之前，我們分析了爆款選品需要具備哪些宏觀思維方式，以及哪些微觀產品視角。想要了解詳情的朋友，可以在藍海億觀網egainnews官網查看相關文章：

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其實，從本質上來說，跨境電商選品跟傳統外貿、內貿選品沒有太大差別，只是多了一些需要適合跨境電商運營方式的限制。

從這點上，有些“狡黠”的商人思維，在跨境電商選品方面也適用。

1/餐廳的“翻臺率”概念

作為賣家，你是希望消費者對你的產品做一次性消費，還是希望消費者能夠反復購買你的產品？大多數人會選擇后者。

經營過餐廳的人都明白，對于餐廳來說，翻臺率十分重要。為了在有限的空間里，接待更多的客人，餐廳會想盡辦法讓客人流動性增加：盡量縮短客人的用餐時間，以達到用一張桌子接待盡量多桌的客人，比如單品便宜，但分量??；以代金券、送菜券增加客戶粘性，增加單客到店次數等。

賣家在選品的時候，也可以做類似的參考：使用頻率高，但“不經用”的產品——快速消耗產品首選；同時，做好服務、售后，定期做優惠，吸引消費者反復購買。

2/產品“迭代”性

對消費者來說，產品當然是功能越齊全，越好用是最好的。但對賣家來說，這樣的產品卻未必是最好賣的產品。

常年使用Michaelsoft系列產品的人肯定深有體會，每次迭代更新版本之后，產品的體驗會提升；但是總會出現那么幾個原本非常順手好用的功能，在新版本中變得沒那么好用了。等到新版本再出來的時候，上一個版本飽受消費者詬病的痛點解決了，但又會有新的痛點出現。

Michaelsoft運用這種策略，刺激消費者不斷迭代版本。

再比如，蘋果手機ios系統更新之后，舊機型手機會越來越卡，蘋果以此刺激消費者購買最新機型。不過這個策略，也讓蘋果丟失了一部分不太忠實的蘋果粉市場。

賣家在做爆款選品的時候，也需要考慮到產品的可“迭代”性，一步到位的產品看上去高大全，其實也阻礙了消費者再次購買的行為。

3/周邊產品的可附帶性

還是以手機為例：蘋果的耳機跟蘋果手機適配性最高，用到其他手機上效果就變差。同樣，小米手機對蘋果耳機線、華為耳機線的適配性也不高，跟小米耳機適配性最高。

因此，買了小米手機，就會附帶買小米的耳機、小米的音響等等周邊產品。

賣家選品的時候，也可以注意，所選產品是否有帶動周邊產品的屬性，如果能夠帶動周邊產品，那么賣家在打造一個爆款的同時，很容易帶出第二個、第三個爆款產品。

以上選品思維帶有一點“不太厚道”的屬性，相信對于賣家選品來說，是容易被忽略的。希望本文能夠開拓賣家的選品思路。藍海億觀網egainnews還有系列文章講述爆款打造方法，歡迎大家繼續關注！(文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼加入爆款選品交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。