在亞馬遜上平臺(tái)上，消費(fèi)者搜索的大多都是通用產(chǎn)品而不是知名品牌。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)四分之三的買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)，都是搜索產(chǎn)品的通用詞。

具體數(shù)字為，亞馬遜上78%的搜索關(guān)鍵詞中沒(méi)有包含品牌詞。必須指出的是，這里所指的品牌不是指亞馬遜的注冊(cè)品牌，而指知名品牌。

這意味著，消費(fèi)者搜索的是“跑步女鞋”或“網(wǎng)球男鞋”，而不是耐克、阿迪達(dá)斯或彪馬等知名品牌。搜索關(guān)鍵字顯示了亞馬遜上的消費(fèi)者從品牌驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變?yōu)榛谛枨蟮臎Q策。

亞馬遜64%搜索的關(guān)鍵詞，都是經(jīng)過(guò)分析的前10萬(wàn)最熱門(mén)搜索詞。搜索詞包括了品牌名稱(chēng)，如“Apple”，或某特定產(chǎn)品，“如iPhone”。在前10萬(wàn)個(gè)搜索詞中，78%的搜索詞不包括某個(gè)品牌。然而，更受歡迎的搜索詞更有可能與品牌掛鉤，排在前10000名中的74%和前1000名的搜索詞的68%都有品牌名稱(chēng)。

“aa電池”、“aaa電池”和“充電電池”是亞馬遜上最熱門(mén)的搜索詞，每個(gè)搜索詞都排在前1000名。當(dāng)輸入“Energizer”和“Energize”，“Duracell aa電池”和“Energizer充電電池”是第一個(gè)出來(lái)的名稱(chēng)。

但是，這兩個(gè)詞出現(xiàn)的頻率都低于通用搜索詞。搜索無(wú)品牌產(chǎn)品不僅突出了這其實(shí)是基于需求的購(gòu)物，也是AmazonBasics電池暢銷(xiāo)的原因。

此外，即使搜索詞中包含品牌名稱(chēng)，其他品牌也可以通過(guò)亞馬遜廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。例如，搜索“耐克跑鞋”，返回的第一個(gè)結(jié)果是ASICS跑鞋。此外，即使是在“蘋(píng)果airpods”這樣的特定搜索中，搜索結(jié)果也包括其他品牌，因?yàn)樘O(píng)果只有四種產(chǎn)品符合這個(gè)查詢(xún)，但亞馬遜想要顯示幾十個(gè)搜索結(jié)果。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類(lèi)目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。