亞馬遜的捆綁銷售功能“Bundle”，讓賣家可以把兩個或兩個以上相關(guān)產(chǎn)品放在一起出售，共用一條listing，一起包裝，當(dāng)做“一件單品”出售。

藍(lán)海億觀網(wǎng)之前有文章《亞馬遜捆綁銷售功能Bundle為何吸引大量賣家？使用時注意這幾點》，現(xiàn)在我們來看看，用這個功能時應(yīng)該避開哪幾個錯誤做法。

如果listing不當(dāng)，違反了平臺政策規(guī)定，亞馬遜或直接刪除listing，甚至?xí)和Ｙu家賬號。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

1. 未經(jīng)制造商授權(quán)銷售

如果賣家在亞馬遜銷售某個品牌的產(chǎn)品，要有銷售許可，或者授權(quán)書，尤其是在做捆綁銷售，將互為競爭對手的制造商產(chǎn)品放在一起的時候。

如果賣家沒有獲得產(chǎn)品制造商和品牌所有人的許可，擅自銷售對方產(chǎn)品，會被亞馬遜懲罰，面臨很多麻煩。

2. 捆綁銷售產(chǎn)品放錯類目

確定捆綁銷售產(chǎn)品應(yīng)該放在哪個類目，其實不是很難，就看其中最貴的產(chǎn)品屬于哪個類目。

比如說，銷售下圖中顯示的“野營爐五件套”，顯然，捆綁包里的產(chǎn)品不屬于同一個類目，“野營爐”屬于“運動和戶外”類目，“咖啡壺”、“竹砧板”這兩個則屬于“廚房用品”類目。

在這5件產(chǎn)品中，野營爐是最貴的，價值最高，所以這個捆綁銷售listing就應(yīng)該歸于“運動和戶外”類目。

除了捆綁銷售包里最貴的是“視頻游戲”，或者媒介類產(chǎn)品，比如書籍、音樂、視頻、DVD等，那就根據(jù)第二貴的產(chǎn)品來決定類目。

3. 將捆綁銷售和套裝出售、多件裝出售弄混

根據(jù)亞馬遜對Bundle功能的規(guī)定，無論是預(yù)包裝的成套商品，還是同屬一個ASIN/UPC碼的多件產(chǎn)品打包在一起出售（multipack），這兩種都不屬于“捆綁銷售”。

像下圖，這是一個攀巖安全帶套裝，包含安全帶、登山扣、整理袋等，他們是高度互補(bǔ)的產(chǎn)品，同屬“運動和戶外”這個產(chǎn)品類目，有些是賣家自己生產(chǎn)的，有些不是，所以不屬于成套商品（出廠時就屬于一套商品），這些產(chǎn)品可以進(jìn)行“捆綁銷售”，當(dāng)然，需要重新創(chuàng)建一個listing。

bundle和multipack這兩種銷售方式的對比，可以看《亞馬遜Bundle捆綁銷售和Multipack銷售有什么區(qū)別?如何創(chuàng)建捆綁listing？》

4. 未進(jìn)行亞馬遜品牌注冊

如果賣家有自己的品牌，仍然需要完成亞馬遜品牌備案/品牌注冊（Brand Registry），一方面是預(yù)防競爭對手惡搞自己的銷售賬號，另一方面，賣家想要捆綁銷售的產(chǎn)品也可以避免被標(biāo)為“通用產(chǎn)品（Generic Item）”。

如果捆綁銷售的產(chǎn)品遇到退貨情況，可能對賣家不利，因為哪怕消費者只對其中一件產(chǎn)品不滿意，賣家也得接受整個捆綁包的商品被退回，另外，保修或其他服務(wù)是覆蓋捆綁包里所有產(chǎn)品的。

盡管如此，假如賣家發(fā)現(xiàn)某兩件或兩件以上產(chǎn)品一起銷售可以帶來神奇效果，更加吸引消費者，那么還是應(yīng)該嘗試?yán)変N售，不要拒絕。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。