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當(dāng)你還在心疼廣告燒錢時,他卻靠著兩天課程一周省下七八百美金廣告費(fèi)!

藍(lán)海億觀網(wǎng)2020年05月10日 143

亞馬遜賣家劉總參加了亞馬遜全球開店官方講堂《商品推廣廣告進(jìn)階課》并實(shí)踐操作一個月后,不禁感嘆從這短短兩日的課程真是獲益匪淺。近年來隨著傳統(tǒng)外

亞馬遜賣家劉總參加了亞馬遜全球開店官方講堂《商品推廣廣告進(jìn)階課》并實(shí)踐操作一個月后,不禁感嘆從這短短兩日的課程真是獲益匪淺。

近年來隨著傳統(tǒng)外貿(mào)訂單逐年減少,原本一直在山東從事家具制造的劉總不禁把目光投向跨境電商,隨后接觸到了亞馬遜。當(dāng)時山東了解跨境電商的人不多,但憑借著多年的制造和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),劉總相信跨境電商是未來趨勢所在,亞馬遜又正好是擺在眼前的捷徑,便毅然轉(zhuǎn)型,正式入駐亞馬遜美國站。

剛剛上線時,劉總只用了4個月便將月銷售額從100美金提升至10,000美金,但隨后便遭遇瓶頸——廣告引流效果逐漸下降,產(chǎn)品利潤也開始支撐不住廣告開銷。

開始我們靠著草莽型燒錢打廣告,霸屏了產(chǎn)品展示頁。當(dāng)其他賣家以更低價、更精細(xì)的營銷手段和我們競爭,我們就比不過了,這才發(fā)現(xiàn)單靠燒錢是不行的。

劉總意識到要掌握科學(xué)有效的推廣方法,才能擁有高流量、高轉(zhuǎn)化的廣告效果。于是在了解亞馬遜官方的《商品推廣廣告進(jìn)階課》后,劉總立即報(bào)名參加——短短兩天的課程,他不僅對系統(tǒng)化的廣告運(yùn)營有了更全面的認(rèn)識,還迅速在一周內(nèi)省下七、八百美金的廣告費(fèi)

01

從燒錢打廣告,到精準(zhǔn)控制預(yù)算

劉總用一句話總結(jié)了自己在初始階段的廣告推廣方法:草莽型燒錢,無計(jì)劃推廣

“當(dāng)時對ACOS也沒有清晰的概念,只知道今天花了多少錢,賺了多少錢。”

從《商品推廣廣告進(jìn)階課》中的“廣告問題定位方法”、“廣告診斷思路系統(tǒng)化梳理”講解中,他學(xué)會了兩套立竿見影的廣告打法:

《商品推廣廣告進(jìn)階課》給劉總提供了更高效的廣告優(yōu)化新思路。“以前做廣告推廣,我們都是盲目加大投入,現(xiàn)在我會把目光聚焦在展示首頁,嚴(yán)格控制單品在首頁的位置,讓每一分錢都花得有價值。”

比如說,把某款產(chǎn)品展示推到首頁后,劉總會先嘗試關(guān)掉廣告:

▼如果產(chǎn)品位置浮動不大,并且轉(zhuǎn)化率也沒有降低,就說明首頁為產(chǎn)品帶來的流量在起作用;

▼ 如果關(guān)了廣告之后,產(chǎn)品位置發(fā)生了明顯的回落,掉出了首頁,說明這時的產(chǎn)品還需要更多廣告預(yù)算的投入,將其維持在首頁。

像這樣把學(xué)習(xí)到的廣告策略落實(shí)到觀察和操作中,才能讓每一分的廣告費(fèi)用都花得不冤枉。

一開始的“盲目燒錢”,讓劉總的ACOS高居不下。對此,課程中的ACOS關(guān)鍵影響因素及公式推導(dǎo)、ACOS優(yōu)化基本原理及優(yōu)化思路的系統(tǒng)化梳理等知識版塊,讓劉總領(lǐng)略到了什么是找對方法見效快。“ACOS高了,我就把競價和排名壓低,這樣ACOS就會有所回落,節(jié)省廣告成本。”

除此之外,課程中的ACOS優(yōu)化思路也讓劉總受益匪淺:把注意力放在ASIN的手動選詞上——過濾掉無效關(guān)鍵詞,把預(yù)算都花在有效關(guān)鍵詞上。有選擇性地推廣關(guān)鍵詞,既不影響整體銷售額,又減少了廣告花費(fèi),降低了ACOS。劉總還提到了他課后的獨(dú)門心得:

其實(shí)產(chǎn)品的廣告預(yù)算有一個平衡點(diǎn),在這個平衡點(diǎn)下,把預(yù)算花完,就可以達(dá)到績效的峰值;如果超過了這個平衡點(diǎn),再去提高預(yù)算,其實(shí)對銷量提升的作用不會太大。

通過科學(xué)地總結(jié)產(chǎn)品推廣的特性,劉總把廣告預(yù)算控制在平衡點(diǎn)內(nèi),省下了不必要的廣告花費(fèi)。

02

從無人問津的ASIN到Best Seller

只需一步——調(diào)整類目

過去,劉總摸不清廣告關(guān)鍵詞投放和銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)系,把關(guān)鍵詞放到和產(chǎn)品本身大相徑庭的類目下去推廣,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很不理想。

聽了課才恍然大悟,原來自己落入了廣告選詞投放的常見誤區(qū)。他立馬把應(yīng)用關(guān)鍵詞的投放技巧實(shí)踐起來,重新設(shè)定了關(guān)鍵詞所在類目。

“現(xiàn)在準(zhǔn)確性提高了,搜索關(guān)鍵詞出來的也不是驢唇不對馬嘴的類目,我們的轉(zhuǎn)化率很快就得到了提高,還成為了Best Seller!”

03

跨境電商培訓(xùn)還是得看

亞馬遜全球開店官方講堂

過去劉總也學(xué)習(xí)過商品推廣,卻發(fā)現(xiàn)很難把理論融入實(shí)操,實(shí)實(shí)在在地應(yīng)用推廣技巧。參與《商品推廣廣告進(jìn)階課》后,劉總總結(jié)了亞馬遜官方講堂的兩大好處:

“太宏觀、不細(xì)致”——這是劉總過去學(xué)習(xí)商品推廣時遇到的問題。“感覺以前學(xué)習(xí)完了,一到實(shí)操還是不會。所以一聽說亞馬遜有官方培訓(xùn),我就立刻報(bào)名了。”

而官方培訓(xùn)課程一上完,就幫劉總一周內(nèi)減少了七、八百美金的廣告開支。在官方講堂上學(xué)到的優(yōu)化技巧,課后通過書上練習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)消化,這樣的課堂設(shè)計(jì)讓劉總得以把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)在、可操作的技巧。

因材施教是官方講堂效果好的背后原因之一:不論是電商小白,還是像劉總一樣有一定基礎(chǔ)的賣家,都能找到符合自己需求的課程,實(shí)現(xiàn)快速提升。

官方講堂所用到的廣告案例和數(shù)據(jù)都是第一手的可靠信息。《商品推廣廣告進(jìn)階課》為賣家提供了ACOS/ CPC/ CR等指標(biāo)的數(shù)據(jù),供賣家自行判斷廣告效果,劉總就是通過這些數(shù)據(jù)標(biāo)尺,看到了自己推廣優(yōu)化后的效果。

“真正要在亞馬遜上做大做強(qiáng)的賣家,我建議可以來上亞馬遜的官方課程,再將課上學(xué)到的東西落實(shí)到實(shí)操上,一個月內(nèi)一定有成績!”劉總用山東人的直率表達(dá)了他對官方講堂服務(wù)的肯定和信任。(亞馬遜全球開店)

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