亞馬遜賣(mài)家都知道，曾經(jīng)處處是機(jī)會(huì)的亞馬遜早已不復(fù)存在，隨著賣(mài)家的不斷涌入，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，，現(xiàn)如今已經(jīng)是流量為王的年代了，大勢(shì)所趨，廣告流量的費(fèi)用也更是不容小覷，接下來(lái)手把手教你如何利用自然流量彎道超車(chē)。

近來(lái)有不少賣(mài)家向藍(lán)海億觀網(wǎng)反映，PPC廣告費(fèi)用過(guò)高，導(dǎo)致店鋪外剛中虛，看上去似乎有很好的銷(xiāo)量，實(shí)則轉(zhuǎn)化率很低。那么應(yīng)該如何利用自然流量來(lái)提高轉(zhuǎn)化率呢？

我們都知道轉(zhuǎn)化率和排名，銷(xiāo)量是相互作用相互影響的，轉(zhuǎn)化率提高說(shuō)明有更多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，排名也就會(huì)隨之提高。而排名越靠前，就意味著會(huì)有更多的顧客看到你的產(chǎn)品，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量的提高又提高了轉(zhuǎn)化率。

這樣子轉(zhuǎn)化率，排名和銷(xiāo)量就會(huì)形成一個(gè)無(wú)限的良性循環(huán)，反之，則是惡性循環(huán)。

有賣(mài)家向藍(lán)海億觀網(wǎng)反映，他某一個(gè)月僅僅依靠自然搜索流量就產(chǎn)生了3974個(gè)銷(xiāo)量，那么他是如何做到的呢？

首先我們要了解亞馬遜的流量入口在哪里？第一，關(guān)鍵詞搜索是個(gè)重要突破口，官方統(tǒng)計(jì)得出數(shù)據(jù)，亞馬遜流量80%以上都來(lái)源于關(guān)鍵詞搜索。

第二個(gè)排名的高低大大影響流量的引入，而正在A9算法中對(duì)排名影響因素最大的要feedback和review數(shù)量和質(zhì)量了。

最后是推薦關(guān)聯(lián)流量，這主要是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物喜好和習(xí)慣，給他們推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

除上述的這幾個(gè)流量入口，促銷(xiāo)活動(dòng)，排名榜單，PPC廣告等都是獲取流量的重要手段。但是有不少賣(mài)家向藍(lán)海億官網(wǎng)反映，現(xiàn)階段PPC廣告雖然是亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)中的利器，正確的運(yùn)用能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)大量的流量，但是，廣告點(diǎn)一下至少要3美金左右，更有甚者達(dá)到了5美金，最后去掉所有成本計(jì)算利潤(rùn)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所剩無(wú)幾。

而且要將PPC廣告活動(dòng)的流量保持在理想的狀態(tài)也是十分困難的。自然流量在這里就展示出了它的優(yōu)勢(shì)，幫助賣(mài)家省掉了一大筆廣告成本。

當(dāng)然，自然流量也要用心經(jīng)營(yíng)才能夠保持好的狀態(tài)。首先，你要保持店鋪的活躍性才不至于流量的流失，這里建議賣(mài)家們可以制定些目標(biāo)，在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)準(zhǔn)時(shí)更新。

接著，對(duì)listing的不定期優(yōu)化也非常重要，包括主圖，對(duì)比圖，尺寸圖和場(chǎng)景圖這四個(gè)，其中主圖又是重中之重的決勝因素嗎，所以要格外重視。

再接著是做帶有VP標(biāo)志的review。有數(shù)據(jù)顯示61%的買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)參考產(chǎn)品的review，而帶有VP標(biāo)志的review又提高了對(duì)產(chǎn)品的信任度，從而提高銷(xiāo)量。

再接著是要保證貨源的充足和物流的穩(wěn)定。一般情況下，F(xiàn)BA的流量會(huì)優(yōu)先于FBM，而充足的貨源可以為賣(mài)家?guī)?lái)更多保障，不至于導(dǎo)致在斷貨期間苦心經(jīng)營(yíng)的流量白白流失。

最后是在確保你能夠賺到足夠利潤(rùn)的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格。在你的listing不斷優(yōu)化，有帶VP標(biāo)志的review和保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，再打出一個(gè)更實(shí)惠的價(jià)格，不愁沒(méi)有買(mǎi)家，還能實(shí)現(xiàn)追加銷(xiāo)售，交叉銷(xiāo)售和捆綁銷(xiāo)售等多種方式提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，作為亞馬遜賣(mài)家都知道高質(zhì)量的產(chǎn)品才是最好的保障，在此基礎(chǔ)上的所有行為都是錦上添花，反之，則都是無(wú)用功。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入自然流量運(yùn)用分享交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類(lèi)目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。