藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年10月20日 85
“對(duì)于大部分亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),新品推廣是一個(gè)必修課,但是將一款新品成功打造成“爆款”卻絕非易事。眾所周知,新品成為“爆款”有兩個(gè)重要因素,一個(gè)是選品是否符合大眾審美,二是賣家在是否掌握平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)技巧。目前,亞馬遜新品流量主要來(lái)源于產(chǎn)品list”
對(duì)于大部分亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),新品推廣是一個(gè)必修課,但是將一款新品成功打造成“爆款”卻絕非易事。
眾所周知,新品成為“爆款”有兩個(gè)重要因素,一個(gè)是選品是否符合大眾審美,二是賣家在是否掌握平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)技巧。
目前,亞馬遜新品流量主要來(lái)源于產(chǎn)品listing詳情頁(yè)面、亞馬遜站內(nèi)廣告、秒殺推薦等。
1.Listing詳情頁(yè)面最為重要
在新品推廣之前,亞馬遜賣家一定要先將listing頁(yè)面基本處理到位,并且推廣期間再對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。
Listing的優(yōu)化,不僅僅局限于產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述上,賣家還應(yīng)注意關(guān)鍵詞的嵌入,但是千萬(wàn)不要盲目在listing中堆砌一些與產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。
亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)對(duì)新品受眾市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用關(guān)鍵詞情況有一定了解之后,再去優(yōu)化最為合適。
通常情況下,當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)站內(nèi)流量進(jìn)入listing之后,如果賣家將產(chǎn)品性能特點(diǎn)描述的非常完美,那么這款新品listing轉(zhuǎn)化率肯定也會(huì)變得更高。
2.亞馬遜站內(nèi)廣告
賣家除過(guò)官方自然分配的類目流量和listing關(guān)鍵詞流量之外,也是可以通過(guò)平臺(tái)內(nèi)的站內(nèi)廣告來(lái)為新品做推廣。
站內(nèi)廣告中有三個(gè)參考量需要賣家特別注意,分別是曝光量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量,這三個(gè)變量的變化會(huì)影響到新品推廣的成果。
比如,賣家為新品開(kāi)啟廣告之后,卻發(fā)現(xiàn)曝光量非常低,這時(shí)就要立刻對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化才能獲得更多的曝光量。
3.秒殺推薦
眾所周知,亞馬遜秒殺推薦可以說(shuō)是平臺(tái)最大的流量池,如果賣家的新品能夠參加秒殺活動(dòng),那么listing的流量肯定會(huì)大幅增加,從而帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率提升。
另外,參加亞馬遜活動(dòng)還可以提高產(chǎn)品排名,如果產(chǎn)品排名不斷上升,那么所帶來(lái)的流量也很可觀。
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