎行緊身褲粉色”，可能就只有1000個結果，一款產品可能會有大量賣家，但特定款式、風格、顏色或尺碼的產品，賣家數量可能就會大幅減少。

其二，閱讀買家評論，也可以幫助賣家找到利基產品。有些買家可能會對現在的款式或顏色不滿意，甚至直接表達需求，這就是賣家可以考慮的。

4. 選擇競爭更小的產品

一款產品，如果能在亞馬遜上搜出10萬+結果，那么這款產品的競爭力是非常大的，不建議賣家將其選為新品上架。

在亞馬遜上獲得銷量，其中最重要的一點，就是產品搜索結果排名要靠前，所以賣家選品時，要兼顧其市場潛力和競爭壓力，確保產品listing容易被消費者看到。

5. 搜索至少有3個BSR（Best Sellers Rank）的類目

亞馬遜BSR排名體現了一款產品的歷史銷售數據和最近銷售數據，是賣家確定銷售什么產品的重要參考指標。BSR高，說明這款產品需求比較大。

如果一個類目只有一個BSR產品，則不建議賣家選擇這個類目，但如果有多個BSR產品，說明消費者下單前，會對比不同賣家的產品，對于新增這款產品的賣家來說，是有利的。

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