近年來有不少亞馬遜賣家朋友，在接觸到國(guó)內(nèi)電商賣家的時(shí)候，都被各種“教育”，有不少淘寶賣家聲稱，如果他們來做亞馬遜，原本200斤的擔(dān)子換成了100斤，一下子輕松了許多。其理由是，淘寶的生態(tài)，更加具有叢林特色，其復(fù)雜性和殘酷性，遠(yuǎn)超亞馬遜。

一些亞馬遜賣家也曾聞此言，不以為然。淘寶賣家做亞馬遜，真的能做到“降維打擊”嗎？淘寶賣家的“套路”在亞馬遜是否頂用？為此，藍(lán)海億觀網(wǎng)分別采訪了淘寶賣家及亞馬遜賣家，一起來探討淘寶與亞馬遜之間“套路問題”。

論套路，淘寶似乎更勝一籌？

深圳亞馬遜賣家，兼原淘寶賣家Andy則更加清晰地羅列了除了淘寶一些營(yíng)銷套路。

“淘寶運(yùn)營(yíng)套路，至少能總結(jié)出九套吧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一些門道在里面。表面上看，做淘寶跟做亞馬遜很類似，都是電商，前期都是刷單刷評(píng)，引流都是站內(nèi)加站外，沒有什么太大區(qū)別。但其中潛在一些決定性的差距，是不可逾越的。這部分來說，淘寶的套路相對(duì)會(huì)多一些。”

Andy介紹，淘寶運(yùn)營(yíng)從選品、視覺、定價(jià)、站內(nèi)站外引流、購物車營(yíng)銷、店鋪活動(dòng)、官方活動(dòng)、客服、黑技術(shù)這九個(gè)方面，都能總結(jié)出一套較為行之有效的方法。

所以單單從運(yùn)營(yíng)套路上來說，淘寶對(duì)亞馬遜確實(shí)能夠稱得上是降維打擊。

“2013-2014年期間，國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)是一片紅海，亞馬遜才剛剛起步。要說淘寶大賣不厲害，那是說瞎話。在紅海市場(chǎng)能夠殺出一片天地，到亞馬遜上來廝殺，至少也是個(gè)大賣級(jí)別吧？”Andy說。

淘寶賣家進(jìn)軍亞馬遜，恐水土不服？

相較于Andy的樂觀，也有不少賣家認(rèn)為淘寶賣家進(jìn)軍亞馬遜會(huì)水土不服。

杭州賣家K就表示，單論套路或許淘寶賣家更勝一籌，但許多套路在亞馬遜上是沒用的。

“很簡(jiǎn)單的幾個(gè)問題，第一，淘寶的客服系統(tǒng)，能夠解決很多售后問題，比如刪差評(píng)，比如跟買家私下溝通一些贈(zèng)品問題。養(yǎng)好一個(gè)客服，能幫賣家解決非常多問題。但亞馬遜客服可不管你那么多店鋪的事情，你的客服套路怎么用？沒了自家客服擦屁股，你還能習(xí)慣去處理亞馬遜上的差評(píng)嗎？”老K說。

泉州的賣家Jim則表示，由于市場(chǎng)喜好不同，許多淘寶賣家可能會(huì)在前期栽跟頭。

“比如就產(chǎn)品界面來說，在淘寶上，對(duì)圖片的創(chuàng)意要求很高，盡量美化你的實(shí)物，才有人買。但在亞馬遜上，一旦實(shí)物跟圖片有差距，你會(huì)接到差評(píng)投訴甚至是退貨。另外，亞馬遜上面的圖片大多簡(jiǎn)潔明快，淘寶賣家習(xí)慣了用花哨的產(chǎn)品圖，能夠適應(yīng)亞馬遜上的圖片規(guī)則嗎？”

除此之外，Jim還表示，就倉庫管理方面來說，亞馬遜的倉管跟淘寶就不是一個(gè)級(jí)別的問題，亞馬遜倉管難太多了。所以淘寶大賣敢吹噓自己轉(zhuǎn)型做亞馬遜就能做得好？還是先做好了再來吹吧。

賣家Ella則認(rèn)為，淘寶賣家在國(guó)內(nèi)有成熟的資源和渠道，包括刷單刷評(píng)資源，有站外引流資源。但轉(zhuǎn)做亞馬遜，很多資源恐怕都用不上。而海外資源的尋找恐怕是一個(gè)非常大的難題，沒有資源的積累，許多事情并不好做。

不存在誰高誰低，就看適不適合

相較于樂觀型賣家和不看好型賣家，還有一部分賣家能夠相對(duì)理性地看待這個(gè)問題。

賣家Alice認(rèn)為，其實(shí)無論淘寶賣家或者亞馬遜賣家，兩者之間很難比較誰高誰低。

“亞馬遜退出中國(guó)市場(chǎng)，很大原因是因?yàn)椴贿m應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。同理，阿里系電商在亞馬遜的主戰(zhàn)場(chǎng)上玩不過亞馬遜，也是因?yàn)椴贿m應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。你有你的規(guī)則體系，我有我的套路玩法，非要爭(zhēng)個(gè)誰高誰低秀優(yōu)越感干什么？”

賣家Zero則表示，關(guān)鍵不是誰高誰低，是誰制定游戲規(guī)則。

“無論是淘寶還是亞馬遜，制定規(guī)則的都不是賣家，也不是消費(fèi)者，爭(zhēng)個(gè)啥？都是被割韭菜的，無非就是給馬爸爸割還是給姐夫割的問題。你還能爭(zhēng)出哪茬韭菜更好吃不成？”

廈門賣家老竹則認(rèn)為，任何新事物都需要一個(gè)熟悉的過程。

“做過淘寶的人以為自己會(huì)英語，就能夠玩轉(zhuǎn)亞馬遜，秒殺其他賣家。亞馬遜賣家認(rèn)為，淘寶賣家會(huì)被國(guó)外市場(chǎng)的適應(yīng)性擋在門外。其實(shí)都是片面的，淘寶賣家想要進(jìn)入亞馬遜，必然有一個(gè)熟悉平臺(tái)規(guī)則，被其他賣家套路，了解海外市場(chǎng)的過程，想要一進(jìn)來就龍傲天，難度非常大。但只要肯虛心學(xué)習(xí)，進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)也沒有亞馬遜賣家想象中的那么困難。平心靜氣地去看，淘寶賣家有淘寶賣家的長(zhǎng)處，亞馬遜賣家有亞馬遜賣家的優(yōu)點(diǎn)。沒有誰高誰低，術(shù)業(yè)有專攻而已。”

總結(jié)：每一行有每一行的行業(yè)壁壘，面對(duì)壁壘必然也有攻破的方法。在藍(lán)海億觀網(wǎng)看來，無論是亞馬遜賣家還是淘寶賣家，誰高誰低難下定論，唯有實(shí)踐才能出真知。踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事，好過對(duì)他人指手畫腳。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)  egainnews Kebyn） 更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，訪問和關(guān)注我們。