無論上架第幾款產品，亞馬遜賣家都要考慮將產品與其他賣家區分開來，突出差異性，贏得消費者關注，否則一般產品比較難獲得銷量。

但問題是，同一款產品往往有很多賣家在賣，他們沒有自己的專利技術或品牌，而是從制造商那里采購利基產品，再通過亞馬遜平臺銷售出去。因而對亞馬遜賣家來說，面臨著巨大的競爭壓力，要奪得銷量，產品差異化是很重要的一步。

1. 在title中展示產品尺寸

比如，消費者搜索“Fanny pack（腰包）”時，可能會首先出現下面這款產品，雖然產品圖顯得很專業，但這款產品在搜索結果突出展示的原因，在于產品title包含了“Small”這個詞。

藍海億觀網了解到，就腰包這類產品而言，一般消費者需要的尺寸都不會太大，因為小的既方便又好看，在產品title添加尺寸描述，無論是對搜索結果排名，還是在加深消費者印象和好感方面，都是有利的。

2. 在標題中說明產品原產地

在亞馬遜平臺，有很多賣家銷售腰包，但在title添加產品的原產地，確實能使產品與其他賣家區分開來，并在搜索結果中凸顯。另外，這樣還能增加消費者對產品的安全感和信任度。

當然，在title添加原產地并非適合所有產品listings，但大部分產品是可添加的。

3. 為產品添加品牌標識

雖然品牌化不能保證增加銷量，但在一眾類似產品中，如果賣家在產品上添加品牌標識，可以增加消費者的信任度，或許對產品排名也有影響。如下圖的EVEREST品牌腰包，在搜索結果中排在第一位。

但是，如何在產品身上展示品牌也有講究，就拿Bridger Supply和EVEREST兩款類似腰包相比，EVEREST的設計干凈、有辨識性、可增加消費者信任度，而Bridger Supply的品牌標識則顯得過于簡單、隨意，無法激起消費者的信任感。

因此，建議賣家在為產品添加品牌標識時，好好設計一番，或者可以雇傭專業人士進行設計。

4. 為產品設計不同包裝

比如Pet Naturals of Vermont（寵物天然）這款產品，賣家就可以采用與眾不同的包裝，在一眾類似產品中顯出別致之處。

如上圖，大部分賣家使用瓶裝，賣家就可以別出心裁，使用袋子包裝產品，不僅削減包裝成本，也能讓消費者“眼前一亮”，察覺不同，而且，袋裝也表現出更高的可生物降解性和環保性，與產品名稱中的“Natural”一詞互相對應。

總之，賣家在產品包裝的設計上也要花一些心思，先研究其他賣家更常用的包裝有哪些，在此基礎上打造自己獨一無二的包裝風格和類型。

5. 為產品添加簡單功能或成分

如果賣家有能力定制從制造商處采購的產品，則可以為產品添加簡單功能或成分，突出產品的不同。不需要大改或大幅度增加生產成本，但一處小小的差異就可以與其他品牌或產品區分開來。

如圖所示，Sunhiker這款腰包具有防水、編織緊密耐用、多種顏色等功能或選擇，但這其實是很多腰包產品所具備的，重點在于“Water Bottle Holder（可放水杯）”這一功能，讓這款產品獨具優勢。藍海億觀網了解到，在搜索結果前兩頁，只有Sunhiker這款腰包提供“可放水杯”的功能。

6. 為下單消費者贈送小禮品

賣家可以為已下單的消費者附贈一些小禮品，贈品成本不需過高，以免影響利潤，但有時候，是否提供贈品對消費者而言有很大區別。如下圖中Elite Goods的腰包，如果消費者購買，則可以免費獲得一條多用圍巾。

無論如何，賣家給出的訊息是，用一件產品的價格，可以獲得兩件產品，對消費者是非常有吸引力的。

7. 突出一項功能，顯示與其他產品差異

這是將產品與其他賣家區分的最輕松辦法，但也最容易被賣家忽視。如下兩款產品。

第一款腰包的title雖然少些創意，但比較直接，強調“腰帶可調節，最大可達45英寸”這一功能，對于有此需求的消費者來說非常清楚明了。第二款產品title簡短，但消費者能夠獲取的信息很少，要到listing其他板塊才能知道腰帶的長度，不能迅速吸引消費者。

另外，賣家產品如果有獨特的成分或組成，也可以在title或bullet points區域展示出來，同時表現該成分優勢所在。

8. 通過“暴露其他品牌產品的缺點”，突出產品優勢

如果賣家想要突出自家產品與其他賣家產品的不同之處，查看對方的產品評論是最好方法之一。賣家可以瀏覽對手賣家（一位或多位）的產品差評，看看消費者反映最多的是哪些問題，從中獲取idea。

如下圖例子，買家反映“腰帶扣會打滑，需要經常調整”，且類似差評多次出現，賣家就可以從這一點上入手，調整listing內容，在title、bullet points或產品描述區域展示“防滑”功能，凸顯產品優勢。

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