在此次訪談中，Leonard Lin此次披露SHEIN產品滯銷率、上新速度、供應鏈以及背后的工廠的管理，同時涉及了一些ESG方面的問題。 我們在此簡要地進行提煉。

1.滯銷庫存占比：快時尚行業的未售出的庫存商品，大約在 25% 至 40% 之間，而 SHEIN已將自己的滯銷庫存控制在個位數；

2.SHEIN能夠良好地控制庫存的原因：SHEIN的全球設計師首先會根據特定國家/地區的搜索、社交媒體行為的數據來確定流行趨勢，設計出款式后，安排給SHEIN“生態鏈工廠”生產，每款大約僅生產100-200件。

這些測試款會先行在SHEIN的官網、App等渠道試售，如果很受歡迎，那么，SHEIN的前端數據會通過其發達的ERP系統傳遞給工廠，讓工廠實時增加產量。

因此，這種“小單快返”（small orders and quick reorders）的模式，可以按需制造，減少生產浪費。同時，SHEIN的模式，可以比傳統模式更能夠識別趨勢和預測消費需求，因此可以減少過剩庫存。

3.數據反饋-設計-生產周期：SHEIN從消費端（數據）到工廠的過程，從（設計）概念到最終產品的過程，大約需要在2-3周；

4.網站/App的上新速度：Leonard Lin表示，每天上架的產品數量會根據市場需求和季節進行調整，因而有所波動，但他拒絕具體透露每天上新的速度。

據Business of Apps的統計數據，SHEIN每天上新的產品大約在2000個左右，但許多機構預測，基本超過了5000款。 （億觀分析組）