現在做跨境電商各大平臺的賣家

無論是低客單價為主的Wish，蝦皮

還是以高客單價，高利潤著稱的亞馬遜

產品售價大部分都低于50美金；

甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴張階段；

很多培訓機構宣稱；

選的產品售價不能高于30美金

這樣的論斷在當時的多賬號輪番跟賣

自發貨可以輕松出單的背景下

是有一定的道理的；

時光飛逝；

平臺各大類目和政策都更新

高客單價是未來一部分賣家的出路；

例如這款產品，如圖：

這個guitar（吉他）產品

就是典型的客單價在50 - 200美金之間的產品

由于巨大的體積和易損壞的特點

加上國內1688制造商都比較強勢

你能夠拿貨的數量和價格都不會有太多優勢

海運到亞馬遜FBA倉庫

配送費也會比其他產品高出一大截；

那么，問題來了

這樣的大件，高客單價的產品

你去免費贈送會覺得肉疼；

高客單價產品的運營邏輯

也和之前的爆款思維不同；

這種售價高的產品

采購價或者物流費總有一個是很高的

如果像之前的十幾，二十幾美金的產品

大規模的贈送，上Review

暴力打法劍指Bestseller寶座；

送一個500元沒了

送10個，5000元沒了

安全留評還只有2個；

你覺得還玩得起嗎？

土豪當然可以隨意

對于想通過做亞馬遜

賺一筆錢的大多數普通賣家；

這種高客單價的產品

不是追求所謂的爆款

一定要耐得住寂寞

小類目20名- 30名左右

應該是我們追求的目標；

如果在小類目的20 - 30名

每天可能只有10單左右

但是一單就有100 - 150的利潤

一個月是300單

這一款產品就可以給你帶來3-5萬的利潤

由于訂單數量不多

你的備貨風險也會小很多

另外

Review在我們的運營中至關重要

現在亞馬遜封號的

是靠大量刷單推產品排名的賣家

因為亞馬遜認為一個產品

如果需要依靠大量測評去維護銷量

這一定不是什么好產品；

對于高客單價的產品

創建listing的時候記得上2個變體；

一個是你主推的產品

一個是這個產品的配件作為變體

如果這個產品沒有配件

可以暫時上一個類似的低價產品，如圖

圖中的紅色箭頭都是吉他的配件

彈琴的撥片

容易斷的琴弦

調準音調的變調夾

用于站立演奏的背帶

這些都是常見的，且經常復購的配件產品

如圖：

通過低客單價配件的方法

可以解決產品初期Review問題；

這里的運營步驟大概如下：

1.創建2個甚至多個變體

先把變體發FBA

2.接1，同時主推的高客單價產品發海運

3.在接近一個月的海運時間里

要把低客單價的變體排名

和基礎review做上去

這一步，執行力是關鍵

4.等海運的高客單價產品到后

依然需要在其他渠道

適當贈送2-3個產品

一定要求附上圖片或者視頻

這里我的經驗是：

有的買家對于高客單價產品

可以半價嘗試測評；

所以需要大家去和買家溝通；

有人會說

最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎？

目前是亞馬遜根據系統的反饋

那種大量shua單的類目不共享

這種高客單價的類目不受影響。（來源：藏龍薈跨境電商）